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第八章圈套（第1页）

北方十一月份，已经进入严冬，晚上八点多了，天气更加寒冷，金凤裹着一件长款羽绒服，到膝盖的那种，那是它在五年前花了二百多块钱定做的，一直舍不得穿，羽绒服的样式有些旧了，但这是他唯一能穿的出去的一件衣服。

她要去见一个重要的客户，已经和这个客户见了两次面了，这是第三次约他。这个客户答应要在她这上二百万的养老保险，一年交二十万，连续交十年。这是金凤做保险业务员半年来最大的单子，今天不出什么问题的话就能签单，兴奋的她昨天一晚上都没睡好。

快到客户家里的时候，金凤心里有些激动。脑子里快速思考着该怎样和客户去谈，最好能顺利签单。红油漆的大门，门两边镶着彩色的瓷砖，门楣上也镶着瓷砖，上写五个大字，“家和万事兴”，门两边一边一个石头狮子，狮子脖子上系着红绸带，好气派。

尤其是那盏漂亮的门灯，将周围的一切照得通亮。金凤有点紧张，上前轻轻地敲了三下门，“来了！”里面传出来一个男人的声音。门开了，出来一个四十多岁的男人，个头不高，应该不到一米七，稍胖，四方大脸，头发很短，见到金凤，很客气的把她让到屋里。

五间正房，东西厢房各三间，装修的相当讲究，在农村算是数一数二的。“大哥，嫂子没回来？”“没回来，她嫌家里冷。”男人边说边给金凤倒了杯水。“这屋里挺暖和的。”“我这刚开会空调，知道你今天过来，挺冷的屋子怎么呆。”

“您就是太忙了，没时间回来，我也不耽误您休息，今天我把需要您签字的投保资料都带来了，您看看，没问题的话，在上面签个字，明天把钱存到银行卡就可以了。”男人微微笑了笑，没有接金凤手里的资料，“上这么多钱的保险，我得考虑考虑。”

金凤听他说话的意思，觉得这事要黄。电话里说得挺好，他今天回来就是签单的，怎么又犹豫了?男人是郑德来的一个远门大哥，自己开了一个公司，在城里买的楼房，挺有钱，有一儿一女，听村里人议论，他有两个女儿，为了要儿子，有个女儿送人了。

“大哥，您上保险就是给孩子们存钱，将来他们上学结婚需要很多钱，趁着您现在公司兴旺，多储备一些钱，将来用着方便，钱存银行和存保险公司利息要差很多。”金凤重复着她说了不知多少遍的业术语。

作为一个保险业务员，她并没弄懂保险的意义，尤其是在和客户讲储蓄型保险的时候，总是喜欢拿银行的利息做比较，她自己也是这样认为的，上保险就是存钱。

其实，这个郑德广见过很多业务员，也上了很多保险，他根本没有听进去金凤说的话。眯着眼睛，问了一句，“我上这份保险你能挣多少提成？”听到这突如其来的问话，金凤一时不知怎么回答，心想，我挣公司的钱，又不是挣你的钱，上就上，不上拉到。

虽说是一家子，人家有钱就看不起你，一年到头也说不上几句话，顶多见面打个招呼，怎么可能相信你，在你这上保险，而且还上那么多钱的，金凤觉得自己太天真了，“大哥，太晚了，您休息吧，上保险的事您在考虑考虑，以后再说。”

“别介，今天让你过来就是打算上的，你挣多少钱是你的，我就是随便问问。”事情来了一百八十度大转弯，金凤很高兴，甚至有些感动，到底还是一家子，是灰比土热。心想这等他上完保险，抽时间去他家看看，给孩子们花点钱。

“大哥，您签一下字。”“签什么字，你替我签吧。”“公司有规定，不能代签字。”“有规定，我家上了好多保险，没签过字，那保单我都没看过，也不知保的什么。”“哪天我帮您看看。”金凤边说着，边填着投保单，当然，该客户签字的地方，他也顺便签了。

