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“迟先生,怎么就不卖了?客户刚才都有意向签了,你这一变卦。。。”虽然不看好接下来的谈判,但是作为经理,张大山还是尽可能的想把这单促成。
现在两边都着火,但业主这边的火比较旺,所以只能选择先扑灭业主这边的火。
“刚有其他地产公司给我打电话了,他们也有客户想跟我谈,才刚放出来一天,就两家找我谈,看来我的房子还是挺值钱的,所以现在的价钱自然比刚才要高了。”迟先生悠哉的坐了下来,表现出我的房子不愁卖的样子。
“迟先生,麻烦你等下再做决定,我先跟吴先生谈一下。”唯一神情没变的叶平起身说道,想再给吴先生争取一次机会。
“那好吧,小叶你也别担心,我的房子只交给你来卖,这次不成下次也可以的。”迟先生点了点头,表示出了对叶平的信任。
叶平和吴先生到了走廊外,吴先生感觉有点心不在焉,叶平心里暗笑:这回搬起石头砸自己的脚了吧。
原来之前吴先生在厕所里给P房网的人打了电话,他的想法是这样:在叶平这边砍到了62.5万,到时候再让他爱人找P房网的人砍下1万,不就拿到自己刚才谈到的价格了吗。
叶平刚才神情变化就是因为他听到了吴先生打电话的内容,才给迟先生支了刚才那招。幸好P房网的业务员是在自己的系统查询迟先生的房源信息,如果询问中远地产的内鬼泄盘,那就知道迟先生之前叫价是63万,这次摆台可能要谈崩。
“吴先生,你也听到业主说的,我们现在很被动,拖的越久,可能还要涨,你说怎么办?”叶平把皮球踢给了吴先生,表示业主现在膨胀了,要想成交就只能看你这边的意思了。
“哪有这样谈判的,我看业主一点诚意都没有,刚才还说的62.5万,现在却要63万。”吴先生心里有点郁闷,没想到打了个电话,不仅没有帮到自己,还让自己多加钱。但是他却不能告诉叶平他刚才给p房网打过电话的事情,所以只能吐槽业主。
“那你的意思是,如果还是62.5万,你就能确定要买了?”叶平见他虽然有些气急败坏,却也没说不买,看来他是看上了这套房了。
“那又怎么样,人家现在是63万,而且看现在这种情况,他可能还会变卦涨价。”吴先生语气带着失落,准备为自己的歪点子买单。
“你给我个准话,如果62.5万你能定下,我就去找业主谈,刚才你也听到了,业主很相信我,我试试看能不能谈。”叶平觉得吴先生的态度还是很模糊,逼他做决定.
“62.5万能定下来。”吴先生自乱阵脚以后,那些小心思都藏了起来,只剩下直观的意愿了。
“好的,那我们回去吧。”得到肯定答复之后,叶平就带着吴先生回了会议室。
“迟先生,感谢你的信任,不过吴先生也很信任我,我就把你们俩当朋友了,今天能坐在一起,也是缘分,你看,价格仍是62.5万,你看成不?哪怕今天不成,但凡今天出了这个门,你涨到65万,我也想办法给你卖出去。”叶平只有打感情牌,这次是站在吴先生的角度上说的,这也是让吴先生承自己的情。
“。。。那看在你的面子上,还是之前那个价,就要看吴先生自己的意思了。”迟先生迟疑了一阵,最后咬牙着同意了叶平的价格。
而叶平仿佛松了一口气,转头看了一下吴先生,意思是:该你表态了。
“那就这么定了吧。”吴先生见到叶平真把价格给拿下了,还是有些高兴的,叶平还是帮到他了。他并没有怀疑叶平和迟先生做戏给他看,因为是他自己找人打的电话,真是应了那句老话:聪明反被聪明误。
叶平的这一系列操作,山哥略微一想,就明白了些许关键,而玉姐则是一头雾水,刚才明明感觉要谈崩了,怎么一下就成交了?地产行业果然博大精深,也让她更沉下心来学习。
接着张经理教叶平怎么填写合同,哪些是注意事项,教刘红玉怎么计算费用(佣金,契税,过户费,按揭费,月供金额各种)。
因为有感叶平最后帮了自己一把,吴先生也没在佣金上扯皮,交了足额的佣金18750。让叶平心里激动了一把,这是自己真正意义上开的第一单啊。
随后再商量一些小细节,迟先生房子过户后,要住到他买到新房才搬出去,最迟不会超过国庆节,当然会按照每月2000的租金给吴先生。
在这点上,双方还有一些分歧,不过张大山表示,他们会尽快帮迟先生找到房子,双方也没有继续争执,大问题都解决了,这些小问题那都不是事儿。
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