36酷文小说

手机浏览器扫描二维码访问

第189章 渠道建设(第1页)

(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)

1983年1月,在雅达利危机越来越严重时期,新创业电子却是稳打稳扎的从北美市场扎根。

事实上不是不想最快速度把目前世界上最大的游戏市场美国市场给占领。但奈何,产能不是一夜之间能就可以达到满产。

12月份,新创业电子公司已在北美销售1万台盘古主机,而在1月份,则计划销售3万台。

而未来每隔一个月,北美市场的出货量都需要在上个月的基础上有所提升。

月月涨!每月出货量连续增长,至少要维持18个月,之所以要定18个月连续增长的目标,也没啥,只不过是觉得摩尔定律是18个月,加上数字比较吉利,所以,林棋亲笔拟定,从1983年1月开始,需18个月销量每月递增,只准增不准减的销售目标。

当然了,83年全年也是有年度目标,这一年北美市场的销售目标是最低50万台。而游戏软件的销售目标则是套达到1000万套以上。

除此之外,就是在100个城市,建立自己的自营体验门店和发行渠道的任务。

要知道,自主游戏发行渠道,绝对是非常重要的,后来一些游戏巨头,比如ea、育碧崛起过程中,都是重视渠道的铺设。正是因为其快速的扩张自主的渠道,不再单纯依赖于传统的发行商,才是的其从普通的游戏产品公司,逐渐发展成为业界顶级巨头。

后来的雪乐山、暴雪之类的公司,尽管产品研发能力不错,但却是因为渠道建设的不给力,所以,先后被掌握资本优势和渠道优势的巨头吞并。

至于,雅达利帝国看起来拥有2000多万游戏玩家,支撑起庞大的平台生态链。巅峰时期雅达利公司雇佣了上万人,规模几乎不逊色母公司华纳的其他部门员工总和。其建立了庞大的研发部门、生产车间和销售部门,然而……主要是靠着那些推销员去把产品推销给那些零售渠道,其并没有把销售渠道的命脉,掌握在自己手中,反而严重依赖那些零售商。

在雅达利的产品卖的很好的时候,当然被合作伙伴当作宝贝,一旦摆在柜台上的雅达利的主机和游戏卡带不好卖了,那么,经销商会无情的下架。

雅达利后来的努力,完全起不到效果,因为,82年圣诞之后,经过媒体的不断炒作,加上雅达利公司的产品确实不好卖了,于是,绝大部分的经销商彻底不再进货。这些经销商的态度转变,是造成雅达利公司亏损加剧,并且走向灭亡的主要因素。

毕竟,《et外星人》对雅达利造成的损失不到1亿美元,如果按照业绩预测,最多造成83年第一个季度财务报表亏损。后续每个季度亏损都不逊色于第一季度,完全看不到希望,这是因为经销商系统崩溃,销售渠道不畅,造成了亏损越来越严重。

在游戏行业崩盘之后,业内人士才意识到,掌控销售渠道是多么的重要。

除此之外,自营门店还可以增强客户的粘性。因为,自营的门店,店员能够给顾客更专业的建议和帮助,在购买之前,用户可以在店里面在工作人员的帮助下,体验新的主机平台,试玩一些体验游戏。主机或者游戏出了问题,能够找这些自营门店提供维修和售后服务。

至于,普通的经销渠道,因为他们不仅是卖一种产品,也不会珍惜某个品牌用户的评价和口碑,服务自然是远远不如自营门店。

……

洛杉矶。新创业电子体验店。

马克·塞尔尼百无聊赖的闲逛,没错,这个少年天才,被解雇了!

17岁毕业加福利亚大学的马克·塞尔尼,是在81年加入业界最大的游戏巨头雅达利公司。

入职之后,给雅达利公司开发了一款《大浩劫》游戏。游戏上市不久,还未等到销量出路,就被公司作为第一批解雇的员工。

总裁大人,宠不完  尸案组  落地一把98K  法国大文豪  天行战记  护花兵王  重生美国之富甲天下  娱乐韩娱  重生之先声夺人  修炼时代  万界直播之大土豪  银河终结者  大秦孤竹君  吴国崛起之武神传  万界黑科技聊天群  这个食神来自地球  星海武帝  军婚蜜恋在八零  重生之我是大明星  我真的不开挂  

热门小说推荐
特工老公,宠不停!

特工老公,宠不停!

一纸婚书,一份赌约,双重身份,只为爱她。...

秦怡严易泽免费阅读

秦怡严易泽免费阅读

主角秦怡严易泽新郎出轨闺蜜,秦怡一气之下嫁给了众所周知的严家傻子少爷严易泽,做好了守一辈子活寡的准备,谁知新婚夜,痴痴傻傻的严易泽竟露出了邪魅的笑容,秦怡这才意识到所有人都被他给骗了军婚小说网提供秦怡严易泽最新章节,秦怡严易泽全文免费阅读,秦怡严易泽无弹窗广告清爽在线阅读体验...

气运之女竟是我女儿

气运之女竟是我女儿

简介古星魂穿越来到了一个由数千个位面交错纵横连接而成的大千世界之中。一场意外,他邂逅了一位美女大帝并发生了关系。一夜过后不曾想对方却一走了之。为了寻找她。古星魂踏上了漫长的修行之路。在一次生死危机中觉醒了掠夺气运系统。从此踏上了收割一个又一个气运之子的魔王之路。转眼间二十年过去了。直到有一天遇见了身为气运之女的女儿...

武傲三界

武傲三界

孟不凡,天赋惊人,初入宗门就崭露头角。机缘巧合之下,获得仙宝葫芦,有葫芦童子相助,孟不凡入地府,闯天宫,最后成神成仙,笑傲三界!...

乡村小神龙

乡村小神龙

刘会掉进锁龙井,被一条好色,好战,好吹牛的龙上身,从此生活发生巨大变化。打架和桃花运滚滚而来,大姑娘,小媳妇,校花,女星,名媛村霸,地痞,黑社会还有龙得罪的一波强大变态敌人。敖水的话哎呀我去!现代就是比远古好,这女人穿的,忒少了,也不害臊,电视上,手机里,选秀的,直播的,想看啥有啥。打架?上啊!往死里揍,是男人就要硬,拳头硬,那里硬哎哎哎,别屏蔽我...

长生在武侠世界

长生在武侠世界

两千八百年前,一介顽童拜师陆信,一百年后,成为一统天下的始皇帝,其文治武功被称作千古一帝!两千五百年前,一位儒生进京赶考,差点猝死山中,被陆信所救,自此一代剑仙横空出世,一把剑,一壶酒,剑光所过之处,各大武林门派莫不臣服,他叫李太白!两千年前,一位褴褛女童卑微乞讨,陆信心生怜悯将其带走,二十年后,绝代女帝日月横空,...

每日热搜小说推荐