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其实大家来的时候,都是抱着看一看的态度来的,谁也没想着要订下一台机器。
但谁让何熙的讲解太符合心思了,优惠太实惠了呢?
这会儿本来有怀疑态度的,解除了心里的疑惑,本来是想看一看的,发现如果不订下可要吃大亏了。
想想吧,一台机器不往多里算,就100万,那5%和2.5%的差距就是2.5万块钱,这可是六百名工人一个月的工资,这个账大家算的都清楚。
最重要的是,又不用付钱,不订白不订。
所以,孟爱华这里真是空前的热闹。
好在大家都急着报名,但并不是哄抢,还排着队,不过也够累的,主要是何熙设计了专门的表格,问题特别多。
排在第一个的,是南山铸造厂的办公室主任徐元——他离得最近,跑的最快,何熙一松口,他就已经在孟爱华跟前了。
这会儿正在回答问题,孟爱华问:“你们厂的拳头产品是什么?如今产量多少?是否准备升级换代?你们厂是铸造厂,那么车间各台机器都是哪一年的,有没有加工改造?使用状况如何?如果必须要换的话,给排个名,哪个是最先换的,哪些还可以凑活用用?是以省钱为主,还是可以适当提高标准,譬如更换为全自动设备?”
这问题一点也不少,但没人觉得烦——这才是真正想帮忙的态度呢,不了解厂子,怎么设计设备升级方案?
徐元作为办公室主任,主要是做行政的,厂子里的机器他知道但不全,立刻招呼了厂长薛建宏。
好在这是厂里的一把手,是能拍板的,一下子就定了:“提高标准,如果有全自动的最好。”
倒是后面很多人,有点犹豫,问孟爱华:“那要是说不准怎么办?”
孟爱华就笑着说:“没关系的,我们有电话,到时候你打电话过来补充上就可以了。”
不少人就安心了。
不过这一个厂子就有这么多问题,孟爱华一个人哪里忙得过来,不多时,范娜娜、林侯胜、于敏、胡悦之几个人,就搬了小桌子过来,每个人都开始办理报名,又有服务员将椅子搬了进来,让大家坐着等,场面才终于缓和下来。
就这样,速度也不快。
每个人心里都有各种问题。
“报价能不能给两种方案,一种是最合算的,一种是配置高一点的,我们不知道情况,也不能定啊!”
“设备我们不能去人看,如果到了不合心意,能退吗。”
不过这种问题大家也不烦,嫌货才是买货人,要是只看看,谁会考虑机器交付时的问题?
何熙将张部长他们送走,回来就瞧见了这一幕,这会儿她身边所有能用的人都撒出去了,汤姆和迈克两位压根不懂汉语,就剩下她一个。
何熙就自己去跟服务员说了说,按人数送了盒饭和水过来。
等着服务员推着小车过来,大家知道何熙居然管饭的时候,那真是又妥帖又感动——这会儿还不流行顾客至上呢,何熙这服务可真是太周到了。
更何况,他们每个人填完了表格,何熙还送了个小礼包——里面有两份台历,上面印着的是京城美景照片,下面印的是二手设备进口公司的名字和联系电话。
这种台历如今做的人还少,何熙是专门找了印刷厂,又比划又亲自画图才设计出来的,绝对的新鲜,而且摆在桌子上非常的时髦高档。
最重要的是,这东西一摆一年,绝对忘不了何熙公司的电话。
徐元第一个填完表,打开一看就说:“哎呀,何总可是想的太周到了。”
登记完就可以离开,等着忙完,已经下午三点,宴会厅终于空了出来。范娜娜他们也不累,还要张罗着收拾场地,何熙指了指服务员送来的热腾腾的饭菜:“先吃饭吧,吃完了再干!”
大家这才坐在了饭桌前。
不过何熙就发现,孟爱华和林侯胜还好,挺稳重的。范娜娜于敏胡悦之三个大学生,一个个眼睛亮晶晶地,时不时看看她。
何熙开玩笑说:“有饭菜,怎么看着想吃我?”
范娜娜忍不住说:“何总我们一开始以为这事儿千难万难,还觉得你的准备麻烦又麻烦,哪里想到,居然真办成了。”
“我真是没想到,这是书本上学不来的知识。”
于敏也点头:“我去送请帖,人家都爱答不理的,我还偷偷跟娜娜说,这事儿八成不行。现在我终于知道了,事在人为是什么意思。”
何熙可没想到,这会儿居然成了表彰大会了,好在她脸皮厚,不怕表扬,别人这时候肯定是不好意思摆摆手,说点谦虚的话。何熙可不一样,她还追问呢:“什么意思?”
于敏认真地说:“是要努力,也要学会方法努力。只闷头干是不行的,就算我送出去了再多的请帖,我的东西不吸引人,那人家也只是走马观花的看看。”
“当然,这个东西可不是仅仅指的是产品的质量,好酒不怕巷子深那是过去的说法了,现在好酒也要会推销。得学会从客户的角度考虑,考虑客户的需求,了解客户的心理,体谅客户的难处,解决客户的忧虑,才能把好酒推出去。我真是从你身上学了太多。”
何熙都忍不住要给于敏鼓掌:这可不是21世纪,这是改开刚刚开始的1981年,有这样的见识,这小丫头前途无量。
倒是何熙这手段,让很多人没想到。
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