只这一单的佣金，比金凤以前在厂里上班一年的工资还多。看来，挣钱真的跟学历没关系，要抓住机会，她从心里感激王小丽，她初中时的同学，是她介绍她去保险公司的，上学的时候，这个王晓丽成绩是班里最差的，人挺聪明，就是不爱学习，还早恋。

那时候金凤根本看不起她，也很少和她来往，没想到人家今天发展的这么好，保险公司的主任，年收入三四十万，老公在银行工作，对她十分宠爱。金凤实在想不明白，王晓丽初中都没毕业，她老公是大学生，怎么对她那么好，不就是人长得漂亮些吗。

人别跟命争，老人常说的话，金凤遇到的这些事，让她不得不相信命运。是你的不会走，不是你的留不住。夜深了，金凤望着窗外的夜空，月朗星稀，好寂静的夜晚，不由自主的想起了黄启明，想起了两个人在一起上学时的点点滴滴。

二十年了，他去了哪里，现在干什么，他会不会想起我，也许现在他都不记得我了。夜空中，那些一眨一眨的繁星，是不是在传递着人的心声，只有心灵相通的人，才能感知到。睡吧，也许在梦中，会遇到他。

“老公，我的一个增员做了个年缴保费二十万的大单，就是我那个同学金凤。”“是吗，还真看不出来，你那个同学土里土气的，也不怎么爱说，还有这能力。”“咱这个区里有钱的老板我差不多都知道，还真不知道有这个人，怎么你的消息也不灵通了。”

王晓丽琢磨着，哪天能见见这个人。“没有，我们银行的大客户里没有这个人。”王小丽的老公摘下眼镜，眯起眼睛仔细的想着，对老婆的话，他一向是很认真听的，他从心里佩服她老婆的聪明才智。

“金凤，祝贺你签了大单，走，咱吃饭去，我请你。”王晓丽满脸堆笑，“金凤，我就说你一定干的很好，上学的时候你的成绩就很优秀，聪明，这一单的佣金比你在厂里上班一年的工资还多，是不是很开心。”“这得感谢你呀！”“师傅领进门，修行在个人，这是你自己的努力，不过咱们的佣金不能都进腰包，找个时间，请请客，和客户联络一下感情。”

王晓丽这样说，有她自己的目的。没过几天，她又催促金凤约一下客户吃饭，“不要让客户觉得上完保险就不理人家了，做保险，售后服务很重要。”“好，我约约他，人家太忙了，怕是没时间。”金凤觉得王晓丽的话很有道理，电话打通了，郑德广答应晚上一起吃饭。

“这就对了，人家相信你，才在你这上保险，给人一个好印象，人家还会帮你转介绍的。”王晓丽从心里欢喜，和金凤分手后，立刻去了美容店。“瑶瑶，快来，帮我好好做做，晚上我要去见一个重要的客户，做得精细点。”

“好的姐，没问题，姐姐天生丽质，皮肤很细滑，怎么说来着，不敷脂粉也风流。”“你这小丫头，就是会说话，以后我多给你介绍几个朋友过来。”“谢谢姐姐，真羡慕你们做保险的，玩着就把钱挣了。”“哈哈，那你也来保险公司吧。”

“郑老板，久闻大名，今天能够见到你，真是三生有幸。”王晓丽今天打扮的妩媚动人，妆容精致，天蓝色低胸长裙显得身材更加苗条，曲线分明，别说男人，金凤看了都觉得脸红。王晓丽和郑德广频频举杯，谈笑风生，一旁的金凤根本插不上话，觉得有些尴尬。

“金凤，你就准备一个人带孩子过了，趁着年轻，赶紧再找一个，女人老得快，你都三十六了，再过几年，真的不好找了，哪天我帮你介绍一个。”金凤坐在副驾驶上，笑了笑，没说话，她没有听进去王晓丽的话，只是觉得，今天的王晓丽有些不对劲。

