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第121章（第1页）

3、进度款支付：无预付款，在当月支付乙方上月已经完成的进度产值的70，合同竣工验收支付到80，结算完成后支付到结算额的90，质保期满扣除应扣费用后支付到结算额的100。

4、关于签证洽商同园建劳务合同的约定。

张云青又翻阅了水电劳务合同，主要条款同园建劳务合同。

张云青翻阅了项目最新的资金计划表。根据资金计划表显示，没有任何一家的付款比例达到了合同约定的上月进度产值的70，大多数是50，还有少的是20。看起来对下付款情况是相当不理想的。

资金计划表体现，项目还没有进展到一半，现场经费就已经超过了目标责任书确认的现场经费的总额。

张云青赶紧找出来目标责任书查看，明确写着，如果现场经费超支，则超支的金额的50用项目部人员的奖金来冲抵，本项目不够冲抵的，由项目经理所管理的其他项目的奖金来冲抵，直到冲抵完成为止；如果现场经费节约，则节约的金额的50作为项目人员的奖金，同项目部的结算奖一起发放。

张云青花了半天的时间，又研究了目标责任书里的毛利测算分析文件。

不看不知道，一看吓一跳。

苗木的品种有上百种，光亏损的品种就有20多种，毛利率低的品种是有好多种。

铺装石材有几种是亏损的，有好多清单项是毛利率特别低的。

水电安装工程亏损的清单项是没有的，毛利率低的倒是有几个。

张云青记录下了调整建议：

取消苗木品种亏损的20多种，取消铺装石材亏损的几种。

调整减少毛利率低的清单项对应的实施工程量。

张云青又查看了对下资料文件，没有看到任何一张对下的签证洽商单。

张云青找到周文成沟通道：“周总，我查看了项目的目标责任书文件，其中有一个文件是毛利测算分析文件。你以前看过了没有？”

周文成回答道：“没有看到过。”

张云青疑惑地问道：“我看目标责任书文件，你都已经签了，毛利测算文件是他的附件，在签目标责任书时没有给你看过吗？”

周文成回答道：“没有看过，当时商务的人把目标责任书文件打印出来让我签字，说投标时就投成这样，我看毛利率也不高，就签了。只有几页纸，没有见到过附件。”

张云青回复道：“这样啊。我看了他的附件文件，其中苗木的、石材铺装的都有好多是亏本的。我是建议取消这些清单项。”

周文成问道：“取消了，就会减少工程费用，那该增加什么呢，清楚吗？”

张云青回答道：“这是清单中标的固定综合单价合同，最好是取消的费用，对等地增加毛利率高的合同内清单项。”

周文成答道：“你先按你的意思整一个合同清单的毛利率表出来，然后我再找苗木的把意见也反应出来。”

张云青答道：“这个毛利率表是现成的，只是现在的管理办法是不让公布对上、对下的单价，我把表格调整一下，3个小时内就能够提供给你。”

周文成答道：“好，整理好后，发给我，我们再找苗木的一起商量，把那些成活率在这个地方不高的品种也删除，出一个完整的设计调整方案建议。”

张云青问道：“是不是还有艺术的人，请他们也提供下参考意见。”

周文成答道：“艺术的人尽整些高大上的东西，一个是没有单价，二个是可能给你搞好多毛利率低的品种。所以我们要先把建议意见整理出来，最后再请艺术的在这个建议意见内，进行艺术效果的最佳选择，不要记艺术的人的意见天马行空地乱飞。”

张云青道：“以前没有见过艺术的人，只是听说我们公司有，他们真的是天马行空吗？”

周文成答道：“他们不仅仅是天马行空，他们是专业的天马行空，他们的思维很发散，脑洞很大，什么都能想。但是我们项目部生产的，并不是他们怎么想，我们就能够怎么干的，有一些东西是我们目前的技术环境实现不了的，还有一些是，像你现在提到的毛利率实现不了的。”

张云青若有所悟地道：“嗯，知道了，所以我们才要给他画一个圈圈，请他们在这个圈圈里去思考，去飞。”

周文成回应道：“对的。哪怕是我们把这个圈圈画大一点也是可以的，让他们有更多的选择就好。”

张云青说道：“可以，这个合同清单毛利率表，我按不同的等级，全部列出来就行。”

第103章独创清单毛利率等级表

张云青几个小时后，把合同清单毛利率表列出来了。

按照毛利率的高低，从高到低依次分为五个等级，分别为a级、b级、c级、d级、e级，a级表示毛利率最高的合同清单项，e级则表示毛利率最低的合同清单项，e级同时是毛利率为负数的清单项，也就是说e级是亏本的清单项。这样就把合同的对上、对下单价、毛利率等核心商务机密数据进行了删除，方便发给生产人员、艺术人员，在实际施工生产、实际艺术调整方案时，进行有效的参考，有利于做出更有效的提高项目毛利率的调整。

可以让整个项目部的人员，都能够更直观地感受到自己的行为是如何影响到项目毛利率的实现的，用实际行动提高了项目参与人员的商务意识。

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