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第三百七十章 小型培训（第1页）

端起桌面上的水杯，张开大口，喝了两口水，陈飞略作喘息一声，然后淡然一笑，对着赵倩谦虚地回道：“哪里啊，我这只不过是房产经验多一点，然后，喜欢和房东聊天罢了~！”

“呵呵，你也太谦虚了吧？你是我第一次见到有人和房东推销写字间和商铺的，这一点直接就是清新脱俗，不按常理出牌啊~！”

赵倩仍旧满脸新颖地看着陈飞，继续对他夸赞一番。

被自己的员工夸赞，并不是什么可值得赞扬的事情，陈飞当然不会沉浸于此，只是，既然他已经令赵倩折服了，那么接下来的管理，也就少了许多不必要的阻力，借此机会，给大家打打气，让大家努力推销、推销写字楼的租赁，这还是可行的。

“呵呵，这并没有啥特别的，可能只是我对赚钱的欲望太强烈了一些吧，在我这里，只要能够开单，只要能够赚钱，任何方式我都会去尝试~！”

陈飞笑呵呵地看了看赵倩，然后，继续绘声绘色道：“我想，不管干什么，我们都得发现自己身上的长处，然后，再努力寻找更多的着力点，比如说，我就比较喜欢与人沟通，那么我就会比被人多打一些电话，多获取一些客户资源。

同时呢，在大家都在依靠端口上客户的时候，我呢，逆思维而行，直接把房东转变为客户，这也不失为一种获得客户的绝佳方法啊，毕竟，谁又能保证房东不可能变为客户呢？有很多时候，我们的客户获得方式，并非那几种死板的获客方式，在生活中，很多场合，都可以直接获客的~！”

陈飞的这一番演说，引得马健和陆超也直接放下了手头的活儿，直接齐刷刷回过头来，认真聆听陈飞的小型‘培训’了。

而当陈飞说道这里的时候，马健也是举起手来，笑着附和了一句：“我觉得陈经理说得很多啊，我认为，当我们去吃饭啊、去游玩啊、去办理啥业务的时候啊，完全可以跟他们做深入的交流啊，将他们发展成为我们潜在的客户啊，毕竟，很多人都是有可能买房子的嘛~！”

“对，马健说得很对，就好似美国的汽车销售大神，乔吉拉德所做的那样，他把汽车销售的方式，几乎完美的融入到了生活当中了，就连他去消遣看球赛的时候，他都不会忘记给邻座的人发放名片，宣传自己的工作~！

这是一种什么精神？忘我~！工作之中忘我之后，他就把工作看做为生活，丝毫感觉不到自己是在为了工作而工作，相反，他越是这样，就越会有感觉，越有感觉他就会越做越好，从而，导致他的业绩越发稳健，并且一直遥遥领先于常人~！”

陈飞很是认真地跟大家讲完乔吉拉德的故事之后，直接缓缓地从原位站了起来，然后，走到了马健、赵倩以及陆超的中间，挥舞起右手，边说边比划道：“我们同样作为销售大军的一员，难道不该从中得到一些启发吗？

其实我认为，咱们房产销售工作要比其他销售工作好干太多、太多，首先咱们不用大力推销什么东西，那些咱们系统内的售房客户，直接有卖房的需求，我们打电话有着很大的先天优势，那就是基本你不会遭到房东的拒绝，只要我们和他们做好沟通，然后，再适当的挖掘一下房东的需求，随即再相机决断，给他们推销一些房子或者其他的东西，岂不是很容易吗？”

陈飞说到这里，双手一摊，然后满脸笑靥地看着大家，等待着大家的反馈了。

“是呢，陈经理，听你这么一说啊，我倒是真觉得我入行房产算是入对了，之前在学校的时候，我实习阶段啊，卖过保健品、卖过保险、还卖过广告，都是很愁如何去寻找客户，而且，当我在拜访陌生客户的时候，被那些态度不好的客户给批评的体无完肤，那可真是一个惨啊~！”

说到这里，陆超不禁揉了揉自己的小心脏部位，然后继续感慨道：“很多时候，我都想要打算放弃销售这个行业了，所以，后来才去的酒店打零工，干些体力活，赚取一些不太费脑子的钱，可是，那样绝对翻不了身，也赚不到大钱，知道我重新鼓足了勇气，来到您这里面试，才入了房产这样，哎呀，我现在觉得我真是幸运啊~！”

陆超的感慨同样是激发到了马健，听着陆超发完感慨之后，马健顺势就接过了话茬：“小超说得对啊，想当初我在做饲料销售的时候，去那些养殖大户家里推销，那可是跟做人家的孙子一样啊~！

去了之后，第一件事就是帮人家干活，干这、干那的，而且，还得不到人家的感谢，只是为了获取客户的一丝丝好感，从而让他们能够和我们一起出来吃个便饭，给我们一个尝试的机会，用我们的饲料~！”

马健说到这里，也是将手一摊，很是无奈道：“现在我想想啊，那时的我真特么傻啊，帮人家的忙，还得不到人家的谢谢，并且，还求着人家用自己的产品，你说，这还有天理吗？都是那些不争气的同行，业务水平底下，才将客户给宠起来了，所以啊，这人啊，入对行很关键啊~！”

感慨完毕之后，马健直接又将头一摇，好似换了一个人一般，笑呵呵地看了看大家，然后略带自豪道：“你们看看现在的我，呵呵，自打跟了陈经理后，腰不疼了，腿不酸了，看房子上楼也不费劲了哈~！自打我干房产以来，就再也没有遭受我之前所受的那股子窝囊气，现在客户见到我都是客客气气地和我说话。

而且啊现在我成个单，也比之前容易太多、太多了，我来了才几天啊，就在陈经理的带领和帮助下，就开了一单，末了，我还能偶尔蹭客户一顿好吃的，完事了，客户还得谢谢我，你说，我即把客户的钱赚了，而且还得到了客户的感谢，这不是和神仙一样吗？哈哈，这种事，我可是从来没遇到过啊！”

马健越说越带劲，仿佛一瞬之间，整个人脱胎换骨了一般。

陈飞看到大家有了这种共鸣，心里也是欣慰了太多，今天下午这一场小型的培训直接让大家有了许多的认同感，陈飞认为，这样做培训，已经算是很成功了。

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