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“马老师,张老师,请留步。”
在孙少葆越爼代庖宣布散会之后,杜秋叫住了马耘夫妇,他拿出自己的车钥匙,交给刘运来,说道:“刘哥,你带孙司长先下楼,我谈点私事,很快就好。”
“行。”
杜秋情商不高,在公开场合可以利用穿越党的心理优势挥洒自如,但私下里其实并不擅长和前世的名人打交道,等会议室里人都离开之后,面对面带忐忑与期待之色的马耘,他沉默了片刻之后,决定模仿对方的演讲套路,撒一回鸡汤。
“马老师,我一向信奉因人成事的理念,一个人能不能成功,主要看两条,一,有没有眼光,二,有没有执行力,你能在国内刚开通互联网的时候就看出了商机,眼光不俗,你能果断放弃铁饭碗下海创业,执行力很强,我非常佩服,所以想和你合作。”
“杜先生过奖了,其实我没……”
杜秋摆了摆手,打断马耘的自谦,单刀直入的问道:“我现在比较忙,没时间去杭城考察,马老师,你觉得你们海博公司现在值多少钱?”
马耘于1995年4月创办了海博电脑服务公司,目前除了他们夫妇之外,只有一名员工,而且还是兼职的,办公室也是租的,固定资产只有一部电话,一台打印机以及两台电脑,别的什么都没有,可以说是一穷二白,不值几个钱。
不过在刚才的会议中,马耘为了争夺杭城信息港的名额,把自己的公司说的很像那么一回事,此时不好改口,踌躇了片刻之后介绍道:“海博的注册资金是10万元人民币,开业三个多月了,业务进展的很快,已经为二十几家公司开通了网页,而且每个月的营收都在增长……”
“不好意思,马老师,我刚才说了,我是投资你这个人,而不是公司,海博当前经营的业务我不感兴趣,所以具体情况不用介绍了,你直接给我一个估值吧。”
马耘闻言大感愕然,摸不准杜秋的意思,和夫人张英面面相觑,都不知道如何回答。
“马老师,在我看来,你的眼光值10万,执行力值10万,一共是20万。”杜秋觉得会议室里的气氛有些凝重,于是竖起两根手指,面向张英,笑着说道:“夫妻同心,其利断金,张老师,你能全力支持马老师辞职创业,眼光和魄力不逊色于他,也值20万。”
张英闻言笑了,马耘也跟着笑了,两人很有默契的在会议桌下牵了牵手,房间里仿佛面试一般的紧张气氛变得轻松了不少。
“既然马老师说海博的注册资金是10万,那就当它值10万好了,这样一来,一共是50万。”杜秋快刀斩乱麻,径直说道:“我打算投资50万给你们,双方各占50%的股份,如果发展的好,以后再追加投资。两位先回去考虑一下,如果愿意接受的话,就另外约个时间详谈,如果不愿意的话也没关系,以后有别的机会再合作。”
50万人民币在20年后的互联网行业里根本拿不出手,但是在1995年的国内算是一笔不大不小的投资了,对海博这样才刚开业3个月的小公司来说非常友好,既缓解了缺钱发展的燃眉之急,又不至于丢失太多股权,马耘夫妇大喜,几乎异口同声的说道:“我们愿意。”
杜秋本来打算投资50万美元给马耘,但是中午和詹妮弗吃饭的时候,询问了一些风险投资的常识,这才知道对微型初创公司来说,一次性投入太多资金并不合适,因为抢走了太多股份,会让创始人失去奋斗的动力,而且钱太多会让创始人头脑发热,贪功冒进,四处挥霍,反而死得更快。
1995年国内搞电子商务的条件还不成熟,即使有骁龙提供技术支持,马耘也不太可能在两三年内搞出什么名堂,所以没必要一下子投入太多的资金,于是杜秋把50万美元改成了50万人民币,一是当作拉拢人才的感情投资,二是为自己的风投基金做实验。
见目的已经达到了,杜秋含笑点了点头,说道:“我今晚还有个应酬要参加,就不招待两位了,如果有什么疑问或者需求,就找小戴。”
他一边说着,一边站起身来,指了指坐在角落里整理会议记录的戴怡,吩咐道:“小戴,你开公司的车,替我送马老师和张老师回酒店,晚上好好招待。”
戴怡自从知道不用再去京城当推销员之后心情大好,不仅容光焕发,做事也伶俐了很多,俏生生的应道:“好的。”
搞定了马耘夫妇之后,杜秋下楼和孙少葆以及刘运来汇合,开着宝马m5去明珠酒店,和爱多vcd的创始人胡志标和陈天南商谈投资的事宜,这次一谈,就谈了四个多小时,直到晚上将近9点才结束,而且没有谈出任何结果。
以重要性而言,马耘夫妇远超胡志标和陈天南,只不过投资马耘夫妇用的是杜秋的私人资金,自己的钱,想怎么花都行,所以可以快刀斩乱麻,一言而决,只用几分钟就解决了。
而爱多vcd是杜秋拿来整合社交资源的探路石,想要投资的人除了孙少葆和苏文海之外,还有闻风而来的卢子健、顾守炳以及王长安,资金成分比较复杂,杜秋不能表现的太过随意,所以折腾了几个小时,既要听胡志标操着半生不熟的普通话胡吹海螺,还要忍受孙少葆锱铢必较的讨价还价,搞的头大如斗。
苏文海和王慧慧也参加了这次洽谈,他们俩还没买车,离开酒店之后,杜秋顺路送他们回去,在路上,王慧慧坐在后排,有说有笑的聊了一些关于互联网大会的新闻,平时一直大大咧咧,言谈无忌的苏文海则坐在副驾驶位上,全程保持沉默。
等汽车快要抵达青云广场的时候,苏文海忽然说道:“杜秋,小妹一直很喜欢你,你知道不?”
杜秋没有回答,只是用手指轻轻敲着方向盘。
苏文海没有得到回复,长长的叹了口气,扭头摇下车窗,从裤子口袋里掏出打火机和香烟,点了一根抽了起来。
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