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“原来如此……”林棋沉吟半晌,美国市场的成功,一开始是因为,游戏玩家的作用。
盘古电脑的游戏体验,比雅达利强太多了。
而美国作为全世界拥有最多中产阶级的国家,这些消费者,并不在意价格,反而重视体验。所以,玩家群体并没有因为盘古电脑比雅达利的主机卖的贵而拒绝购买。
玩家群体使得盘古在美国站稳脚步之后,amd公司制造cpu,又使得盘古在美国本土化程度深了一些。一些消费者,因为觉得里面的核心硬件是美国制造的,而没有排斥盘古电脑。
而在王安电脑公司的战略合作之后,王安打印机配合盘古电脑,进一步让盘古电脑在美国市场的占有率达到个人电脑市场份额的38%!
要知道,那可是pc阵营的老巢,盘古都取得这样的成绩!
但在欧洲市场上,盘古的市场占有率居然比美国还要低。主要是因为,此时欧洲的用户更为保守,未必会因为娱乐需求而选盘古,更多会因为考虑ibm这样的老牌公司的技术底蕴,而选择pc!
本质上,还是欧洲市场的市场营销做的不好,没有让消费者觉得,购买盘古电脑,就够了!
在进行了简单的会晤之后,会议正式的进入了流程,当然因为之前并没有沟通的缘故,这一次只是进行简单的磋商。
经过了长达三个小时的磋商之后,林棋和小于在西门子吃了饭,尔后进行了短暂的修正。
剩下的时间小于和西门子的主管做了接触,就相关的资料进一步做了了解,并且给了西门子一些时间来处理双方合作的事情。
第二天下午时分,双方之间的合作正式敲定,与西门子的战略合作,新创业授权西门子公司生产盘古电脑兼容机、等离子显示器和电视,同时将cd-rom技术也授权给了西门子。技术专利费用,按照市场标准支付,另外,兼容机生产不收取额外的费用,只是根据专利进行收取授权费。而cpu则是从新创业电子集团采购,毕竟,即使开放了兼容机,也不会将xrm芯片的架构,随意的授权扩散。
……
89年8月18号,双方谈判团队搞定了细节之后,联合宣布了战略合作的消息。
“惊!新创业电子集团和西门子签署协议,授权西门子生产盘古兼容机!西门子的高精尖制造工艺,以及强大的售后保证,正是新创业需要的。欧洲市场,将会迎来本土制造的盘古兼容电脑,西门子的制造水平,决定了欧洲产的盘古电脑,将会走高端路线,比全球市场的盘古电脑具备更好的硬件配置和质量水平!”
合同敲定之后,州长迅速安排记者进行了报道,并且和林棋皮特合影,在报纸上留下了这一幕。
很快报纸就是铺天盖地的报道,林棋和西门子自然不会反对。
“西门子自创立以来,成为了生产业质量的标杆,我们不妄自尊大,也不会妄自菲薄,盘古端脑和等离子电视机等等,作为市场上最先进的电子设备,能够和新创业合作,是西门子值得高兴的事情,我们也会继往开来,不断提高生产工艺,在未来的一个月之内,大家将会看到西门子生产的产品上市,并且后续会和新创业一起携手,不断开创更好的产品。”皮特兴奋道。
双方和合作互利的基础上,新创业则是保留了cpu等核心的技术,西门子需要向新创业采购。
顺利拿下和西门子的合作,林棋也是松了一口气,这个决定,将会给盘古电脑和等离子电视等带来新的活力。
毕竟,西门子的品牌影响力,会给盘古电脑带来正面的影响力。
比如,有的欧洲人傲慢的不愿意买亚洲人生产的电脑,但是,换成了欧洲产的电脑,即使技术还是来源于亚洲,本质上,也仅是组装的电脑。但是,欧洲人可能就会改变心态,觉得西门子生产的电脑比盘古电脑的官方生产的还要好。
等到用户渐渐习惯了盘古兼容机之后,也有可能去买新创业电子集团生产的正宗的盘古电脑。
这也是林棋同意西门子生产兼容机的原因。
皮特在得知了林棋还会做短暂停留之后,很热心的做了向导,带领林棋参观了一些经典,顺便畅饮了一把慕尼黑啤酒节上才会出现的饮品。
小于暂时的工作也是告一段落,林棋兑现了自己的承诺,不过小于在游玩了几日之后,明显有些归心似箭的意思。
26号,林棋两人从柏林出发,返回香港。
香港机场,晚上十点。
蒙欣开车接机。
“老公!”蒙欣虽然三十多了快四十了,但依然保养的如同少女,乳燕投怀一般,腻在林棋怀中。
“老婆,影响不好。注意一下公众场合。”林棋虽然很受用,但看到周围单身狗的态度,还是觉得要收敛。
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