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第53章 出师不利（第1页）

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告别了2010，迎来了崭新的2011年，哲源早就规划好了新年的生计——送货。

大年初二他就踏上了征途，结束了长达十年的打工岁月，这是他第一次给自己当老板，自食其力。回首往日的悲欢离合，成败得失，整整十年，他都尽埋心底。这是他理想的资本，实现人生价值的筹码。辞旧迎新，满以为会有一个好的开始，谁知飞来横祸，在路上，他又出状况了。

初二这天，哲源很早起来就做准备。吃过早餐，他把货物装上了三轮车，就怀着无限乐趣踏上了新年的旅程。临走前，他还放了一挂鞭炮，以示庆祝，并且还向天地祷告了一番。说辞是：“上有天，下有地，我张哲源今年在邯市做点小生意，望天地垂怜。

本来哲源打算大年初三开始送货的，可是之前接到母亲一个电话。母亲说双日吉利，并叮嘱他再放一挂鞭炮。他这才顺应母意，可不是迷信。

邯市中华南大街是哲源的起始点，他驱车向市内挺进，沿路上注意和观察的都是一些烟酒门市和杂货店铺。这些都是他锁定的目标，就像是他的猎物。他的第一笔买卖是在一家罗三便利店达成的，这是他第一个客户，并为这个客户准备了精美的礼品。“第一次打交道，咱不急着赚钱，只要要货咱就有礼送，第一次见，咱就为混个脸熟。”他把一个精致的水杯递到一个年近半百的男子手里。

客户有些惊喜，看着手中的水杯，就像中了奖一样高兴，感到很意外。于是问：“那要是要的货还多呢？”

哲源微笑着说：“要的货越多，礼品就越重。每月根据要货多少咱送礼，到了月底就不止是一个水杯了。”

客户惊喜地又问：“还送什么？”

哲源接着说：“有可能是一桶油，一袋大米，还可能是一个电饭锅，当然，这都是根据要货多少决定的。”

客户微笑着夸奖道：“小伙子真会做买卖，在邯市多少年了，我还是第一次碰上主动送礼的人，在你们送货这行。”

哲源看似感慨地说：“老板你要俺的货，就是对俺送货的支持和照顾，俺得知恩图报，吃水还不忘挖井人呢！”

客户高兴得合不拢嘴，随即又留下哲源的联系方式，指定日后只要他的货。

第一次买卖很圆满，哲源很是喜出望外，心里多少还有些紧张和兴奋。从言行到经营方式，打破传统，独出心裁，这都是他事先策划好的方略。再加上他再美胜百货门市上有一年的售货经验和服务态度，自然赢得客户的爱戴和支持。

沿路上，哲源先后又拜访了很多家商店，并不像第一次的买卖那样如意，十个商店会有八九个商店扑空。但是他的政策是：“有枣没枣打一杆子，走过路过不能错过。”这是他鼓励自己的话。他也知道，自己没那么大的胃口，不可能一口吞掉整个邯市市场。

哲源在邯市内的大街小巷转迷了路，感觉就像进入了迷魂阵，同一条街道同一家烟酒商店，他先后就拜访了两次。以往，他在邯市很少外出，一般只局限于美胜百货门市的附近地区，虽然在邯市待了一年，却感觉依然如新。

这家烟酒商店的招牌叫晨光烟酒，位于一个丁字路口，名字叫幸福街。他知道冯嫂的家就住在这条街道的某个胡同，冯家老爷子搬到二儿子冯赋林新家的时候，他还来这拉过两次衣物。

晨光烟酒商店的老板是一对年迈的老夫妇，第一次哲源光临的时候，可能是可能看着他眼生，所以没敢轻易留他的货，没想到哲源又转了回来。

哲源停在这家店铺前，抬头看了看招牌，又向店里看了看，不仅招牌看着熟悉，连店里的主人之前好像也见过。他转身准备离开，店里的主人却叫住了他。“小伙子！”一个心慈面善的老妇从店里走出来招呼他。

哲源转过身来，冲老妇微微笑了笑。

老妇和蔼地说：“小伙子，你转蒙了吧，这一晌你就来两回了。”

哲源猝然笑了笑：“我也看着咱们店面熟，中午好像已经来过一趟了。”

老妇又打量了他一下：“以前怎么没见你来这送过货？”

哲源愣了一下：“今年我第一次送货。”

老妇点点头，突然有些有些怜悯地说：“小伙子真是敬业，年都不过了，大年初二就开始送货。”

哲源调皮地说：“大年初二咱也得吃饭啊！”

听哲源的说词这般风趣，老妇开心地笑了，随即就要了他一些货物。而哲源却感觉老妇是因为可怜自己，才留了他的货，这不禁让他对现实的生活充满感慨。

一天下来，哲源收入可观，肩上原来干瘪的小包已经鼓起来，暂时的丰收让他尝到了甜头。

太阳已经偏西，哲源凯旋回师，脸上满是丰收的的喜悦，俨然已经忘了生活的感慨。当他经过市内美丽的龙湖公园时，不禁就多看了几眼。

公园广场上稀稀疏疏有些游人在散步，使得空旷的广场有几分活跃的气氛。公园路边便道上是匆匆经过的行人，机动车道上是川流不息的车流。哲源驾驶着心爱的三轮车全速行驶在路上，路边的风景从他的眼中掠过，让他心旷神怡。一时间，他突然感觉有些春风得意马蹄急，一日看尽长安花的意境。

哲源全速行驶，渐渐与前方一辆电动车拉近距离，看似很平常的生活画面，谁料其中却暗藏危机，就像冥冥中已经安排下的祸端。当他与电动车齐头并进时，电动车和它的主人竟然摇晃起来，随之就向他倒来。由于事出突然，他根本猝不及防，慌忙躲闪之时，电动车和它的主人已经歪倒在他的三轮车上。霎时，哲源感觉到自己的三轮车与电动车发生了强烈的摩擦，及□□和金属相撞的沉闷声。他能感觉到是电动车主人的头颅撞到了三轮车的车厢。

哲源随着三轮车向前溜出十多米才停下来，下车后，他潜意识地看了一下自己的车，随即跑向那个摔倒的行人。摔倒的行人是个中年男子，见他跑过来就质问他：“你是干啥的，干啥的？”

中年男子这话问得哲源有点发懵，但是他看中年男子神志不清的表情，还有口齿不清的话语，应该是喝酒了，而且喝多了。他慌忙扶起压在中年男子腿上的电动车，担心地打量着中年男子。说：“大哥，你喝酒了，撞我车上了，看看有事没有，哪里碰着了？”

中年男子坐在地上嘿嘿笑着说：“没事，你走吧！”

路上的行人已经围观过来，其中还有一个穿警服的男子，走近后，哲源才看出是龙湖公园的管理员。现在他是有机会走的，因为中年男子还在说：“没事，你走吧！”

哲源犹豫了一下，打消了离开的念头，觉得这事毕竟也有自己一部分责任。如果就这样走开，他心里也许会不安，可能还会饱受良心的谴责。“大哥，你起来，看看哪里碰着了，咱们去医院看看。”他边说边扶起中年男子。

就在扶起中年男子同时，触目惊心的一幕出现了，中年男子脚踝处一片殷红，已经染红了白色的袜子。哲源清楚得看到脚踝处血淋淋的伤口还在流着血，平时他最见不得这种血腥的场面了。“大哥，你受伤了，我送你去医院吧！”他把中年男子扶到电动车后座上说。

中年男子还是嘿嘿笑着：“没事，你走吧！”

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