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8点正,夏信来到了汽车大厦16层。夏信一直习惯比上班实际提前半小时到达办公室。
这个提前半小时到办公室的习惯,在未来二十多年的时间里,不管担任分公司一把手,还是作为长盛保险公司的副总裁,永华保险公司的总裁,夏信一直保持着。
李俊在电梯间接着夏信,带着他走进上次谈话的办公室,指着第一张桌子说,“夏信,这是你办公桌,你就坐这吧。”
一会儿,刘芸雅也走进了办公室,看见夏信,抬手和他打了个招呼,”夏信,欢迎你加入我们啊,这下办公室更有人气了。”
安顿好以后,李俊又带着夏信,去了一下张总办公室打个招呼,也算是正式报到。从张总办公室出来,又帮着把入职手续办好。幸好人少,公司又是初创期,很多手续很简单,一个多小时就全办完了。李俊带着夏信又到其他几个办公室,和大家见了个面,说了几句让大家多关照的客气话。
回到房间座位上,李俊具体向夏信介绍了一下具体的岗位和工作内容。夏信才了解到,长盛保险公司原来一直是做财产保险的,今年刚刚成立人身险部,李俊就是新成立的这个部门的经理,而自己是这个部门唯一的一个员工,也就是李俊的唯一的一个兵。具体的工作说起来很简单,就是找到买保险的客户,卖出保险,收回保费。现在是初创时期,什么业务都要做,不管是财产险,还是人身险。
夏信听完,一阵阵的发蒙,财产险是什么?人身险是什么?上哪找客户?
李俊看出了夏信的困惑,说“我先给你一本产品的费率手册,上面有全部的保险险种,你先学习。我下午要去丹东出差,大概要两三天时间,等我回来,我再带你跑几个单位,见见客户。”说完,拉开抽屉,拿出一本蓝色封面的手册递给夏信,书的封面上印着《长盛保险公司人身险费率手册》。
“不是还有财产保险吗?”夏信心里说,但没有直接问出来,而是回答说,“好的,李经理,我先学习一下。”
中午李俊请夏信吃了一顿饭,说是欢迎饭。而后就去了火车站,出差去丹东了。
夏信上楼回到办公室,翻开那本手册,打算开始学习。看了一页,就发现看不下去了,字都认识,组合在一起,就不太能理解是什么意思。“保额,保费”还算可以明白,“投保人,被保人,受益人,保险人”,这都是一类人,还是几类人?“趸交,年交”,年交还好理解,趸交什么意思?
夏信一下被这些名词打晕了。这怎么办?好歹自己也是名牌大学出来的,在工厂干了五年的工程师啊,连名词都看不懂,日后怎么出去做业务呢?
晚上回到家里,一家人吃完饭,牧锦洗完碗出来,看见夏信坐在桌子旁,看着手册在发呆,问了一句,“看着费劲吧?”
“嗯,费劲,这些专业名词不太懂,真急死人。”
“别着急,我刚到医院也这样,我还是医学专业的硕士呢,真正到临床也还是发蒙。”说完,牧锦从自己包里拿出了一本保险专业词典,递给夏信,“我下午去买的,听你这两天直嘀咕名词不懂,就买了这本专业词典。”
“太好了,你真是我的好媳妇儿,这真是太有用了,简直是及时雨。”夏信大喜过望,一下跳了起来,亲了牧锦一下,牧锦脸一下就红了,看了一眼正看着他们俩笑的儿子,也笑了。
拿着手册苦学了三天,夏信把所有险种囫囵吞枣的看了一遍。在看每个险种时,夏信都把看不懂的内容,过程中想到的问题写在笔记本上,同时也写下自己对这个产品的理解,还有认为的可能买这个险种的人群。短短三天,夏信做了厚厚的一个笔记本,但内心对怎么卖保险,哦,对了,现在要专业一点,展业,还是一无所知。
牧锦看夏信去了保险公司以后,每天晚上都那么认真的学习,对夏英睿说,“儿子,你看你爸爸,学习多认真,你长大也要认真学习哦。”小英睿听到妈妈说话,抬起头看着妈妈,瞪着一双天真无邪的大眼睛,使劲得在那点头,不知道是不是真的听懂了妈妈的话。然后低下头,继续自己的开小汽车事业。
过了三天,李俊回来了。早晨到公司,李俊把夏信喊过去说,“小夏,东湖饭店想给员工买保险,你去谈谈,把这单做了,你也算开张了。”说完,给了夏信联系人名字,林晓。
“我自己去吗?”夏信问道,不是说带我跑跑客户的吗?怎么变成自己去了?
”哦,我一会儿和张总要汇报一下丹东的事,再说那个单位我已经接触过了,你去谈,不会有什么问题的。”李俊笑着说,“不要紧张,万事开头难,多接触客户,经验慢慢就有了。我现在把大概的业务流程和你说一下。”
“好的,我一定把这单做成。”夏信回答完,右手紧紧地握了一下,嘴唇狠狠的抿了起来。
2
东湖饭店,位于东湖公园门口,是东湖公园的产业。
上午10点多一点,夏信骑车来到了东湖饭店门口。停好自行车,夏信向饭店柜台后面的一个服务员模样的人打听了林晓在不在,那人看了夏信一样,懒洋洋的指了一个方向,说了三个字“财务科”,就低下头接着看小说了。
夏信谢了一声,就往里走,来到财务科,发现门没有关,于是在门上敲了两下,看屋里有人转头过来,就问了一句,“同志,请问林晓在吗?”
“我就是啊,你找我吗?”边上一个正抽烟的男人应了一声。夏信眼光转了过去。这是个30多岁的男人,嗓门很大,一看就知道这是一个特别爱好运动的人,身材非常匀称健壮。
夏信突然卡壳了,因为他发现自己不知道应该如何称呼林晓。林晓同志,不行,太正式了。林哥,不行,感觉像黑社会呢。晓哥,我们好像没那么熟啊。夏信急中生智,心想和李俊接触的,差不多也应该是经理级吧,这是财务科估计他是财务科科长,我先喊科长总没错。
“林科长,我是长盛保险公司的,我叫夏信,李俊经理交代我过来的。”
”哦,李俊让你来的啊,是买保险的是吧?“林晓回答到,看样子蒙对了,林晓还真是科长,夏信内心窃喜。不过这也提醒了夏信,要多学学如何和人打交道的学问,哪怕如何称呼对方都是要学习的课题。
说着话,林晓客气地把夏信引进屋里,泡了一杯茶。
“林科长,您这里是要给大家办保险吧?”
“是啊,一直都没办,今年总经理说其他饭店都给职工办了,我们也办一下。“
“林科长,我先问一下,您给大家办的是什么险种?”夏信问了一句。
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