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第187章 探索视频网站盈利模式（第1页）

相比于游戏领域的全面开花而言，17互娱公司旗下的优酷网面临的问题重重。

视频网站太烧钱了。这点，齐文虽然早有心理准备，但是，现在看来，明显有些预估不足。

原因就在于视频网站的盈利模式比较模糊。目前，优酷网的主要盈利点还是来源于单一的广告收入。

相对于视频网站所需要的带宽成本来说，这点收入，远远不足以支撑起一个网站的运营成本花费。

更不要说还有其他的人工、版权等各种费用。

虽然优酷网现在每天都拥有300多万次的视频播放次数，覆盖人数也达到了上千万，但手握巨大的流量，如何变现成为摆在谷永江面前一道亟待解决的难题，也是制约网站今后发展的主要问题。

为此，谷永江也是绞尽脑汁，苦思冥想了很久，终于写出了一份可行性报告，并亲自带着报告去了齐文办公室，报告里的有些思路和方法，还需要齐文做进一步审定。

“来，谷总，这边坐。”齐文热情地招呼道。

对于这员老将，齐文还是很尊重的。

落座以后，谷永江开门见山，拿出了他写的视频网站盈利模式分析报告，递给了齐文，并简要说明了视频网站的现状。

“目前来看，视频网站的主要收入还是靠广告植入呀。”齐文大概看完报告以后，抬起头对谷永江说道。

“是的，但是目前的广告形式过于单一，大多以贴片广告为主，因此，我又探索出来了其他两种广告模式，准备拿出一部分播放量较高的视频进行测试。

“哦，这几种广告模式有什么区别吗？”齐文前世虽然也在视频中看过广告，但具体怎么区分，怎么盈利还不是很清楚。

谷永江耐心地解释道：“贴片广告就是在用户观看短视频的必经路径上展示广告视频，例如，短视频的开屏广告就能被每位用户在观看短视频前看到。”

“植入广告这块目前还处在摸索阶段，我的想法是将广告信息与短视频内容相结合，通过在短视频内容中把品牌露出来，或者剧情中植入来满足客户的诉求。

第三种事我把它称为信息流广告。就是将广告视频和平台推荐的视频混合在一起，当用户浏览平台推荐的短视频时，就有可能会看到此类广告。”

原来如此，齐文心里恍然大悟。原来一个广告也能研究出这么多花花样来，植入广告，不就是前世春晚里常见的某某饮料、矿泉水啥的嘛。

“但是齐总，这些广告模式得以实行的前提还是要靠流量，只有流量上去了，才能吸引更多的广告客户投放。”谷永江补充道。

“嗯，流量为王，这个道理我早就知道。”齐文思索了一会儿，接着开口问道：“谷总，除了这几种模式，有没有可能衍生出其他的盈利模式？”

“目前我能想到的就是这些，齐总。”谷永江说道。

“那你说视频网站能不能像奇点那样，进行内容付费呢，比如也实行VIP会员制？”齐文想到了前世音乐网站和视频网站的各种会员，尤其是鹅厂，一个QQ整出了各种颜色的钻，玩的真是花花。

“目前我们的网站还是免费模式，如果贸然推行会员制，有可能会流失一大波流量。”谷永江有些担心地说道。

“嗯，也是。”齐文转着手里的碳素笔，回想着前世看过的各类视频网站内容。“除了电影、电视剧和短视频以外，还有什么能进行内容收费呢？”

“对了，股票呀，还有网课。”齐文灵光一闪。

这些专业知识类的垂直短视频，完全可以做成内容付费的模式。

“谷总，我想到了几类领域，咱们可以尝试着做做看。你比如股票方面，专业的财经老师或者资深股民都可以把自己这方面的知识做成视频课件的模式，想要学习的用户对单个短视频进行付费观看，还有其他知识类的领域，用户为了获取并学习各种价值的内容信息，就需要向短视频内容创作者支付费用，这样不仅能使内容创作者实现赢利，网站也可以收取一部分费用。”

谷永江眼睛一亮，大脑飞速运转了起来。

视频提供，客户付费，平台盈利、反哺原创者，进而带动更多的人加入，一个完整的良性闭环盈利模式逐渐清晰。

“我觉得可行。齐总，而且，这个领域完全可以衍生出一个不同于目前视频网站的新模式，比如在线直播授课等等。”

“在线直播，”齐文听到这个词，也感觉无比熟悉，这不就是前世的某音嘛。

“直播的话，是不是对网速要求比较高呀，以现在的网络传输速度能做到吗？”齐文有点疑惑。

谷永江也醒悟了过来，对呀，现在的带宽，支持视频播放和下载有时候都存在卡顿现象，如果在线直播的话，那需要的带宽流量还要翻几倍的增加，以目前国内的网络水平，确实有点困难。

“在线直播可能还为时过早，但是我觉得，随着网络传输技术的不断提高，这个领域早晚会成为一个垂直视频行业。”谷永江说道。

齐文对谷永江在互联网视频方面的敏锐感深感佩服。

前世，在线直播可是火的不得了，他拥有上帝视角能知道不足为奇，谷永江也能做出如此预见，足以见得此人的洞察力强于常人。

“那这样吧，你回去后就这方面内容作一个详细的报告，包括需要的资金和使用计划，董事会研究通过后，公司拨出一笔专项，专门用于拓展这方面的业务，同时，这也是为咱们今后开展在线直播奠定基础，等到国内的网络传输技术提高后，咱们的用户就会无缝衔接过去，公司到时候也会在这方面持续发力。

“流量，不管那种方式，流量都是基础，视频网站在这方面，还要进一步培养和挖掘热点。”谈话最后，齐文跟谷永江再次强调道。

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