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第3章 当面推销（第1页）

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第3章当面推销

第三章当面推销

按照前世记忆，万象2002标准版按照网吧机器台数多少不同，每一台收费标准也不一样。

含服务器端0-100台：60元台·月；101-200台：100元台·月；201-300台：150元台·月；301-400台：180元台·月；400台以上：200元台·月。

齐嘉自然是把这套标准原汁原味的告诉给了老板。

老板听完愣住了，张大嘴巴道：“啊？这么贵？我还以为10块钱一台机器就能终身呢！你这最低也是60元一台，还要按月收费？！”

这个反应当然在齐嘉的预料之中。

毕竟第一个吃螃蟹的人，不理解这款“万象网吧管理系统”的牛逼之处，是情有可原的。

齐嘉只能慢慢给老板解释了。

“老板，这个价格很合理，这款管理软件，也不仅仅只有管理开关机计费、锁机的功能。”

“它还能在客人下机后自动重启，然后将电脑恢复到第一次开机的状态，纯净、没有病毒。”

齐嘉微微一笑，问道：“老板，你这里有机器中过病毒的吧？肯定也有那种长期来上网的顾客因为这个原因，不再在你这儿消费了，这些损失，你算过吗？”

“呃，这个嘛……”

老板一挠头皮，想了想，还真有。

上个月，就有一位长期包机的顾客，因为电脑中病毒盗了他的《石器时代》的账号，把里面的宠物全都买了，对方一气之下就不来了。

而这位顾客，一个月起码要在网吧消费1000多元！

还不说那一次因为杀病毒，自己专门去找技术员来折腾了一整天，给了技术员500元的杀毒费不说，还一整天没有开门做生意，这起码又是少赚了好几百！

眼下，这小子说的这个软件，能把这些都搞定？

那60一台一个月的费用也不算高嘛！

老板很快想明白了一个道理，那就是没有了那些扯皮的事情，网吧电脑使用起来安全度又上升的话，很快就有更多顾客来自己这里消费！

只要能多挣钱，那60元台·月的费用算什么？不就是1200块一个月么？

而齐嘉这时候也恰到好处的补充道：“还有，这款软件是非常智能的，管理端操作很简单，学会之后，你也不用天天守在网吧，让自己的亲戚或者是外面雇佣人来管理都很方便，也可以解放你自己。”

“这样一来，你家网吧上下机没有扯皮、机器每一次重启后都干净无毒，运行起来流畅，就会有更多的顾客跑到你这里消费！”

“作为第一个合作对象，我也愿意表示我的合作诚意。”齐嘉微微一笑，道：“这样，不管你这家网吧扩充到多少台电脑，我按照60元台·月的终身价格为你提供后续的技术支持、升级服务，不再额外多收一分钱，怎么样？”

“真的？”

“真的！”

这些谈判技巧，对于重生的齐嘉来说不要太简单。

但在2001年，这个很多软件一升级就要重新收费的年代，齐嘉的承诺，不啻于黑暗中的一道光！

很快，在吃晚饭的时候，齐嘉就已经把所有的电脑安装完毕，然后又在老板自己那台旧电脑上装好了管理端。

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