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第一百一十一章 不能小觑（第1页）

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“你妹妹怎么说的？还有什么事情交代你？你仔细跟我说说。来来来，坐下说，老三快去倒茶水，怎么一点儿眼力劲儿没有？”李德挥挥手说道。

“我这就去。”虽然被父亲埋怨，但是李氏一点也没有不开心，丈夫能得父亲看中，没有什么比这个更重要的事情了。

她脚步轻快地去冲了茶水，留着丈夫和自家爹爹一起谈论生意上的事情。

“妹妹说是同意了，但是这香皂成本不低，做起来也颇为费工夫，这件事情要我一定要和您说明白，如果您能接受，到时候咱们就约在一起好好谈一谈。”这次钱宝柱没有添油加醋，而是一五一十的说了出来。

李德听了这话，还一愣，没想到这钱家小娘子还挺正式，看来不是个好糊弄的角色。

他也收起了心中那一点儿轻视之心，说道：“这样也好，对于香皂我也不太了解，两个人能当面谈自然是最好了，做生意正该如此。”

翁婿两个就这香皂又谈了许久，两个人都做到了心中有数，这才散开。

最后两天钱宝柱亲自去了三叔家拜访，受到了十分热情的接待，他也跟钱多多约好了时间，到时候跟自家岳父翔谈。

钱有财这才知道自家闺女居然要跟人家去谈生意去了，他吃惊的不得了，没想到自家女儿还有这份心思。

“到时候我要跟着一起去，多多岁数小，许多地方想的不够周到，到时候我帮着填补填补。”钱有财是这样说的。

钱宝柱自然是忙不迭的同意了，他还担心堂妹岁数太小，到时候对上老丈人的时候吃亏，那么他可没脸再来三叔家了，三叔能去自然再好不过。

几个人约在了一间茶楼的包间。

上午时分正是比较清闲的时候，茶楼的生意还比较清淡，谈生意正好需要比较清静的空间，此处最合时宜。

两家人都提前到了茶馆儿，钱有财跟李德好一阵的寒暄，亲家长亲家短，互相吹捧，热乎的不得了。

寒暄完之后才入了正题。

钱多多把自己提前准备好的样品推了过去：“李大伯你看一眼，这是我做的样品，暂时只有这四种香味儿，以后春暖花开，花朵的样式多了，香味儿的品种也会更多。”

李德听了仔细的把四块肥皂拿了起来，挨个仔细观察，还闻了闻上面的香味，果然每种香味都不尽相同。

这次他所看到的香皂，跟上次女儿拿回家的又不一样，每一块儿只是扁扁的椭圆形，上面还往下凹陷，拿在手上十分方便。

“因为时间比较紧张，我就随意做了几块儿，这样式比较普通，如果想要订一些样式更复杂的香皂也可以，但是价钱上也要更高一些。”

“可以理解。”李德自然知道华丽的东西价钱肯定更贵，他又问道，“不知道你给这香皂定价几何？”

“我这几天也在周围的杂货铺子中逛了一逛，普通的胰子从一百文到三百文价钱不等，我这个做工更加复杂，而且还要添加香味儿，功效更好，所以价钱就要更高一些，五百文一块儿，不知道您能不能接受？”

五百文的价钱显然是不低了，足足有半两银子。

这也不是生活必需品，不知道以后会不会好卖，如果自己以五百文购入，那么想要挣钱，至少要卖六百文或者七百文以上才能获得利润，李德很仔细的想了想。

如果暂时不是大批次的购入，这个生意还是能做的。

“不知道这个工艺如何，需要多久才能做成？”这是李德现在需要知道的。

这个之前钱多多已经提前思考好了，她做的香皂其实是简易版的，用外边卖的胰子二次加工而来，里面添加了一些自己的东西，如果要自己做这个生意，就要自己生产加工香皂，时间就要比较久了。

“差不多半个月能出来一批，这个也要根据卖的多少来定量，如果卖的多了，那就需要每天制作，到时候量会大一些。如果不多，走精品路线的话，要花费的心思多一些，制作的更精细，时间可能需要久一点。”

这个时间李德倒是能接受：“可以，不知道你要接受哪种付款方式？”他问的是付现款，还是卖后付款。

说起付钱，钱多多有不同的见解。

她拿起自己早就准备好的契约递了过去：“如果您对咱们俩的生意没有异议的话，您看看，我这里有两份契约，一种是分成，一种是买断，各有各的好处，您看完之后咱们再来谈价钱如何来定怎么样？”

李德伸手接过两沓厚厚的纸张，他没想到这小娘子准备的这样充分，连契约都提前写好了，以前跟人买货他都是随手写个收据，哪有准备的这样详细的。

他低着头仔细看起契约来。

钱有财坐在一边儿悠哉悠哉的喝着茶水，不大会儿的功夫被对女儿老练的样子惊呆了，他在一边儿完全插不上话，也用不上插话，女儿自己就把事情办得妥妥贴贴的，这要是个儿子以后可是当顶梁柱的好材料。

他这一次可是又从另一面认识到了自己女儿的出色，心中自我感动不已，自己何德何能生出这样出色的女儿，老天爷待他不薄呀！

他悄悄朝女儿竖了竖大拇指，看到女儿笑出两颗小虎牙，可爱的不得了。

边上的钱宝柱也一声不吭被此时的场面震住了，他的生活环境相对单纯，还真没见过这样谈生意的场面，可算是长了见识了。

另一边正在低头看契约的李德则是越看越是震惊，这两份契约，一份是买断契约，是银货两讫的意思，对方只负责供货，自家只负责掏钱，然后两不相干。

另一份儿则是分成契约，他负责出一部分钱财参与分红，根据出钱的多少来决定他到时候获得分红的多少，也就是说卖出去的越多他分的越多，这就相当于是自己家的买卖了，把两个人捆绑在了一起。

这两份契约有好处也有坏处，他得好好分辨了。

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