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第230章 拿下冠丰厂（第1页）

“收购冠丰箱包制品厂”一事，是由孙硕单独负责的。

李川没有插手，但他一直跟孙硕保持着联系，每天都会打几个电话，询问此事的进度。

孙硕的执行力很强，事情的进展也比较快。

大年初二，孙硕带着礼物去给赵怀江和赵思哲父子拜年，当场袒露了意图……他借助之前准备好的话术，仅用了十几分钟，就获得了赵怀江和赵思哲父子的认同……当天，他们就已经把一些关键的条款谈的差不多了。

大年初四，也就是昨天，孙硕与赵怀江、赵思哲父子，正式签订了合同。

合同制，比较关键的条款有：

1、冠丰箱包制品厂在进行账目清查后，整体打包价为536万，包括所有的动产和不动产，以及各类知识产权。

2、自合同签订之日起，孙硕方需在一个月内付清全款、需七天内先行结算50%（即268万）。

3、自合同签订之日起，赵怀江和赵思哲方需在一个月内，协助孙硕方办理各类工商注册和转让手续。

以上三条关键性的条款，都是孙硕跟李川协商后的结果。

李川和孙硕没有见面，他们只是通过电话联系、沟通。

本来，李川是打算去一趟的，但是很不巧，此事恰好跟“恒源惠超市的交易谈判”撞上了。

孙硕跟赵怀江、赵思哲父子正式签合同的时候，他正跟周总一伙人就“恒源惠超市的转让价格”讨价还价呢。

当时的他，是不可能丢下恒源惠超市的交易谈判，而去参加冠丰箱包制品厂的合同签约的。

原因很简单，周总那一伙人都是老油条，李广武和马晓莲没有从商经验，根本应付不了，陈晨虽有谈判能力，但是没有决策权，行为大大受限……这种情况下，他一走，恒源惠超市的交易谈判就进行不下去了，即便最后勉强达成了协议，那大概率也要吃亏。

有人可能会问，李川难道就不能推迟恒源惠超市的交易谈判吗？

当然不能。

为什么？

因为周总很“懒”、不想来回奔波，他能亲自过来参加交易谈判，就已经很难得了，李川一旦错过，以后再想见到周总，难度可就大了……到时候，恒源惠超市的交易谈判还不知要拖到什么时候，有可能就直接失败了。

冠丰箱包制品厂的情况也是一样。

想要买下冠丰箱包制品厂的，不止是李川和孙硕。

除了他们，还有几个比较有意向的客户。

这几个意向客户，之所以没有动手，是因为他们还不了解冠丰箱包制品厂的具体情况，没办法下定决心。

有人可能会好奇，他们为什么不了解冠丰箱包制品厂的具体情况？赵怀江和赵思哲父子难道不会告诉他们吗？

赵怀江和赵思哲父子想把冠丰箱包制品厂卖出去，当然会把冠丰箱包制品厂的具体情况，介绍给意向客户，但是……赵怀江和赵思哲父子俩，平时不负责冠丰箱包制品厂的日常管理，对于冠丰箱包制品厂的具体情况，他们了解的也不是特别深入。

而且，赵怀江和赵思哲父子是主要的利益相关方，他们说的话，意向客户也不敢全部相信。

如此，意向客户想要了解到冠丰箱包制品厂的真实情况，就只能去询问孙硕了。

为什么？

因为孙硕是冠丰箱包制品厂的日常管理者，对冠丰箱包制品厂的真实情况非常了解，而且其本人不是利益相关方，在外人看来，他说的话比较可信。

然而，他们不知道的是，孙硕自己就想买下冠丰箱包制品厂，怎么可能把真实信息透露给他们这些竞争对手呢。

孙硕只要刻意隐瞒一些关键信息，或者给出一些错误的暗示，就能让那些个意向客户犹豫、甚至直接打退堂鼓。

这便是孙硕作为冠丰箱包制品厂的日常管理者，在“购买冠丰箱包制品厂”一事上，拥有的最大优势了。

不过，这都是暂时的。

一旦赵怀江和赵思哲父子回过味来，孙硕的这些小手段就没用了。

尤其是在当时那个节骨眼上，孙硕“想要收购冠丰箱包制品厂”的意图已经暴露，如果不能一举拿下，等赵怀江和赵思哲父子反应过来，他再想收购，难度可就大了。

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