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见到众人一副懵逼脸,李宪一口气泄了出去。
现在是92年年末,不出意外的话,在93年年末94年年初,日企诸如尤妮佳,花王,美企诸如宝洁,金佰利就将会陆续抵达中华,凭借其国际化运营和现金的技术迅速抢占高端卫生纸市场。
到了那个时候,自己的技术优势将不复存在,而在这些跨国企业的管控优势和营销优势面前,怕是连自己背靠木材产地的地利都将不复存在。
如果死守着现有的市场,那么很有可能在一年最多两年之后,新浪纸业就得和北林纸厂或者是马胜利集团一样成为过去式。
所以在那之前,自己必须抓住任何可以利用的机会,将新浪纸业的品牌打出去,至少要成为东北地区的卫生纸no.1!
这样,自己才可以领到一份入场券,有资格站到中华市场的牌桌上,利用自己对未来的了解去大杀四方。
和这个入场券相比,一个卫生纸配方,不值一提。更何况,目前新浪特优卫生纸的配方他已经走了专利,由局工商局提交到了省里,已经得到了批复。
所以此时面对厂里所有骨干的反对,李宪行使了自己的权利,搞了回独裁。在一群骨干的不安之中会议草草结束,并通过了和北林纸厂接触的决定。
决定一下,李宪立刻行动,带着陈树林和北林纸厂的那几个讨债职工一起到了邦业县,又从邦业县乘坐刚刚通行的客车前往到了北林市。并于次日找到了北林纸厂的厂长袁大庆,谈了代工的事情。
袁大庆刚刚走马上任不久,正在为厂子停工职工闹着工资的事情而焦头烂额。开始,听到李宪是一个局级单位下属企业的厂长来找自己做代工,这个厂长还带着几分不满,认为这是埋汰自己。
这个身为北林市最大造纸厂的厂长,竟然不知道新浪特优卫生纸在市场上的表现。
这让李宪暗自摇头——新浪特优已经在北林市卖了半个月。将近五十吨。对市场的反应竟然迟缓到了这种程度,你不扑街谁扑街?
目前北林纸厂的情况,就是职工的三跟肠子闲了两根半,工资发不出来吃饭都没着落。虽然不太看得起李宪,可是面对李宪开出来的每吨成纸支付55元代工费的条件,在争讲一番之后,袁大庆倒是答应了下来。
当天,李宪就找了律师,拟订了代工合同。根据李宪的要求,合同采用了日后比较常用的oem模式。
具体就是北林纸厂公司受新浪纸业的委托,生产新浪特优产品。品牌产权归新浪所有,产品的销售归新浪所有,北林仅仅为委托方加工,完全按新浪纸业的设计和工艺要求生产,新浪纸业按吨交付代工费用。
按照合同约定,最终每吨成纸新浪需要向北林纸厂支付65元的代工费。而按照北林方面的要求,每一批代工原纸订单量不得低于50吨。
这个要求,在李宪看来更像是对方害怕代工量小,犯不上开动生产线而做的一个限制。
对此,他只能笑而不语。
在北林滞留了两天,将一切料理好之后,李宪才回到了林业局。
一路上,陈树林的情绪都不太高。直到回了厂子,他才将憋了一路的牢骚说了出来。
“厂长,一批五十吨,咱们用得着这么大的产量吗?生产出来往哪儿卖啊!”
面对这个问题,李宪神秘一笑。
“山人,自有妙计!”
说完,也不理瞪着眼珠子的陈树林,径直回了自己的办公室。
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