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第8章 颠覆观感（第1页）

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吴世杰与卢建国二个小组各有暴利收获的狂喜，赵秉忠这一组也一样。而且是他们三人一上场比另二组愈加轰轰烈烈或者说尴尴尬尬，原来他们三个大男人首先进入的乃是一家胭脂花粉店。

进入胭脂店的男性也有，主要是小厮、仆人代小姐夫人购买，主要也是熟人。三个年青男性进入古代版女性用品专卖店三个现代男性也觉得有些不自在，而在店内的伙计、顾客见三个奇装异服成年男性闯进来也是愕然及有些警戒。

气氛尴尬赵秉忠也没有办法，谁让十人中他的从商经历最多，他们带来的女性用品他不挑重担谁挑？所以在分配任务时他被责无旁贷委以重任，按吴世杰之语天将降大任于斯人，必须、、、。

说实话他也知道推辞不了，此时去推销十人中九人是属于赶鸭子上架，他要是推三阻四有点儿过分。另外这时代商业欺诈肯定存在，但大多数商品价格明确与店家不大会漫天要价或存心贪没的。

主要是这时开店不易信誉重要，所以吴世杰此时买卖灵芝人参，卢建国推消白糖之类不担心被人黑了。而且是黑了也只是吃亏一次而已，如火柴虽然是新鲜事物也是日常用品定位，有个大概价值参考在。

只有赵秉忠推销的产品太新奇的多，能否卖出去与市场定位赵秉忠这时的推销作用极大，所以这个任务也只有已经有练摊经验的他最合适。

行走在前门大街挑了一家大店，赵秉忠在黄记胭脂店展示了眉笔、口红、香水的用法，还向店里顾客与伙计解释了一些疑问。好在这些产品的功能强大，如眉笔作用解释与展示，就是不过浪费一支眉笔让在场女性试用就可以了。

这画眉乃是较早就出现并流行的女性妆容之一，如：洞房昨夜停红烛，待晓堂前拜舅姑。妆罢低声问夫婿，画眉深浅入时无。这唐诗名作就是描写画眉，由此可见画眉的重要与历史悠久。

可是画眉重要这画眉不好办，用小楷眉笔沾墨铜镜照着画不容易，修改更不容易，因而这眉笔经赵秉忠一展示宣传，在店里的女性一试用人人觉得简单方便又效果好，有购买欲望的人不少。

还有口红这东西却是这时代的更空白状态，或者有用红纸褪色办法让嘴唇保持一些时间红色，与口红有明亮光泽，有各种颜色可选，保持更久更方便的好处比，口红也迅速让胭脂店听到介绍的女性喜欢。

还有陆续拿出来的香水、香皂、洗发水、面霜、指甲油、玻璃镜子等每一件都引起在场女性的狂热。致使一开始有些抗拒态度的那家胭脂店黄老板，在知道这一情形后连忙出来，将赵秉忠等三人殷勤地请到店铺后面去谈交易。

一开始胭脂店方对三人有些不在乎及抗拒心理，乃是三个奇装异服的男人推销他们经营的产品有些搞笑。而且是他们认为他们的产品已经够好，并有固定的供应渠道，怎可能收购三人带来的东西。

那知三人的东西太神奇了，特别是那玻璃镜子的清晰程度让在场的女性惊叹出声，火热的目光看得三人有些怯却起来，十分担心这些女性化成凶狼当面抢夺起来。

黄老板平日常在店铺后面坐镇，三四间店面的老板大多数不会在门店露面亲自招呼生意，只有大生意才接待可胭脂店基本上只是零售生意，进货也早已稳定上门推销的不多。

由于伙计看赵秉忠三人不伦不类没有让他们见老板，只推老板不在。这样的委婉回绝赵秉忠有些感觉，正好让他索性在店铺内当着顾客宣传展示起来。这也是他才可能如此干脆，其他九人可不行。

如此一来黄老板知道迟了一些，但他知道伙计的所为倒也没有跳脚，因为赵秉忠的宣传与展示对他也没什么坏处。而且是看到现场不少女性心动他对赵秉忠三人带来的商品的销售心中更有数了，只是再让人喜欢的东西也要落实在价格上，要价太高也卖不了的。

进入后堂黄老板马上殷勤奉茶，虽说赵秉忠三人他也看不出来路，对他们自称西域而来的本地人存疑，可是三人的货物却是确实能赚钱的，他不可能与钱过不去，因对三人身份存疑而不做这个生意。

何况他不做让其他同行做去对他的生意影响不小，所以将三人请入先奉茶闲谈起来。但这样的节奏赵秉忠等人却不习惯，才坐定赵秉忠就开门见山地说：

黄老板，我们来去匆匆在这里的时间紧张，你这里谈不拢马上会找下一家。另外这样的商品只要销路好下面运过来的数量会更多。

这不是一捶子买卖，所以我们商量着办才好。本来你进货我出货，我的货你买了卖价由你定是规矩。这样的商品我们是准备大卖的，这一来定价太高会影响今后销路，不断降价影响也不好。

这就需要你我讨论一下这货应该能卖出什么价，你需要几个点，剩下的你也不用管我亏赚就是我的售价好了。另外你别担心这时定价高了，因为这时我先收七成货款，你如卖不动降价算我的，可以在下次结账时扣下的你别担心。

黄老板一听完赵秉忠说的话大呼客官爽气，于是几人加了二个年长伙计入内堂，一起讨论起眉笔、香水、洗发水、香皂、指甲油、面霜、人工珍珠项链、真丝花围巾、小饰物如义乌头花手串等东西的售价。

还好这些东西大多数是可以比较的，有的还有这时代同类产品可以比较，不过只有人工珍珠项链可比较性最大的，其它产品赵秉忠三人带来的东西质量明显比这时代的好太多。

至于眉笔、香水、洗发水、指甲油、面霜、镜子等乃是跨时代的东西可比较程度更低。好在赵秉忠他们就低不就高的定价方针，让定价变得较为容易，不然斤斤计较一天也讨论不好的。

但就这样一元成本的义乌眉笔赵秉忠一方可以拿一两多银子，几块钱的香水是十两多，指甲油与面霜的比价也不差多少，这些完全超过了一本百利的。

还有镜子更夸张，乃是认识吴世杰的玻璃店老板将废物零料白送他的，就这样十块20cm乘16cm的白板镜子（由黄老板镶框）算了五十两银子，真是一本万利，比较起来任何暴利生意也不如啊。

而且事实上这时候许多碎玻璃，与装修时换下来的旧玻璃真是不少。特别是玻璃店当垃圾的零料玻璃很多，吴世杰开口要不算人情，老板帮助切割成统一规格才是人情。

当然这样的好事也不可能一直有，也不可能为省点钱而专去找废旧镜子玻璃的，因为这次带来的玻璃也就是二三元成本，这点儿成本真是不算什么。

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