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听到这句话,所有人都静止了o
白云天抬起头,面前站的是一个略有些中年发福的中年人,穿着西装,面容很是沧桑o对方认真地看着他,坚决地将手中钞票递到他面前o
他深吸了一口气说道:“您想清楚了,这可是二十辆o您有必要买这么多吗?”
“我知道,我在吴县有个铺面,我打算买一批变速车到吴县去卖o”面容沧桑的中年人镇定道o
“您是准备做批发?”白云天明白了他的意思,一时有些难以抉择o
包文山、严季和都看向他,场面一时安静下来o
白云天有些为难o
他之所以选择自营零售,主因是上游货源不稳定,这次能靠贿赂拿到一百辆自行车,下次能不能还这么顺利,谁也不敢保证o
就算每月一百辆没问题,数量还是太少o
销售量有限的情况下,为了保证最大利润,采用自营零售是最好的解决方案o
但现在已经有顾客,提议要批发o
后面不知道还有多少进货商,在徘徊观望o
这些都是潜在的大客户o
若是能保证销量,那么重新开拓一条稳定的供货渠道,扩大产能就势在必行o
问题是,这是否迫在眉睫o
他需要斟酌一下o
扩大产能,意味着他不能再依赖苏城自行车长,而需要继续向上游拓展,寻找各个零部件的供货商,要不然就是自己生产,这就需要投入相当资金,训练工人o
成本的增加,不是一点半点o
万一这种热潮只是一阵,很快就退却,那么这批添置的设备、培训的工人,不但不能成为帮助腾飞的助力,反而会变成沉重的负担o
不说拖垮企业,起码也是延缓他的发展速度o
这就需要他作出正确判断o
企业经营中常会碰到这种情况:一个产品,不知道什么原因突然热销,进货商蜂拥而至,挥舞着钞票买买买,甚至下了高额的订单o
企业经营者如果不能准确判断市场,不确定这个产品真的是具有漫长的生命力呢,还是昙花一现,就盲目的扩建厂房、购买设备、招聘大批工人、培训技术人员,以扩大产能,占领市场o
判断正确自然是皆大欢喜o
产能增加,销量呈现指数级别增长,利润扩大,企业投资获得丰厚回报,由此在短时间内实现跨越式发展,在众多同行业中脱颖而出,迅速占领市场,成为主导者o
这当然是最好的结果o
然而事情并非总如你所想o
也许这次产品热销只是碰巧,只是因为某个不可复制的原因偶然出现o甚至是某个竞争对手故意下的圈套,诱使企业做出错误判断o那么等到市场证明一切的时候,你才发现自己错了,所有的投入最终全部打了水漂,结果就会变得非常悲惨o
白云天现在就站在这个抉择关口o
他的判断,决定了未来的发展,能走多快,是趁势而起,还是黯然折翼,就在他一念之间o(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
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