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第五十五章 初出茅庐 续1（第1页）

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胡厂长和朱经理领着叶西走进长沙大厦附近的一家饭馆，点了剁椒鱼头，辣子鸡，熘肝尖一类五个菜，多了就吃不完了，叶西一再劝阻不要再点了，不然两位刚刚结识的朋友还要继续添菜。

朱经理还特意要了一**白沙液酒，劝说叶西尝尝他们湖南的名酒。叶西早就听说过白沙液的名气，知道它是湖南的有着悠久历史传存的好酒。爱喝酒的人是不会错过品尝的机会的，但叶西还是以心脏不好的理由，态度诚恳的谢绝了主人的盛情。

叶西听说过，好多生意都是在饭局上谈成的。他今天还是第一次以一个买卖人的身份和人打交道，他既陌生又兴奋，他有预感，今后，这样的酒饭场合少不了，他必须一场又一场的小心应对。他觉得，以身体健康的原因搪塞不能喝酒是个好办法。

叶西只得以茶代酒，感谢主人的盛情，他夸赞剁椒鱼头味道好极了，他惊异辣子鸡菜盘里光见辣椒不见鸡肉，原来辣椒多得把鸡肉块都埋藏起来了。

他讲起长沙的岳麓书院、桔子洲一些名胜古迹，似乎比起胡厂长和朱经理知道的典故还要多，他来长沙之前，就决定了要抽时间，去瞻仰***上过学的湖南师范学院和岳麓书院，***的词所描写过的橘子洲，饭桌上，他就打听清楚了去师范学院、岳麓书院、橘子洲的路线。所以饭桌上并不冷清。

胡厂长和朱经理好酒量，一**白沙液他们又下去了半**。

此时已是酒酣耳热了，胡厂长就单刀直入的说：“叶科长，贵公司经营范围有礼花鞭炮一项，朱科长若有采购意向，欢迎您去我们厂考察考察，我那里，有浏阳一流的产品，可供你选择。”

叶西告诉胡厂长说：“我们唐尧县的鞭炮礼花市场几乎都是你们浏阳的产品，我是刚刚介入这个工，还不熟悉业务，胡厂长你得多多指教。出发前，我们的王经理倒是给了我采购鞭炮烟花的任务，只是他强调要一律代销，不知道胡厂长的意向如何？”

胡厂长告诉叶西：“我们的鞭炮业务都有优惠，这要能够预付货款的三分之一，就可以优惠百分之十。完全代销的业务我们不做，叶科长请您考虑。”

叶西告诉胡厂长：“代销以外的业务我做不了主，至于优惠，请您不用考虑，我本人不接受任何好处费。”

看见有些冷场，朱经理插话说：“我们的瓷器业务倒是可以代销，贵公司是劳动局的下属公司，是大集体单位，我们可以考虑合。我们也有优惠，结算货款的时候才兑现，优惠比例是货款的百分之五，因为，我们本身的利润低，不比胡厂长他们利润丰厚。欢迎叶科长也到我处考察。”

胡厂长见状，也缓和了口气说：“贵公司的信誉若是良好，我也可以考虑完全代销。”

叶西这次来湖南，主要任务是为了尧谷村积压的四五万斤辣椒而来，谈了半天，自己的的主要任务还没谈。

他说：“两位朋友的生意请你们考虑考虑再做定夺。我来湖南还有个重要业务，是推销我们公司的辣椒，还请二位多多关照，帮我介绍业务关系。”

两位都热情的回应叶西的请求，胡厂长说，去我们浏阳吧，我的朋友多，我给你介绍业务关系。朱经理也说，到了醴陵，我带着你找朋友关系去，你在醴陵的业务我帮忙到底。

三人回到旅馆，一至商定，叶西先在长沙推销他的辣椒，胡厂长和朱经理结伴先去武汉做他们的业务，今天夜里就乘凌晨三点的火车出发，等到后天，胡耀敬厂长和朱光耀经理再回到这个旅馆，到这个房间来找叶西，一起先去浏阳和醴陵。

（本章完）

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