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第十三周 决胜1（第1页）

120周一，上午九点整

北京交管局取消第一次招标，竞争白热化，各路厂家轰动，电子邮件在公司转来转去，搞得鸡飞狗跳。惠康早有准备，工程师们在会议室中各就各位，刘明君取回复印，招标文件便摊在面前。韦奇峰一页页浏览，心里一直翻滚，竟有分散和集中两个方案。集中方案是捷科的优势，系统被集中到市中心，这无疑是更大的赌注，胜者通吃，输者连汤都喝不到。骆伽这个新人，悄无声息地瞒天过海，暗度陈仓。他长长呼吸，保持镇静，不能让工程师们看出心中的慌张。

刘明君没来得及看文件，兴冲冲地介绍：“北京是首都，我们拿下二期工程，就抢占先机布局全国，分散方案十分有利，希望极大，嘿嘿。”笑声充满得意，在会议室却显得滑稽。

“怎么会有两个方案，集中是捷科的优势。”

“客户关系肯定出了问题！”

“哎呀，只有三天时间，肯定做不完。”工程师们面面相觑之后嚷嚷起来，抗议声音四起。

韦奇峰顿时感到刘明君与骆伽差距之大，他完全不知道状况：“明君，估计你太忙，先看招标文件。”

工程师们吵成一团，浪费着时间，发泄着情绪。韦奇峰两手扣在一起，围师必阙，他从来都给对手网开一面，不想斩尽杀绝，骆伽偏不识相，想弄成集中的格局，便是赢家通吃的局面，自己毫无退路。韦奇峰抚平领带，慢悠悠站起来，待会议室安静：“人常说，商场如战场。我却觉得，商场似江湖，大家在这个江湖讨生活，不容易。无非是输赢胜负，然而是非成败转头空，留下不尽的恩怨情仇。因此，我向来有肉吃，便不会让大家饿肚子，哪怕是对手，都让你能啃啃骨头，喝喝汤。无论多少，都能吃到一些，用不着杀得血流成河。捷科的骆伽是新人，不地道，不守规矩，想吃独食，十四区两县合并成了市中心，大家都没退路。人家既然打响第一枪，我们只能迎战，反击回去，就让这江湖变成腥风血雨的战场吧！”

韦奇峰转身离开，回到办公室，抓起电话：“闱姐，什么时候有空？帮我约刘树新。”

一个工程师探头进来问：“方案按照分散还是集中的来做？”韦奇峰想都不想：“分散的。”

怎么会这样？两套方案！唐南军揉搓着招标文件，谁动了手脚？谁在幕后完成了布局？韦奇峰不会做这种孤注一掷的事情，难道是骆伽？他拨通赵勇电话：“去找方处长，查查怎么回事。”

“大师兄，按照什么方案做？分散还是集中？”

“都做，两边押宝。”

赵勇放下电话，铃声再起，又是田蜜爸爸：“是我赵勇，你考虑得怎么样了？”话音未落，田蜜妈妈抢去电话：“赵勇，我跟你说，我今天下午陪女儿去医院打胎，你看着办，你儿子的命就捏在你手里了！”

周锐那天唱了一首歌，仍然紧张，却从黄静手中拷回文件，这其实是交管局的建议书。他帮赵洪河写标书的时候，就想好了思路。现在，打印出来的文件在雷励行手中，三十二个节点的深蓝果然是方案的核心。当周锐和骆伽第一次提起交管局项目的时候，雷励行就判断出机会，用讲故事的方式，指点着骆伽和周锐。他们性格极端相反，极端互补，神奇的爱情力量却将他们紧紧捆在一起，两只菜鸟迅速成长，突飞猛进，展翅翱翔。

然而，将希望寄托在他们身上？雷励行没有这么天真，他抓起手机，压低声音：“何秘书吗，帮我约一下刘副市长。”他放下手机，心却累了，即便打败周晓群又能如何？威胁暂时消除，还有一场一场的硬仗，什么时候才是尽头？雷励行合上书本，忍不住想起了她，夏冰，那才是平静的心灵港湾。

骆伽竖起耳朵，周锐也听出来：“雷先生，刘副市长是谁？”

