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146章 一枝一叶下卷 在希望的田野上借力（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

事情进行的这样顺利，是叶西没有料到的，他以为厂领导会研究研究好几天才有答复，他是做好了进一步做说服工的思想准备的，

他和廖必忠走出李厂长办公室时问：“李厂长当过兵吧？风这般干练果决？”

“在部队他指挥过一个师，我们厂是地师级编制，没点级别是坐不到厂一级的领导岗位上的。”

“廖科长，我们商量签订合同吧。”

“先去食堂吃饭吧，我们没有啥招待你的。”

在食堂里。叶西谢绝廖科长的鸡鸭鱼肉，专点他多年吃不到的炒紫菜苔，炖芋头，素炒豌豆尖，凉拌鱼腥草，炒空心菜，泡儿菜，廖必忠见都是素菜，很是过意不去。叶西告诉他，这些菜都是小时候回巴中老家吃过的，好久不吃了，实在馋人了。

饭后，叶西和廖必忠按照刚才向李副厂长汇报的精神，拟定了一份合同，合同的初稿，廖必忠又拿去请李副厂长过目，李副厂长改动了几处，叶西看看，改得更为严谨了，叶西没有异义，于是，双方便签字盖章。

只是，在厂方气派的大大的公章边，盖了一个与之很不协调的三角形小章，显得有些寒碜，大概是为了弥补不足，叶西在签名时，流畅潇洒的签了名字，每一笔都很认真每一笔都刚劲有力。

吃饭前，廖必忠就打电话，让316厂住达州办事处的人买两张去定州的车票，吃完饭，廖必忠收拾收拾，带上获奖证书和物价局的原件，要了一领吉普送他们去火车站，办事处给他们买到了两张硬卧车票，叶西上车一会就睡着了，这两天他太疲倦了，他睡得很死，路途中还是廖必忠买了盒饭，叫醒了他，他三口两口便吃完饭，又接着睡。

待到火车驰出崇山峻岭进入河北平原时，离定州只有几个小时路程了，叶西已经精力充沛了，他开始替王敏良起草优惠券的措辞遣句来。

“多年以来，我市的计划生育工，一直得到广大群众的积极支持，我们一直没有机会向计划生育执行得好的家庭进行物质鼓励。我委经过与有关企业协商，由航天工业部下属的精密机械制造厂，为我们提供他们最新生产的缝纫、锁边两用机，每台以比市场零售价优惠30元的价格供应给我市的计划生育的先进家庭，只花155元（当前市场上，一台普通的缝纫机售价在170直190左右）就可以买回一台既能缝纫又能锁边的机子，如果您经过试用，您有不满意的地方，半月之内都可以无条件无理由的退货，立即退还您所付全部货款。并且凭车票报销您因为买缝纫机退缝纫产生的乘车路费的百分之五十。

售后维修，由生产厂家为用户提供免费上门服务。

该厂是航天工业部下属的大型国有企业，是为我国航天事业服务的军工单位，设备先进，技术精良，这款缝纫机可以和上海、天津生产的几款名牌机子媲美，用户可以在试用期间比较体验。

该优惠券由村委会组织发放给计划生育的先进家庭，凭证在有效期内到指定地点（定州计生委大院内）购买。”

叶西把他起草的优惠券给廖必忠审查，廖必忠说：“你不能越俎代庖，应该由计生委自己起草。”

叶西说：“我只是给他们提供一个醋膏参考，最后还得由他们审定。”

“领导的文件都是秘书起草的，你在做他们秘书的工了呗。”

“正是的，给领导提供个思路。”

“你可是把我们推到风口浪尖上了。”

“关键是产品质量，价格真实，服务保障，这三点，廖科长你要心中没底，干脆就拉倒。”

“这三点我心中有数。”

“那就干！”

“叶经理，你真有经商的天才！”

过去人们称他小叶，后来叫他叶医生，突然有人称呼他叶经理，他还一时不适应。学生，农民，工人、医生，现在又是商人了，他还不知道他这一生，还得有几次角色转换。

廖必忠又问叶西：“你的那个其他缝纫机的价格数据是从哪里得来的？”

“就在定州商场啦，我出发去四川前，到定州几个商场转了转，蜜蜂，蝴蝶，牡丹都将近200元左右，还是有价无货，其他杂牌170左右，倒是有货，只没啥人买。见我打听蜜蜂牌缝纫机，有个人偷偷凑过来说他手头有货，我问他多少钱一台，他说少了270他不卖，还说他平时都是300元整才出手。”

廖必忠说：“前些年，缝纫机，洗衣机，自行车，一切家用电器不管啥牌子都凭票供应，人们也不管啥牌子，只要是叫那个名字的都抢。现在不同了，商品丰富了，人们挑挑拣拣了，不是名牌没人要了，改革开放才几年呀，变化这样快，如今品牌变得值钱了哟！”

“没关系，你们的产品，等到有了知名度也一样值钱。”

“你从定州本地调查的缝纫机价格信息很重要，我们虽然对各地的价格都有信息来源，不如本地能亲眼看得见，群众可做对比。”

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