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第487章 谈判（第1页）

在听取了裴芸的意见后，周永安心里逐步开始有了自己的计划。

裴芸也给周永安最为主要的建议，那就是在和潘正他们谈判之后，首先要让他们几个人找出一个主要谈判的人选出来。

不能说是一对四的去谈，这样会很吃力，且浪费时间，如果一对一的去谈，那就要简单轻松的很多，也能弥补自己方的不足之处。

9o年代中后期，由于当地政策多数为了扶持经济的发展，许多的基建项目工程等都给予了很宽松的政策。

这也就是许多‘草台班子’也能接到大工程的原因，如果要是放到现在，潘正他们是没有任何机会拿下这么大的地块和工程的。

为了使谈判能够更加的顺利，周永安和裴芸制定了三步方案，第一步就是要求一对一，第二步就是二对一，第三步就是压力施加。

这三个步骤如何操作呢？

第一，见面的时候我方首先提出要对方要意见统一，选代表出来谈，必须有决策权那种。

第二，谈的时候周永安立马将裴芸推出来，说她是上面领导主派过来辅助的，形成二对一局面。

第三，清楚对方的需要的是什么，逐步以此施加压力，最终促成谈判。

第二天上午9点，周永安带着裴芸来到了齐总的办公室。

“周总，您来了！”一看到周永安，齐总很是热情的跟周永安打起了招呼。

“嗯！齐总，我给你介绍一下！这位是我们公司裴经理！关于酒店的投资事情上面也很重视，所以派裴经理与我一同过来与您这边洽谈！”周永安把裴芸介绍给了齐总。

齐总瞄了一眼裴芸，眼前这个女人他似乎在哪里好像见过，多少有点印象，但就是有点记不起来了。

虽然看裴芸是个女人，但此刻的齐总也不敢小视，毕竟被周永安带出来的女人，绝对一般，即便不是什么所谓上面派下来的人，但至少是可以在周永安的面前说上话的人。

“周总，我刚才和潘总还有邢总他们通了电话，他们正在赶来的路上！”齐总微笑着将两人请进了会客室。

“呵呵，这么大的投资，上面重视也是应该的！先坐吧！”齐总笑着点点头。

三人坐下，齐总开始泡茶。

“周总、裴经理，来尝尝，看我的手艺怎么样！”泡好茶，第一泡，齐总倒掉，第二泡才给周永安、裴芸两个人倒上。

“谢谢齐总！齐总亲自泡的茶，自然是香！你这个东西，叫什么？我还从来没有喝到过这个味道呢！”周永安抿了一口，笑着问道。

“这个是茶海，是用树根加工成，专门用来泡茶品茶的家具！我这也就是附弄风雅罢了！”齐总笑道。

“哪能呢！齐总一看就是雅人！”一旁的裴芸也跟着说道。

“雅人？你见过晒这么黑的雅人？”齐总失笑道：“裴经理说笑了，我可是天天跑工地的大老粗，哈哈....”

“您说笑了，大老粗可没这细致的心思泡茶，上面领导和周总也反复沟通过了，对于您这边的项目是相当的重视，你们的情况上面领导也颇有了解，希望齐总你们能够选一位代表出来，咱们尽快进行磋商，达成合作！”裴芸很会说话，一两句话就直接点到点子上了。

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