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第四十章 饥饿营销（第1页）

第二天，许宣早早的就出了门，七夕已经过了，再过些日子自己就要启程去青城山了，许多还没敲定的事情必须赶紧办妥才行。先后来到醉仙楼和张苒家，把香水和肥皂的事情商量好，签了契约。

香水作坊作价4000两，许宣以配方和1000两现银占6成干股份，张苒出资2000两，同时负责日常经营管理，占股5成，作坊有重大决策时需与许宣商定，每年年底分红一次。香皂作坊与香水作坊类似，也是1000两现银加配方占股6成，随后，许宣又拿出2000两银子分别入股醉仙楼、庆余堂，各占股1成。

依照许宣的蒸馏装置草图，张苒找了几个铁匠忙活去了，醉仙楼的熬制肥皂的材料是现成的，熬制装置也不复杂，这几日许宣就泡在醉仙楼和方世杰一起捣鼓肥皂。这东西方世杰不放心任何人来插手，按他说的，这是传子不传女的秘方，不能让外人知道，等到以后作坊弄起来了，也必须把原材料分开，再交给工人分头去置办，核心环节只能让最心腹的人知晓，还必须和签好保密契约才行。

方世杰对此深以为然。

两人最开始做出来的香皂不是凝固有问题，就是清洁能力不佳，琢磨了许久，慢慢尝试出了原料比例的最佳配方。在许宣的建议下，两人在王不易那里软磨硬泡弄到了几个洗浴的配方，买了药材、香料又找了手艺精巧的木匠做了几个模子，慢慢的肥皂、香皂、药皂也被两人似模似样的弄出来了。

看着眼前几坨似模似样的东西，方世杰志得意满的说：“汉文，你说这东西怎么卖合适呢？”

许宣想了想，说道：“肥皂主要是卖给一般的百姓，给我们打开市场用的，最开始定价可以稍微便宜些，这么一块一寸多长的肥皂足够一般家庭用上十天半个月了，在成本上加个三四成就行了，到时候落到百姓手里估计还要贵一些，不过也不是消费不起，我估摸着市场价卖到3、5文钱应该问题不大，至于这香皂嘛，加了些香料，用的也都是提炼过的精油，自然是要贵一些，便作价30文吧，用得起的人自然会用，用不起的人不是还有肥皂嘛，药皂虽然有我师傅开的药方，也有一定的消毒、杀菌、护肤的作用，却不能常用，是药三分毒，用多了对皮肤终究有些伤害，定价可以再高一些，当成中药一样的功能性商品来卖，就作价100文吧。”

方世杰闻言瞪着眼睛看着许宣，指了指许宣胸口：“汉文，你这是黑了心肝了，就这么一块药皂，成本只怕不到5文钱，你竟敢卖100文，当真是比我家醉仙楼还黑啊。”

许宣嘿嘿一笑，说道：“你看那些卖胭脂水粉的，为什么要分个三六九等？最上等的胭脂水粉价格只怕比寻常货色高出十倍不止，但那些小娘子还不是趋之若鹜？你以为那些顶尖的胭脂水粉真的就那么贵？满足基本需求肥皂足以，那些达官贵人自然不能与升斗小民一样去用3、5文一块的肥皂，我若是把这香皂、药皂也作价5文，如何能配得上这些贵人们的身份，定价100文只怕还算卖得便宜了。”

方世杰竖起大拇指，满脸敬佩之色，叹道：“汉文，你当真是生了一副七窍玲珑心，还好你没去开酒楼，不然只怕我爹的饭碗都端不稳了。”

许宣笑道：“哪有那么夸张，伯父做生意还是有一手的，不然也不能把这醉仙楼开得那么大，对了，除了定价，还有销售方式我们也得改一改。”

“改什么，作坊搭建起来以后我们再开几家店铺，要量小的我们直接店铺上就可以卖给他们，要量大的让他们来作坊雇人拉出去不就行了？”

许宣摇摇头，说道：“这样是卖不起价的，你家既然是开酒楼的，那你想想，一月只能供应100斤的女儿红和一个敞开卖的女儿红，谁贵？”

“酒这东西喜欢的人自然喜欢，不喜欢的人他也不会去买，要是100斤不够那些酒鬼喝得话，那自然是100斤的女儿红贵，但要是100斤已经够那些酒鬼喝的话，恐怕……”说到这，方世杰突然停住，奇怪的看着许宣说道：“你的意思是说，让市场上的女儿红永远不够那些酒鬼喝，让他们自己把酒价炒起来？”

许宣赞许的点点头，说道：“肥皂我们可以敞开供应，有了它我们就能打开市场，但是香皂和药皂，我们出货可以控制一下，比如说每月市场能消化2000斤，我们就只生产1500斤，甚至1000斤，反正只有我们能制作，要买货的人也只能找我们，到时候那些商人或许会加价转售，或许会惜货不卖、囤积居奇，不管怎样，只要价钱到了我们的心理价位，如果那些商人再不肯卖的话，我们再找些渠道放货出去，香皂、药皂的价钱也就能控制在我们手里了。这样不仅能给那些达官显贵造成一种‘一皂难求’的印象，同时也能保证市场的健康发展，当然，这些都是确保我们产品品质的前提下，只要有人追捧，我们就不会担心没人买，更不用担心我们的东西变成便宜货。”

许宣一连串的话让方世杰听得有些懵，但他自幼耳闻目儒行商之道，细细揣摩了一番许宣话里的意思便完全理解了，拍手称赞道：“汉文，高啊，实在是高啊，我以前怎么就没想到呢！”

许宣说：“那是因为以前很少能有人掌握市场上全部的货源，你想想，为什么大凡灾荒之年，粮价都会疯涨？粮食还是那些粮食，只不过是那些奸商囤积居奇，而百姓每天对粮食的需求却是不变的，供给减少，需求不变，价格自然也有上去了，香皂、药皂和粮食不一样的是，奸商不能掌控市面上所有粮食，但我们可以！渠道重要，货源更重要，只要我们能实现绝对垄断，那市场就得听我们的，当然，时间久了肯定会有人仿制，不过只要我们把握好品质这一关，那些自恃身份的人就只会买我们的东西，因为用我们的香皂，有面子！”

方世杰连连点头，说道：“没错没错，就像元宝、香烛、纸人纸马大家都愿意去狮子巷口的徐家铺子买，头巾大家都认保佑坊前孔家头巾铺，吃面都喜欢去张卖面食店，东西大家都有，但那些铺子的质量确实好许多，又是老铺子，积累了许多人脉口碑，那些寻常街面上的铺子自然是争不过他们的，有些讲究的人家买东西也认准了只买他们的货物。”

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