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新铺开张想要吸引客流必然要先造势,卫青自然知道这个道理。所以她将前世的开业大酬宾带到了这里,打算用这种对这个世界的人来说非常新奇的手段来吸引顾客,争取在这座城中扬名以利于她接下来的发展。
当她第一次提起这个概念的时候,王穆山非常疑惑的看着卫青,“青少爷,这……酬宾,是什么意思?”
“你做了这么多年的掌柜想必也明白,客人们在来铺子中选购商品的时候最看重的大多还是价格,价格便宜些的他们买下的可能性也就大些。”
王掌柜点了点头,这个他知道,甭管是贫民百姓还是高官士族,也甭管他们手里到底有没有钱,到了铺子里最先看的还是价格,他这铺子能坚持这么多年,也多亏了同样的布料比起别人家来要便宜许多。
“这人呢,总是逃不了占些便宜的心理,我提出的这概念就是利用了这一点,美其名曰酬宾,酬宾是什么意思,酬谢宾客,为了感谢宾客们的支持光临,所以决定开业当天店中所有商品一律降价,将价格压到咱们所能承受的最低程度,这样一来既能吸引到更多人,咱们也能多卖出很多东西,这又叫什么,薄利多销。”
“薄利多销?!哦!我懂了!价格虽然降低了,但是咱们卖出去的东西多了,时间一长赚回来的钱也就多了。青少,不说别的,您这头脑,我王穆山服气!”王掌柜抬起手来一脸恭敬的给卫青竖了拇指。
“那以后怎么办?”一直安静的没出声的那措突然说道。
“什么以后?”
“只有开业当天降价,那以后要怎么办,一直是这个价格吗,还是又变回原来的价格了,如果变回原来的价格,那以后不就没人买了吗,如果不变回去的话,是不是就一直只能赚这么多钱啊。”
卫青一脸欣慰的看着那措,她能提出这个问题就证明她是认真思考过了,也说明那措不再是以前什么都不懂的小孩子了。
“所以啊,为什么要提出酬宾这个概念,就是告诉那些客人,我们降价的活动就只有开业当天才有,第二天就要调回原价,那么他们就会在这一天疯狂的采购,毕竟在他们意识里,这样的好事只有一次。”
“真的只有一次吗?”那措才不信呢,她总觉得卫青还有很多办法来让人家买东西。
“当然不会只有一次,这是一种手段,就像你打猎时需要用到猎兽刀一样,同一个猎物,用了刀和不用刀花费的精力是不一样的,对你来说,猎兽刀就是能让你更轻松的一种手段,而同样的,这种降价促销的方式对于我来说也是一种手段,一种扩大销量,提高知名度的手段。”
卫青说话中带着几个现代名词,那措听的似懂非懂一直在茫然的点头,但是王穆山不一样,卫青说的一切他都听懂了,哪怕有些词是他没听过的,可这并不妨碍理解,一边听他对卫青的敬仰之情就在不停的上涨,他活了大半辈子,还是头一次见到如此聪慧的少年,而这个少年如今竟成了自己的主子,只要一想到这,王穆山心中就满是感慨。
王穆山收回思绪,看着门前拥挤的人群。
“诸位,我王穆山在这城中生活了二十多年,想必诸位也都认得我,非常感谢各位一直以来的照顾,王某在这给诸位见礼了。”王穆山双手抱拳,冲着前面的宾客深鞠一躬。
对面的人见他如此客气,自己脸上倒是都挂不住了,也连忙回礼。
“今日也多谢各位的捧场,鉴于小店重新开业,又为了答谢各位的厚爱,我老王特意向掌柜的请求了一日的权利,今日开业,铺子中所有布匹衣物一律最低价!”
哗——
人群迅速喧闹起来,“王掌柜,您这不是开玩笑吧,最低价?!是全都便宜了?”
“诸位也都知道我,我这一生哪里开过这种玩笑,你们又不是不知道我店里原来什么价,进来看看不就知道是真是假了吗。”王穆山笑呵呵的让到一旁,挥手让奴隶们站在门口两侧排成一排,等着客人们进门。
见到王穆山这番动作,这帮人面面相觑之后终于有人尝试着进了铺子。正好他家婆娘这两日一直催他买匹布回去给小子做身新衣,反正都是要买的,倒不如进去看看。
铺子里除了那些奴隶之外还有一名小学徒叫三子,从小跟在王穆山身边,此刻他就负责帮客人挑选布料。
一番讲解之后,那名最先进去的客人惊喜的发现,王穆山所说的的确是真,之前看中的一块中档布料,如今只需要低档的价钱就能买到。
他两眼放光的率先将布抱在手中,这才跟着三子去结账,直到结完账了才想起来外面还有一帮人等着他呢。
“大家去进去啊,是真的,王掌柜说的是真的,真的降了好多,看我手中这匹布,原先要五吊钱呢,你们猜我花了多少。”那人笑的一脸荡漾,忍不住想要对着别人炫耀一番。
“多少?!”那匹黑色的布料就抱在他手中,在阳光底下隐约能看到光泽,想必价钱是不低的。
“嘿嘿……三吊!”
“三吊?!”门外守着的百姓一脸不可置信,然后疯了一般向里面冲去,这么便宜的布料不趁机多买一些简直就是浪费啊。
“哎,哎,你们先别急啊,让我出去!”
“出去什么啊,你傻了吗,这么便宜不多抢点留着过年做新衣,你没听王掌柜说吗,就今天一天!”
“对哦,我傻了,出去干嘛!”
王穆山笑呵呵的看着眼前的这一幕,他觉得今晚盘账时一定会给自己带来惊喜,又看着有人急忙跑回家拿钱,路上顺便将这消息传播出去的样子,笑的牙不见眼。
还好青少爷昨日让他把库里积压的陈年旧货都搬了出来,略作清理之后全部放到了架子上,照现在这情景,想必很快就能买空,毕竟那些布料降的到底有多狠,价格到底比别家低多少,他可是知道的一清二楚,他相信,这帮人也会非常清楚。
“他们这样子好吓人啊。”那措悄悄探出头去看着外面疯狂的景象,回过头对卫青吐了吐舌头。
“要的就是这个效果啊,好了,这边老王应该应付的了,咱们现在出门去。”卫青放下手中的茶杯,不是她挑剔,这茶可真不怎么样。
“去哪呀。”一听到出门,那措的眼睛瞬间就亮了起来。
“去招人。”
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