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“我跟林先生的观点类似,未来的移动通讯市场,会呈现爆炸式发展。但是,国际市场却是有很多竞争对手,芬兰是一个小国家,但是诺基亚却是想要做大做强。所以,必须要在全世界范围内扩张,才能获得成长空间。而全世界都是敌人的话,诺基亚也很难展开业务,所以,我希望各国都有大量的朋友!什么愿意进行各种方式的合作,获得双赢!”
约玛·奥利拉笑着道,顺便将一些有名的芬兰小吃推到了林棋的面前。
“您能这样说,让我感到很高兴,未来的手机市场很大,虽然,在移动电话业务方面,我们并不是最早做这个的。但我们有一些自己的优势,比如说是锂电池技术,还有cpu,存储技术等等。未来的移动电话,想要实现更多的功能,一定需要用到更好的cpu,当然,台式机的cpu是不行的,要低功耗、小巧和低成本。我们在精简指令集芯片方面的专利技术储备属于领先地位,手机一定要用精简指令集的芯片,才能更小巧,续航更长。摩托罗拉公司,就是错误的例子,他们的手机用的芯片,是复杂指令集的。不仅成本昂贵,效率也不高。还有,手机的电池一定要是可充电电池,而且,一体化的电池,不需要拆下电池就可以直接充电,以此来方便用户使用,我投资的爱卡新能源公司,目前业务主要转型成为全球领先的充电电池厂商,可以给全世界的客户定制各种锂电池。当然,我们在通讯业务方面有专利短板,与此同时,我也希望获得诺基亚的手机相关的技术储备,以便于我们能够自己品牌的手机……当然,中国的工厂的人工成本很低廉,如果诺基亚想要在亚洲市场发展,我建议,可以在中国找代工厂,而不是找人工成本更贵的韩国三星公司。我保证,我们旗下的新爱工业集团,比三星公司更专业,成本也更低廉……”
随着气氛的慢慢放松,林棋适宜的抛出了话题,这也正是他此行的目的,诺基亚众多的专利技术等等,都是新创业所需要的。
而与此同时,林棋也希望向诺基亚推销自家的产品和服务。
约玛·奥利拉微微沉思了一下,略带兴奋道:“林先生的观点,与我不谋而合,锂电池,cpu等技术一直是我们的薄弱环节。廉价、低功耗、高性能的cpu芯片,我们也是梦寐以求,当然,存储器也需要。还有,不用拆卸的锂电池,可是天才的构思,你们有实际样品吗?”
“当然有……”林棋早就准备计划,在自家的下一代的移动设备,mp3、掌机、手机等等产品,将电池更换成不需要拆卸的电池。
电池的样品和方案,在新创业电子集团和爱卡新能源公司的实验室中都有。
随后,林棋打了一个电话,让新创业电子集团,发了一些图片给约玛·奥利拉看。
约玛·奥利拉稍微看了看,就决定说道:“林,如果你的电池价格不贵,我们要了!这是我想要的电池,对了,电池形状,你们可以根基手机的尺寸来修改吗?”
“没问题,各种尺寸的电池都可以设计!”林棋微小说道,“维持,我们注册了一堆形状的电池专利!即使电池的配方、成分不一样,仅是外观设计,都有可能侵犯我们的专利哦!”
“你大可不必这么说,诺基亚不准备生产锂电池!”约玛·奥利拉说道,“对了,价格多少钱?”
林棋随后打电话问了问,电话那边说,量产成本15元人民币。林棋想了想之后,乘以二,把单价换城美元,说道:“一块2000毫安的电池,价格30美元!”
“怎么贵?”约玛·奥利拉吃惊,这样的价格,都能买100颗一次性电池了。
“它能循环充电500次以上。三天冲一次电的话,可以使用3年以上。”林棋说道,“更环保,而且……手机作为普通的消费品,3年之后,如果手机技术发展太快,用户就会因为新功能买其他手机了,不会在意手机寿命是否耗尽。即使用户继续使用,也是可以提供换电池、换屏幕等等业务,30美元的价格,你们给以加价到60美元,用户没有讨价还价的余地,因为,这并不是市场上能买到的通用尺寸的电池。嗯,对了屏幕你们要吗?液晶屏幕,彩色的、黑白的都有!我跟你说,3.5英寸的屏幕,只要20美元一块。这么大的屏幕,用户如果用来阅读小说,或玩简单的手机游戏,肯定很爽。屏幕如果坏了,你们也可以以更高的价格帮用户更换。”
随着林棋的不断的推销,约玛·奥利拉哭笑不得,他终于知道了,为什么林棋能这么富,因为,短短的聊天,他就给诺基亚推销了一堆的产品。
中国人……
太会做生意了!
约玛·奥利拉凭着这次印象,感觉到未来中国经济一定会崛起,因为,林棋这种一次简单的合作谈判,就给对方塞了一系列的套餐。如果,一万个中国人有一个像林棋这么奸,中国经济绝对能发展起来。
……
经过了这么多年的发展之后,诺基亚已经拥有了多达8000多项专利技术,并给还在不断的增长,这也是诺基亚最大的优势。
可以说,全球的手机厂商,无论生产什么样的手机,都绕不开诺基亚的专利。这些专利主要是体现在手机基板上上信号接收、发射方面的技术。这些技术,跟电信基站的技术,又是互为表里。
如果未来的2g还是以gsm标准为主的话,那么,诺基亚绝对是这个标准体系的奠基者,掌握最多的核心技术专利。
但是,手机通讯技术之外的其他专利,却是未必占据优势,比如,液晶屏幕、电池、cpu,存储器,都是需要从外采购。
手机如果只有电信信号方面的技术比较强的话,那么,基础的电话功能是足够了。但是,想要让手机功能更加丰富,拥有娱乐和其他的辅助功能,仅有那些移动通讯方面的技术专利,是不够的!
反而需要跨行业合作,显示面板、半导体、电池等等技术,用在手机上,可以手机功能更加强大。
林棋可以对诺基亚提供更多的解决方案。
因为林棋的提议,让约玛·奥利拉内心很激动,实际上,林棋的一系列的方案,不仅仅可以降低成本,而且,根据这些零部件整合出来的手机,比原本的手机更有卖点!
去特么的黑白小屏幕,屏幕至少是彩色的3.5英寸;4.5英寸起步。
去特么的一次性电池,锂电池是必须要的。
去特么的复杂指令集cpu,手机必须要用精简指令集芯片……
总而言之,被林棋忽悠了之后,还觉得林棋说的太对了。
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