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次日,星期六,叶平今天很忙碌,玉姐约了六波客户,其中叶平交给她的四个,还有她自己的两个。
有时候一天带看太多,未必会成交,都是急匆匆应付客户,都没时间跟客户充分沟通,没能更精确的了解客户的需求。
好在这种事情没有发生在叶平他们身上,最后一批客人看中了房子,要约业主谈。
叶平一看时间,都五点过了,老乡黄毅已经到站了,从高铁站到布吉站,也就二十多分钟时间,他没时间参加这次摆台了。
“玉姐,我等下还要去带一位客户,昨天约好的,等下摆台就麻烦你和山哥了。不过业主的底价在132万这样,虽然叫价140万,但水分较多。客户可以接受到135万,他说的130万也不用在意,这些你可以跟山哥谈谈,看能否从业主那里收取一定佣金。”
叶平等玉姐联系好业主后,匆匆的交代道,玉姐可能不一定会谈,但是山哥会啊。
而叶平今天因为带的客户较多,时间比较紧,采用了二选一判断法来获取客户与业主的价格。
“马先生,房子178万卖不卖?”
“刘先生,147万这个价格你觉得能买吗?”
都是叶平匆忙之下问的,让客户和业主下意识回答的,所以准确率比较高,真话假话就分辨出来了。是叶平比较偷懒的方式,不过也会有误判的时候,那就只能再靠交流来获取更多信息。
二十分钟后,布吉站。
“毅哥,我见到你了,看到我招手没有,对,就是我。”叶平到了之后,就在出口给黄毅打了电话,对方一接电话,他就找到对方了。
“老乡,混的不错啊。”黄毅看着叶平开着奥迪,夸了一句。
“一般般吧,不能和毅哥你们比啊。”叶平现在已经懒得解释了,不解释反而显得底气更足一些。
“老弟是刚进老乡群不久的吧,以前没见过你。”黄毅猜测道,他们老乡群里时不时的聚会,叶平算是新面孔。
“是的,上个月才进的群,当时帮韦弋韦哥买了套房子,然后他就拉我进了群,希望你们能照顾照顾小弟我。”叶平启动车子,把进群的原因说了一遍。
“噢,老韦啊,我另一个店的进货有一部分还是他提供的呢,没想到他在深市买房了,看来他看好深市的行情。”黄毅不仅认识韦弋,还很熟,所以跟叶平也随便聊了起来。
“是的,虽然做的这个行业,但是我们都是老乡,我还是觉得房市的行情很好,毅哥可以考虑买一套。”叶平觉得老乡群里的都是能在深市买房的老板级人物,如果能说服他们的话,自己就有一群客户了。
“哎,我就不说了,虽然开两家店,但是资金都是要流动的,不能拿出那么多钱来买房,而且社保也没交,买不限购的房子,交钱更多,所以没买房的打算,不过群里还是有不少人是有打算的,看你怎么弄了。”黄毅把自己的情况告诉了叶平,让他不用劝自己,反而提醒他在群里好生经营关系。
“嗯,这个我会的。”叶平点头应道。
黄毅是玉市人,和叶平说的方言不一样,叶平就用蹩脚的玉市话和黄毅交流,因为叶平大学女朋友就是玉市人,叶平耳濡目染下,也学了一些,准备以后见家长用的,可惜没用到。
没过一会儿就到了心怡商城,叶平带着黄毅逛了一下,周末人流真的挺多的,黄毅看到这么多人,心里还是挺兴奋的,不过看到叶平介绍的店面后,就有点冷静下来了,在二层最中间内部的位置。
所谓金角银边草肚皮,这虽然是围棋的专业术语,但是在店面选址上,这也是重要的参考。金角指的就是拐角的位置,很多银行或者名牌店都会选择这个角落,这个是首选。
其次是银边,就是指商街的两个端口临近店面,人流刚进入的时候,购买欲和新鲜度都满满的,容易成交,吸引人流。
最次的就是草肚皮了,指的中心地带的店面,人流基本被前面的金角银边分流了,而且购买欲和新鲜度已经下降,成交率已经下降。
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