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八五年四月的一天上午,婷婷来到罐头啤酒厂联系业务,她给这个厂做过工作服等。刚走到供销科办公室门口,听见毛科长说:“你哪价格还可以,能保证质量吗?”
婷婷心里咯噔一下,完了,来晚了,已经谈到价格了。她快步走进办公室,看见一老一少俩男人面对毛科长的办公桌靠墙坐着,老的说:“毛科长,质量问题你尽管放心,我们厂是多年的老厂,技术力量很强。我们一定会让客户满意。”
婷婷进门后喊了一声毛科长,便在办公桌旁边坐下来,然后随意的从手提包里拿出小本子翻看,其实她在竖着耳朵听毛科长和一老一少说话。
很快知道他们谈的是一批进冷库穿用的棉袄棉裤。婷婷急了,自己以前给这个厂做的都是一些兰纱卡布工作服和围裙袖套等。棉袄棉裤需要里布、面布、棉花三层材料,造价比单衣服高多了,造价高利润自然高,而且数量还不小。听他们的口气已经谈妥了,就差签合同了。不行!无论如何要把这批棉袄棉裤业务夺过来,怎么夺呢?婷婷灵机一动,拿出一枝笔在小本上写了几个大大的字:此笔业务给我,回扣10%。
当时服装行业的回扣一般是3%到5%。最多7%,婷婷深知重赏之下必有勇夫,所以把回扣提高到10%,宁可自己少赚一点,少赚还是赚了,比一分没赚强啊!
写完这些字,婷婷捏住小本子把它伸到毛科长面前,目光里带有某种暗示的望着他说:“毛科长,上次你给我的支票账号错了,钱到不了账,这是我的账号,你看清楚啊!不要再搞错了。看清楚没有?”
毛科长一眼就把哪几个字看得清清楚楚,尤其是10%看得更清楚。然而他不露声色的说:“我知道,看清楚了。”
说完,毛科长瞥了婷婷一眼,这一瞥,俩人心领神会。成交了!既然目的达到,还在这干嘛?婷婷说了声明天来便起身走了。
第二天一早,婷婷找到毛科长要求签定棉袄棉裤的合同。谁知毛科长一副公事公办的样子说:“什么棉袄棉裤?”
婷婷笑着说:“怎么了?毛科长,睡一觉就把昨天的事给忘了?不会吧?”
毛科长仍一本正经说:“哦!哪批棉袄棉裤啊?给了湾里服装厂,昨天已经签合同了。”
婷婷这才知道昨天哪一老一少是湾里服装厂的,毛科长说得有鼻子有眼,婷婷心里有些失落,一时无语,仔细一想觉得不对,湾里服装厂是集体单位,集体单位绝对不可能给10%的回扣,再说毛科长昨天的眼神明明是答应给自己做。她突然明白了,毛科长在撒刁卖关子,他要落实10%的回扣后才会签合同。想到这里,婷婷怕隔墙有耳,把小本子拿出来翻到昨天写的字,伸到毛科长面前说:“昨天你说知道了,看清楚了。怎么不算数呢?我说话可是算数的哦!”婷婷这番话就是许诺他10%的回扣不变。
毛科长这才脸带微笑的说:“这么大的数量你做得了吗?你厂里多少工人啊?”
婷婷自信的说:“毛科长,你放心好了,我们厂做这点东西根本不成问题,我保证如期交货。”
婷婷采取让利原则,以高回扣将本已属于别人的60套棉袄棉裤夺了过来。
合同签定后,婷婷立即着手采购原材料,面布里布哪是轻车熟路,可不知道棉花去那里买,后经过很多周折总算把棉花买来了。
材料到齐后便开始制作,很快完成了第一道工序排板裁剪,紧接着棉衣的里外两层布也很快缝制好了,可铺棉花打行针却是技术性较高的活,而且要占用很大的地方,无论婷婷怎么教怎么示范,工人们做出来的棉袄棉裤一提起来棉花全都沉到下面。
离交货期越来越近,望着一堆堆不成形的棉袄棉裤,婷婷心急如焚一筹莫展。如果数量少自己辛苦一点可以做出来。可60套棉袄棉裤要靠自己一个人哪无论如何做不出来。婷婷怎么也没想到,60套棉袄棉裤把自己折腾得寝食不安,她怀疑是不是因为这笔业务来的不厚道,所以老天惩罚自己。
婷婷一夜没睡好,起床后开窗户时见天气很好打算晒晒被子,盖被晾好后掀掉床单准备晾垫被,就在把棉絮卷起来的哪一刻,婷婷眼前一亮,她迅速把卷了一半的棉絮松开重新铺在床板上,一只手放在棉絮上面,另一只手伸到棉絮下面,,然后移动双手摸着棉絮,她要看看棉絮的厚度是否一样,几乎把整床棉絮摸遍后,婷婷惊喜的双手合十,对着窗外的天空喃喃道:“谢谢老天爷,我有救了。”
原来刚才卷棉絮时,婷婷突然想到如果用棉絮代替棉花,棉絮和布缝在一起后就不会往下沉了,因为棉絮被一层鱼网似的棉纱包裹的平平整整,她用手摸了摸整床棉絮,发现厚薄均匀,所以高兴得她双手合十拜谢老天爷。
办法是有了,可去那里买棉絮呢?婷婷想到查号台。她来到经理办公室拨通了电话问道:“你好!请问洪昌棉絮厂的电话号码。”
查号台报给了一个电话号码,婷婷马上拨通这个电话,电话接通后婷婷问:“你好!请问是洪昌棉絮厂吗?。。。请问你们厂在那里?。。。哦!知道了,我马上过去。”
打完电话婷婷来到车间,吩咐大家把原来做的哪些棉袄棉裤全拆了。然后骑着自行车直奔地处城北的棉絮厂,谈好价格和数量交了货款,下午厂家把满满一车棉絮送到服装厂。
用棉絮做出来的棉袄棉裤又厚实又平整,而且速度又快,终于可以按期交货了。
婷婷来到经理办公室要求郭副经理派车送货。
郭副经理对婷婷早有怨气,因为其他用车的人经常暗地里送他一些烟啊酒的,可婷婷没送过任何东西给他。
见婷婷又来要车,郭副经理假装翻看记录本,摇摇头说:“没车,这两天都排满了,你等几天吧!”
婷婷指着窗户外面说:“车不停在哪吗?”
郭副经理看了一眼窗外的车说:“马上就要走。”
从郭副经理得意的眼神里,婷婷知道他故意刁难自己。本想问他车派给谁了?再一想,如果这样问他肯定要吵起来,她觉得和这样的人争吵没意思,转身走出经理办公室。
送货迫在眉睫怎么办?好在罐头啤酒厂不远,干脆买辆三轮车,多跑几趟,再说三轮车以后还用的上。可是去那里买三轮车呢?问了几个人都不知道,婷婷想起食堂有一辆三轮车,便去食堂打听。
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