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1023 主攻印度市场(第1页)

星空通讯有限公司的总经理王维,一边跟着陈冲去往会议室,一边在揣摩陈冲刚刚那句玩笑话。

集团派他去印度,是对他工作的不满意下放,还是给他一个往上爬的机会,王维无法确定。

所以今天这场会就对他未来的职业道路会产生重大影响。

陈冲走进会议室,还是保持着对科研人员的尊敬,主动向许君远团队问好。

“许教授,原本不该打扰到你的工作,但是今天这场会对星空手机的未来非常重要,所以耽搁你一些时间。”

“我是集团的员工,还是星空手机研发团队的主要负责人,星空手机的发展和我密切相关,陈董如此尊重我们科研人员,我非常感谢。

陈董,科研是为市场服务的,所以你请!”

许君远上前一步,拉出椅子邀请陈冲就坐,主持会议。

陈冲坐下,看向总经理王维,王维确定人到齐之后,主持道,“下面请大家用热烈的掌声欢迎陈董指导工作。”

会议室掌声热烈。

陈冲微微一笑,抬手道,“掌声暂时就不用了,等我们在印度市场上站稳脚跟之后,大家再来庆祝,为你们自己鼓掌。”

会议室的气氛变得凝重起来。

显然,陈冲是对星空团队在印度市场上的表现不太满意。

众人留意到王维的眼神,也拿出了认真的态度,等待陈冲讲话。

陈冲直言道:“今天我过来不是问责的,而是想和大家认真细致地讨论一下印度市场。

为什么和我们一起进入印度市场的小米销量暴涨,而我们还在原地踏步?

首先我们必须承认,星空团队之前对印度市场的判断和评估是有误的。

主打高性价比这条营销道路没错,但是产品定位和定价区间是否贴合印度市场值得认真思考。

这几年印度经济市场非常活跃,发展迅勐,但是大多数印度人并不富裕,较低的国内生产总值水平导致消费者对品牌溢价的认可度比较低。

这使得印度消费者倾向于选择价格、性能、和设计匹配度更高的产品。

王经理,你们之前做的市场调研不太准确。”

王维赶紧翻出准备好的资料,递交给陈冲,“陈董,我正准备向你汇报这件事,刚进入印度市场时,团队还停留在数据和理论上面,缺乏实战经验。

这半年来,我们印度的市场人员对印度各联邦、各城市的消费水平、市场上主流的智能机价格,以及人工成本等,做了一个详细地摸排。

这是汇总数据,你过目。”

陈冲意味深长地看了王维一眼,王维感觉后背发凉,微笑着为陈冲翻开了数据。

陈冲仔细观看数据。

王维接着道:“针对印度市场的新形势,我们研发部的许君远教授已经带着团队研发出了星空z系列产品,主推印度市场。

许教授,产品带来了吗?”

许君远点头,起身将z系列的新机送到陈冲面前。

陈冲测试之后,观看了各项配置,问王维,“这款手机的定价是多少?”

“20000卢比。”,王维介绍道,“星空z系列将会根据印度大众消费能力,陆续研发5000~20000卢比之间(约合人民币480~1890元)的高性价产品。

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