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第两千两百七一章 赤果果的竞争方案（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

没错，这个年代的座机增值服务实际上种类相当的小，最多最多就是加上中考以及高考的查分服务。贾鸿渐记得这个年代的查分增值服务那是相当的操蛋——一般来说要查分的时候，大家都是拼着命的往里面打啊，结果呢，各种占线各种没响应，而且这种占线还不是直接打不通，而是播个半分钟的音乐给你听，而这个时候那还是高收费的！

除了这种大家觉得花钱也必须的时候以外，其他的时候有多少人是真会用到电信的座机增值服务的？反正历史上贾鸿渐他们家以及贾景行他们家，那是十来年都没用过！除了那么一次贾鸿渐和贾景行蛋疼又好奇的打电话以外！那么这种增值服务可以说就是一个摆设，就是赚不了钱的！可以认为完全就是照葫芦画瓢的学习美国的增值服务，但是完全没做到点上——美国那边是允许成人服务的，大陆这边允许咩？

然后呢，按照贾鸿渐的看法来说，后世的电信其实还没怎么学会弄新鲜的增值服务的时候，这座机已经开始不太流行了，整体的新用户增长速度已经放缓，然后电信还没找到新方法呢，他们就发现手机才是未来的潮流，然后就去弄什么小灵通，就想方设法的想要移动牌照了！在这样的情况下，他们怎么来做座机的增值服务呢？完全没动力啊！

不过呢，后世合适做的新的增值服务，在这个年代的铁通身上。并不一定就真能合适使用！为啥呢？还是因为用户啊！铁通瞄准的用户不是说了么，那都是价格敏感用户。对于价格敏感用户来说。推出来一大堆的有的没的增值服务那都是扯！人家根本就不会花钱用这种服务好么！这就又回到了当初人家移动推出各种优惠包时候一样了——除非他们大幅度的优惠，否则的话人家消费者根本没有那个习惯去使用这个服务，然后呢就会价格敏感，就根本不花这个钱！哪怕这个业务噱头想的很好又有什么用？

打个比方来说，电信现在也有什么“晨叫铃声”的服务，也就是定下来时间之后电信的系统到时间会自动打电话过来充当闹钟的。这种服务那在酒店里很正常，因为一般人出差不会带着闹钟，为了不耽误事儿。就可能会选择这种服务。但是在普通老百姓家，谁会吃撑了用这种服务？哪怕人家就是觉得闹钟响了自己听不到之类的，那想到的解决方法也是买更响的闹钟，而不是选择晨叫铃声服务！毕竟对消费者来说，没有晨叫服务人家那也活了几十年了，为啥现在就要突然用这个服务呢？人家没这个习惯，觉得没必要花这个钱啊！

所以。这要开发赚钱的能力呢，那还真挺伤脑筋的……除非贾鸿渐这边采用什么优惠包之类的，廉价提供很多增值服务，然后诱导消费者来使用这些服务，最后养成习惯，最后再掏钱买服务呢？怎么弄一个优惠包……等等！贾鸿渐脑袋里面突然出现了一个疯狂的想法！什么疯狂的想法？那就是返还其他城市用户的初装费！

初装费？这初装费不是说要取消了么？而且还关城市用户什么事儿？初装费的确是要取消了。但是贾鸿渐说的取消是对现在还没有装电话的用户取消了初装费，而对于那些已经装了电信座机的用户来说的话，他们已经在电信上投资了大量的钱导致他们不能走啊——都交了那么多的初装费了，难道还把话机拆了然后用铁通的么？

那么，铁通可不可以用这种“优惠包”的方法来抢电信的客户呢？这些客户不就是因为付了一个初装费。然后觉得拆机了电信也不会退么？如果用铁通的话，他们就等于白给了电信几千块钱……那么在这种情况下。如果铁通来一个优惠包，直接返还个几千块钱呢？那么他们会不会就兴奋的被铁通抢过来了？是不是，这多好的主意啊！

不过铁通每个用户，特别是每个电信用户返还个几千块钱的，这铁通是要破产的节奏啊！毕竟现在的电信座机用户就算是1亿户来计算的话，这每家返还个130块钱，铁通的注册资本直接就没了好么！一家130块钱都不可能给了，更不用说一家几千块了好不！甚至光是首都和上沪，这两边的大城市那凑起来城市户口居民就一千万上下吧？按照3口一户计算，300万户，然后哪怕算是只有三分之一的家庭安装了座机，这就是100万户，一百万户的话一家返还1000元，这就是10亿级别了好么！虽然看起来好像不多，但是这一百万户搞不好平均下来一家就交了4000元左右的初装费，然后总的一计算的话，那就是40亿元！也就是说为了抢用户，这铁通就要把三分之一的注册资本给散出去了……这怎么可能啊？

