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史发富的组合拳还是挺猛的,很快就显现出它巨大的杀伤力。
仅仅半月下来,红星砖瓦厂订单锐减百分之四十,可谓断崖式下滑。
田子欣迎来了创业以来的第二次严峻考验。
史发富的组合拳中第三招已经破解,第一招威胁也不大,反正都是送货上门,自己把质量和服务做好,买主是不会流失的。
最厉害的是第二招。
买主买了砖就买不到瓦,这一下子就掐中了红星砖瓦厂的七寸。
瓦和砖所用的土壤一样,但工艺复杂得多,也要贵很多。
烧了瓦之后还要从窑洞上面往里面洒水,形成水蒸气,产生物理反应,瓦才能变成青褐色。
所以瓦窑的结构和砖窑也不大一样。
凭现在账面上的钱建一座瓦窑是没问题,但从建起,到试烧成功,没有两个月多月是不成的。
眼下正值砖瓦需求的高峰期,两个月之后就到了持续一两个月的秋收时节,等瓦窑建成了,黄花菜都凉了。
这天下午,田子欣召集四大骨干,以及运输员胡红兵开会,商讨如何破局。
会议室里,烟雾缭绕,大伙群情激奋,争相发言,要么痛骂史发富不是个东西,要么一筹莫展,唉声叹气。
田子欣坐在主位上一边认真的听,一边思索对策。
待众人发言完,田子欣才托出了自己的想法,“各位,我看要解决目前遇到的难题,只有买瓦卖瓦一条法子可行的。”
“买瓦卖瓦?”所有人都感到惊讶。
“对!咱们可以去邻县的砖瓦厂买瓦回来,再卖给客户。”
“咱们量大,市场是三毛钱一口瓦,咱们可以两毛五买进来,算上运费,也不算亏。”
“这其实就是为客户提供配套服务,稳住他们。”
“妙啊!咱们怎么就没想到这个点子呢。”众人眼睛都亮了,齐声称赞。
“汪科长,这事就交由你去办了。”田子欣一锤定音。
“嗯,目前也只能这样做了。”汪永年毫不犹豫的接下新任务。
其实这一策略在后世可以叫OEM或ODM,就是自己做不了的产品,可以委托其他厂生产,再以自己的名义卖出去,是生产力整合协作的一种形式。
也是未来的一种趋势。
胡红兵一辆东风大卡车跑不过来,便主动介绍自己表弟周志红也把卡车开过来专门运瓦。
田子欣同意,又说:“此策略只是暂时的,瓦窑也要着手开始建,建能一次性放五万口砖,二十万口瓦,砖瓦并烧的大窖,由我来亲自设计,争取在八月底建成。”
“秋收过后到年底,又是几个月的需求高峰期,咱们现在就必须未雨绸缪。”
众人心悦诚服的点头。
作为一个企业领导人,就得在关键时候能拿得出主意,稳得住局面,带领企业走出困境。
………
散会后,见找到了破局的法子,大家都很兴奋。田子欣见天色还早,便带上一盒茶叶,和自己这几天设计的图纸,骑上摩托车,去镇上找胡大孝。
自从三十万口订单完成后,田子欣已经两个多月没有见到敬爱的胡厂了。
到了棉纺厂门口,田子欣扔给保安一包烟,问:“郭哥,胡厂在办公室么?”
“在呢?”保安见了,立刻喜笑颜开的帮他开门。
之前送货的时候,田子欣每次过来都会给他一包烟,二人建立了深厚的友情。
田子欣在场内停了摩托车,轻车熟路的去了胡大孝办公室。
敲了敲门,里面传来胡大孝沉稳的声音,“进来!”
推门而入,胡大孝见是他,放下手里的工作,起身说:“小田,请坐!”
田子欣坐下,放下茶叶,笑道:“胡厂,今日小弟过来有点事想请你帮忙。”
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