雷励行是捷科大中华区副总裁，久在商场，岂能无知无觉？他通过骆伽和周锐的描述，早就看透形势，李玉玺要放长线钓的大鱼，便是刘永华。

121周四，晚上六点五十分

明天就要招标，王锴做着最后的选择。

如果单从生意角度，王锴对终端设备毫无兴趣，终端设备说白了就是电脑，满大街都是，价格透明，顶多5%的利润，金额仅有几千万，毛利顶破天就是一两百万，没什么赚头。他只是咽不下这口气，田蜜那档子事儿在圈内传为笑谈，不能善罢甘休，绝不能赔了夫人和孩子又折兵，不能比周瑜还窝囊，必须废掉中联。

核心设备支持谁呢？脚踩两只船，也必须选一只，从利润上看，做惠康赚六千四百万，做捷科赚八千万，看似利润不少，其实并不多，从上到下层层盘剥，现在的官员啊！

“王总，想心事吗？”骆伽进了海棠居。

王锴笑着伸出双臂，恭喜骆伽，她说服刘树新，做出集中方案，扳回局面，让人刮目相看。她却笑着再次躲开拥抱问：“恭喜什么？”王锴打开公文包，取出惠康新的薪酬条件，赵洪河突然强烈支持捷科，张大强重新归来，形势今非昔比。加上王锴的强烈游说，韦奇峰终于开出让人满意的薪水，年薪三十八万，几乎是骆伽现在薪水的四倍。

“三八，这是什么意思？”骆伽弹弹纸页，用眼角扫着王锴。

王锴顿悔，这个数字没过脑子。

“您看看我的数字，哪个更有诚意？”骆伽不等回答，从驴包中取出两份文件，一份递给王锴。这页文件只有一页纸，列着产品清单和详细报价，深蓝，三十二个节点，五点五亿人民币，百分之八十折扣！王锴心脏怦怦跳起来，抽出计算器详尽计算，采用集中方案，报价从三点二亿增长到五点五亿，折扣又多给了五个点，一点六五亿的利润，比惠康整整高三倍。

一点六五亿的利润，王锴难以拒绝！

他已经忘记骆伽劝跳槽的事情，抬头来看着她，装着不动心：“捷科很有诚意，我心领了。”

骆伽打开小雷达锁定王锴，不放过他语气和眼神的一丝波动：“明天就要开标，您怎么想？”

韦奇峰关系深厚，掌握着李玉玺转正的关键，刘树新也不好惹，骆伽又开出难以拒绝的价码，王锴大脑错乱，像夹在两垛草间的驴子，两边各有各的好，反而难以选择。他继续脚踩两只船，口中两头讨好：“你放心，我肯定支持你。”

骆伽早就熟悉他的目光规律，他眼神一虚便知心意，又抽出一份文件：“王总，这是代理协议，我们将放入建议书中，您要么今晚签，要么永远也签不了。”

骆伽说话的时候，迸发出奇异的神采，王锴仿佛看花了眼，那个甜美的女孩短短几个月便能发出如此强大的气场，不在韦奇峰之下，假以时日，不可限量。可是，二期工程谈何容易。骆伽将协议塞进王锴手中，再放重话：“韦奇峰通过李闱，放长线钓大鱼，做通刘副市长的工作，便以为二期工程唾手可得吗？”

骆伽把韦奇峰的秘密掏出来，摊在桌面，王锴手中的协议竟紧张得哒哒抖动。骆伽眼中闪耀着一丝邪气，戳向王锴最致命的痛点：“王总想必知道田蜜和赵勇的事情，丢了女朋友没关系，可是儿子管别人叫爸爸，您心里的滋味好受吗？”

王锴勃然大怒，推开桌子站起来瞪着骆伽，怒吼：“你是谁？凭什么管我闲事。”

骆伽端起豆浆饮了一口，笑着说：“人生就是不断的选择，我也许可以帮您出些主意。”

王锴仍不消气，愤愤不平反击：“你以为你能赢吗？你知道韦奇峰是什么人？他永远藏着你猜不到的后手。”

“刘副市长明天将会见捷科首席执行官葛士纳，签署智慧城市合作意向书。”骆伽轻松地靠在椅子上，心里一惊，她从王锴话中听出来，韦奇峰还有不为人知的秘密。

说服别人无非诱之以利，或者帮他发现燃眉之急，骆伽两手抓两手硬，先用一点六五亿的利润诱惑，再揭穿韦奇峰底细，让王锴感受到危机，迫使他屈服。

“我一定要赢，王总想知道为什么吗？”骆伽起来，抓起桌面的车钥匙：“走，我们去兜风。”

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