所以贾鸿渐肯定不至于说真的返还人家钱，不过呢，这并不代表他不可以玩儿花招啊！就像是贾鸿渐之前想过的，比如什么弄个套餐，然后每个月返还人家一点钱，最后凑一个长时间返还，弄成一个总的返还几千块钱不就得了？对不对？比如说返还4000元甚至是5000元，咱就设定还10年，每年还500，每个月呢就是40左右。这样一个返还那还算ok吧？他贾鸿渐前世也办过连续两年，每个月返30，开通首日还直接返100的卡呢！虽然看起来好像每个月返40挺多的，不过谁说贾鸿渐他们就要直接把40给没条件的返还到消费者帐上？要求他们至少每个月订一个60块钱的套餐之类的才返还，这不就行了么？这样一来消费者每个月不是实际上还要花20块钱么？

这样一来，消费者实际上就是每个月花20，然后从铁通公司的系统内部得到标识为60元的一个虚拟数字货币，然后再用这个货币付电话账单什么的，用来弄各种增值服务，这不就等于说是廉价的套餐让他们养成习惯用增值服务么？就等于是给他们一个标识价格是60元的一系列增值服务的套餐，然后不用他们就是浪费自己的钱！消费者那会不会用？

当然了，表面看起来这样铁通就亏了，就是损人不利己。但是实际上呢，这种做法并没有亏多少，因为电信产品的价格现在都是国家订了一个大概的区间，到底这个价格是不是真的就是成本价呢？肯定不是啊！按照后世贾鸿渐的经验来说，一分钟一毛钱的手机通话费那移动都能赚很多好不好！而刚开始不办套餐的话，人家收费那是一分钟4毛！这一分钟四毛的价格难道就是移动的成本价？肯定不可能啊！

所以，哪怕所谓的返还消费者，只要不是给真钱，那对于铁通来说，其实就是变相降价而已！而这样的一个降价，贾鸿渐相信是铁通可以承受的起的，一个方面的原因是铁通本身就只铺设了网络线路，所有的座机都是走ip电话的网线的，而不是细细的电话线，这样一来单从电话线角度来说那铺设的成本就低了不少。而且后世私人办的铁通话吧，一分钟2毛钱的长途费用，这些话吧老板还要赚钱呢，铁通还要赚钱呢，这铁通的成本有多少？反正按照贾鸿渐手头的成本核算表计算下来，一分钟也就是小几分钱而已！

因此，哪怕是标价比如两毛四一分钟的通话费用，打一个三折下来——消费者充20，铁通返还40，加在一起消费者充的20不就是总额的三分之一么？不就是等于打三折么？而这么三折以后，那通话费用也不过是8分钱一分钟，而且这个一分钟小几分钱的成本，那还是因为铺设了大量光纤和新弄了不少网关的情况下！

这样的一个主意，可以说是太疯狂了，疯狂到了贾鸿渐自己都预见到了到时候在铁通高层会议上面一提出，肯定会震撼的别人人仰马翻的！毕竟这手笔太大了，而且绝对是赤果果撕破脸的去抢电信的用户啊！那电信看到这举动绝对直接把铁通当仇人啊有没有！不知道到时候老蔡等人会不会有点犹豫——毕竟铁道部也是国家部门，中国电信虽然独立出去，不再是邮电部旗下的了，但是大家怎么说都是国有单位，会不会想讲情面？会不会不想把竞争弄的这么赤果果？

这可能就需要贾鸿渐想想怎么到时候跟老蔡他们说了，不过呢现在贾鸿渐就是觉得，这么的一个方案他很喜欢！同时他还觉得，要让他想出来其他可以媲美的办法，他是做不到了！谁爱想谁想去！这么大概的决定了下来之后，他就开始捣鼓文案了——毕竟这种东西光是口述还有点不够，还是需要写成一个方案的。不过这个方案可不是说三天两天就能写好，真正的方案要写起来，那就是类似可行性报告了，还必须把各种成本都考虑在内，还要市场调查，看看有多少消费者可能会对这样的一个举动抱有好感。而这么一个市调呢，那还是要去找华夏尼尔森来做市场调研。总而言之，还是一个挺麻烦的事儿。毕竟他贾鸿渐不是那种觉得不错了，任何调查都不做，直接拍脑袋就干的人！

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