富龙公司，董事长办公室里，王晓丽坐在董事长郑德广对面，正详细地给他讲，如何做好家庭财产分配计划，如果是别人，郑德广早就听的不耐烦了，这个女人，有种难以抵御的魅力，能让他静下心来，细细的听，觉得她的话很有道理。

“可是我刚刚上了二百万的保险，没有钱在投保了。”“您可以退保，把钱拿回来，重新投保。”“退保？那会损失很多钱，那可不行。”“您听我的，保证一分钱都不会损失。”“怎么会呢，我以前退过，你们保险公司的规章改了？”

“退保当然是会损失钱，不过有一种情况，退保时不会损失钱的，就是投保书上的客户签名不是您自己签的。”“听你这一说我想起来了，上保险的时候还真不是我自己签的名，是金凤签的。”“这就对了，您拿着保单到公司要求全额退保，理由是业务员代签名。”

“这个投保单上的签名不是我自己签的，我要求保险公司全额退保！”“代签名，有这事！”公司的内勤们面面相觑，“您的保险金额很，我们要请示总公司，我们没有权利决定，请您耐心的等几天。”“奇怪呀，我上保险的时候你们怎么做得了决定呢！”

郑德广决心退保，保险公司做了彻底的调查，确实是金凤代签名，公司领导做出决定，为了公司的名誉，全额退保，重罚金凤，不但要把此单的全部佣金退还给公司，还罚款两万元，和金凤解除雇佣合同，不得二次入司。

金凤傻了，她做梦也没想到会出这样的事，没有办法，赶紧去求王晓丽，佣金可以退回公司，罚款能不能免了，自从进保险公司，也没挣这么多钱，让我上哪弄钱去！“这是公司的决定，我也说不上话儿。”王晓丽的话让金凤觉得伤心透了。

出了这样的事，怪不得谁，只能怪自己。金凤突然想起郑德广，对，解铃还须系铃人，去求求他。金凤想知道，他为什么要这么做，真的没考虑好，犹豫期退保都可以，来这手太坑人了，代签字，这只有专业人士才懂得，他怎么会知道。

“我已经决定的事，不能改。”郑德广似乎有些理亏的样子，眼睛看着别处，说话一个字一个字的。“您这不是坑我吗！”金凤有些恼火，看到郑德广丝毫没有改变的意思，金凤觉得心里委屈，眼泪控制不住的流下来。

她匆匆的离开郑德广家，脑子里一片空白，心里感到极大的委屈，快步走着，只想找到一个没人的地方大哭一场。面前的这条河，是她最喜欢来的地方，清清的河水，河两边是密密麻麻的芦苇，河里面如果淹死个人，恐怕得两三天才会被人发现。

金凤觉得，这件事绝对不是偶然的，好像是人事先设计好的圈套！而一切又是那么的自然而然，如果不是自己代签字，怎么会出这事。她百思不解，就是自己的命不济。如果不是嫁给郑德来，怎么会落到这地步，如果不是喜欢上黄启明，怎么会嫁给郑德来。

黄启明，对，他现在在哪里，生活的怎么样？他如果遇到我这样的事会怎么做，嗯，他也有三十六七岁了，大学应该早毕业了，工作了，职场中的事都一样，他和我的境况应该差不多，不就两万块钱吗，总会过得去。

金凤心里突然生出一些欢喜，莫名其妙，神经是不是不正常了，哪里来的高兴的事！好冷，回家，该去幼儿园接女儿了。哦，自己原来在河边坐了整整一个下午。

她站起身来，拍拍衣服上的土。看了看四周，突然发现身后站着个人，吓得她倒退了几步，你你怎么站在这。“看你在这坐半天了，怕出什么事。”原来，这个人是金凤家的邻居，当初，就是和他相亲才见到的郑德来。

这些年了，两家人几乎不说话，就是因为这事，都觉得太尴尬了。金凤每次见到他，都躲着走，虽然他只是见过一次面的相亲对象，自己总觉得亏欠人家。“我、我没事，在这待会。”金凤感到心慌意乱，看看四周没人，急急地走开了。

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