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第二家工地没有用王三炮的货,原因很可笑。这家工地老板看了看样品,先是看建材市场上的样品,这确实是市场上的正常价格。
还没看王三炮代理的货的样品,老板听王三炮说的价格,就感觉不错,对工地老板来说,能够省钱就是赚钱。
可是工地老板接过王三炮代理的货的样品,眯着眼睛看了看,直接摔了,说绝对不用这个厂的货!价格再便宜也不用!
王三炮一头雾水,心里想着这算那门子事,刚才还笑着说便宜好,这会就生气摔了,这翻脸比翻书还快啊!
经过几次谈判,多次询问,这个工地老板才道出缘由。
原来这个工地老板跟大象地板厂的老板当年是同校同学,他们上大专时候同时追求一个女孩子,最后女孩跟人家好了并且步入婚姻。
虽然当年是公平竞争,这个工地老板自己没有追上那个女孩,可是在工地老板眼里,那个女孩就是他的老婆,自己的老婆被别人抢去了。现在还要买仇人的货,给仇人挣钱,让自己赔了夫人又折兵,这事坚决不可能!
王三炮想了想,觉得这个工地的生意确实谈不下来,哪能让人家买仇人的货?换成自己恐怕也不会去买!没有办法,只能放弃这个工地的建材业务。
第三家工地没有用他的货,原因就更简单了,第一次去谈生意,才谈了五分钟就知道这生意谈不成了,但是还是抱着试试看的心态,硬着头皮谈了半小时。
然并卵,谈了半小时还是失败,没有达成交易,人家甚至连交易的意向都没有。
谈判时候,这家工地的老板满面春风和颜悦色,看起来很开心的样子,但是人家开心归开心,也没有提起一丝一毫购买建材的想法。
用这家工地老板的话说就是:我就是脑袋被驴踢肿了也不会去买地板和瓷砖,我又不是傻逼,买地板和瓷砖干嘛呢?为他人做嫁衣?我又不是慈善家,放着手里的钱不留给自己,难道打水漂扔掉?
工地老板说的没错,站在这家工地老板的角度看,确实是买一块瓷砖就浪费一块瓷砖的钱,买一块地板就是浪费一块地板的钱!
有一种房子叫期房,就是没有盖好之前,就开始先销售了。开发商拿到土地手续,还没有动工,就先开始销售,然后用买房者的钱建造房子。
这家工地靠近县城最好的小学,施工的楼盘在小学的教育资源范围之内,属于学区房。工地老板建房之前就已经把需要房子全部卖出去了。
建房之前,老板也考虑过做精装修的房子,后来害怕价格太贵不好买,干脆就做毛坯房。毛坯房就是没有装修的那种,建造成本低一些,买家买走后自己花钱去装修。
由于这楼盘是优质学区房,毛坯房销售价格又低,房源一经推出就售罄。所有的户型都卖完了,只需要盖好就行了,总不能卖根扁担再送人家两只水桶吧?
工地老板自然不愿意在这楼盘上多花一分冤枉钱,所以最终王三炮这个建材生意谈判注定是失败的。
这三家工地的生意没有谈成,或多或少的打击了成就感和虚荣心,要是都谈成了多好,全盘胜利的大满贯,想想都会觉得开心。
王三炮想把这十四个工地的生意都揽到手,然而流水落花春去也,天上人间。现实就是这样,现实就是这三家工地的生意做不了。接受现实吧,能够拿到十一家工地的业务,已经是运气爆棚了,哪可能好事都揽到自己怀里?要是肉都让自己吃了,县城里其他做建材生意的人吃啥喝啥?总不能饿着人家,王三炮心里这样自我安慰。
好几辆大货车发动机低沉的声音满载着瓷砖和地板,从大象地板厂的仓库里驶出来。王三炮给大货车司机一人分一包烟,逐个的交代:“兄弟,路上开慢点,易碎品!”
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