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153章 一枝一叶下卷在希望的田野上测试（第1页）

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谈科长不等孟厂长开口，就首先说话了：“叶经理，廖科长，听到你们不到三个小时就卖完一千多台缝纫机的消息，开头我还不太相信，当李厂长证实，只有半天，全部货款就回笼了，我才相信你们确实创造奇迹了。

听见这个消息，我坐不住了，去找厂长汇报，孟厂长也刚接到指示，要我们前来考察取经。李厂长也放下工陪我们一起来，要去拜访你们，真高兴见到你们，你们先介绍介绍经验吧，让我们学习学习。”

叶西和廖必忠相互补充的介绍了他们这次销售活动从策划到实施的整个过程，最后叶西强调：“决定活动成败的关键是产品质量必须优良，销售价格实实在在是优惠，售后服务必须到位，谈科长，贵厂的洗衣机要是能够满足以上三点要求，我会考虑把它加入到销售活动中来，反正，一只羊也是放，两只羊也是赶，给顾客多一个选择，是有好处的。昨晚一路上，廖科长已经对贵厂了详细的介绍，其实，我对贵厂信任已经是满满的了，我从心底里期待我们能够合。

不过，得等一段时间，观察观察我们缝纫机的销售，在群众中的反映到底如何，计生委注重的是政治宣传效果，假如最终反映不好，给他们造成了负面影响，他们就不会再支持我们的活动继续搞下去了，这个考察过程大概还得等半月二十天。

定州计生委的王主任，这些天他特别关注从各种渠道反馈回来的信息，目前他的心还悬得高高的，暂时还不宜打扰他去。

等到他最后对我们翘大拇指的那一天，这次销售策划才算成功，到时候，我们再和他协商新的选项，估计才会水到渠成。

孟厂长，谈科长，你们觉得我说的有道理吗？”

老成持重的孟厂长一直没有说话，耐心地在听廖必忠和叶西的介绍，他正要开口，李广盛厂长说话了：“314厂是我们系统的老大哥厂，一直从事精密仪器仪表的研究生产，精密精细严格的质量管理，在全国同行中是口碑相传的。何况并不复杂的洗衣机生产，在孟厂长严格的工风要求下，全厂上下质量关把得严实，他们的洗衣机的产品质量叶经理尽可以放心，你提的那三条关键条件，我敢担保，他们只会比我们做的更好。”

谈科长接着李厂长的话说：“叶经理，你刚才不是强调用户体验吗？我们先提供十台洗衣机给你，你放到用户中去使用，经过一段时间，你再收集反映，比比它在国内同类型的洗衣机里，性能怎样，你再决定。”

叶西的希望正是这样，只有亲眼看到，心里才会踏实，缝纫机要不是在缝纫社通过测试，他也下不了推销的决心，倘若洗衣机也能通过用户的初步的实际检验，他就有百分之百的信心把它在市场上炒热。

叶西接过谈科长的话说：“我们不再给定州计生委加码了，他们已经把优惠券发放下去了，不好重发推销洗衣机的优惠券了，我另外找一个关系过硬的市县，同时推广缝纫机和洗衣机，谈科长，不要十台，有四五台机子放到农村里去，试用半月就知道效果了，你的意见呢？”

“好，在厂长面前，我就自主张了，今天就去我们的展品馆里提出五台洗衣机，展品馆就在这座楼里，方便得很，我和你一起送下乡去。”

孟厂长说话了：“叶经理，我同意你的意见，谈科长你就和叶经理一起去具体操吧，我提请注意的一点，我们是军工企业，谈科长，你要把军工企业的信誉和荣誉放在第一位，时时刻刻维护好协助我们销售工的地方政府的形象，有损群众利益的事坚决不做，有损地方政府形象的事坚决不做，你要和廖科长一样，自己深入到第一线，你们的后勤保障工，我和厂里的同志们一起，做你的后勤部长。”

一次早餐会议就这样结束了，两位厂长也就打消了去定州的计划，因为廖必忠和叶西都惦记着明天的销售，今天下午就要从定州火车站把货运到梆子剧场，他们向两位厂长说明了情况，都不做挽留，相互握手道别。

谈宏通过厂驻京办搞到一辆皮卡，装上五台洗衣机，谈科长、廖科长、叶西三人九点从北京出发，他们打算中午赶到定州。

车刚刚启动，叶西和廖必忠就呼呼入睡了，一直快到定州了他们才醒来。

叶西让车开到白家回民馆，他要为谈科长接风，白老板已经和叶西十分熟了，把叶西他们四人安排到一个唯一的雅间里，点好菜后，叶西招呼白老板别忙离开：“白老板，有件事托你办一下。”

因为有王敏良打过招呼，白老板知道他是表弟的好朋友，便十分慷慨的说：“叶经理，只要我能办的事，你尽管说。”

“这件事，我估摸着你能办，所以找你来了，我这里有五台崭新的洗衣机，你替我找五家家里已经买了洗衣机的人家，一家一台，让他们尽管使用。

别舍不得用，用坏了也不要他们赔，但是，得有个条件，他们必须给我们提供使用的具体情况，它好使好在哪里？不好使不好在哪里？和他们原来的洗衣机比，优点有哪些，缺点有哪些，新洗衣机给他们用，不光不向他们要钱，凡事给我们提供了使用信息，好消息怀消息都算，半月后我们收回机子时，我倒给他们五十元测试费，你说，这事你能办不？”

“这事太好办了，这样吧，我家就有一台名牌海棠洗衣机，你这五台机子我都使咋样？”

“那可不行，你一个人没有代表性，这五家必须都是已经买了其他品牌的洗衣机了，已经有使用洗衣机的经验了，通过使用我们的洗衣机，能够对比出它们之间的优劣的人家。”

“我是故意和你们开玩笑的，我明白你们是要测试洗衣机，一个村找出五家这样条件的也好找，我还尽可能的找到使用不同品牌的洗衣机的人家，我的邻居就是买的一千多元钱一台的小天鹅，我也让他们用用。

省下自己的洗衣机，还能挣50元钱，何乐而不为？叶经理这任务交给我吧，首先我就可以测试一台，我家洗东西多，饭馆里油腻腻的桌布，服务员的衣服都很脏，一天洗一大堆，最能够考验出洗衣机质量的好赖了。”

“白老板，感谢你了。”

“不用谢，您多光顾点小店就行了。”

（本章完）

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