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第十七章 傲慢的大众和谦逊的丰田下（第1页）

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更新时间：2012-09-08

这个时候，路易斯，也就是大众的领头者，觉得应该要做些什么了。他不能让事情走向一个糟糕的道路，现在，他已经确认，这个据说有着官方背景的人，他的处事方式和官方完全不同，他不像一个谦谦君子，而是和商人，也就是这个国家所谓的资本家做事手法相同，要是抱着和官方谈判的心理和这个年轻的家伙谈判，会吃大亏的。

路易斯站起身来，努力的向刘东表示歉意，并开口说到：“对不起，我忘了做自我介绍，我的名字叫路易斯.谢尔，你可以叫我路易斯。实在是对不起，刚才我的确很失礼，我在这对你真诚的道歉。原谅我的鲁莽而对你照成的伤害。你是一位伟大的科学家，同样，我的朋友也是，。研究这种类型的新型钨钢、锰钢已经有好几年了。当我听到第一个完成这个课题的居然是你们国家的人时，我的确很不理智，你应该知道，关于材料科学方面的研究，我们国家是走在最前沿的，所以，我很冒昧的怀疑了你，实在对不起。”

听到这个路易斯的道歉，刘东也不再继续装下去，毕竟，要说到起源，如果他没有记错，这新型的钨钢、锰钢的配方，的确是出自联邦德国。要继续理论下去，虽然会让德国人颜面扫地，但对于谈判并没有多大帮助。

于是，刘东很大度的说到：“路易斯，我接受你的道歉。日耳曼民族是一个优秀的种族，但我们华夏族也是一个历史悠久的文明种族，在人类历史上，我们华夏族占据了重要的地位。虽然在近代，我们国家承受了无数的苦难，但并不代表我们人民不优秀。我国的工业奇迹，想必你也看到了。那为什么我们又不能在一些领域保持领先呢？所以，您刚才的指着是不恰当的。但是，基于我国和你们大众公司的良好合作关系，我不打算再追究这件事情，但是，我不希望还有下一次。”

“哦，当然，亲爱的东。我向上帝保证，绝对不会再有下一次了。你是一个伟大的科学家，同时也是一个优秀的辩论手，很难想象，你才刚刚从大学毕业。你这样优秀的人才，我们日耳曼姑娘是最喜欢的了。如果以后有机会，你一定要到我们德国去考察。”听到刘东不再追究这件事情，路易斯松了一口气，马上就拍马屁说到。

刘东和路易斯之间说话，好像完全忽略了谈判的另外一方，那就是丰田的代表。虽然现在的丰田，远远达不到后世的那种影响力，在大众面前，他还是一个小孩子。但不能否认，现在的丰田，在国际市场上也有着很大的知名度。

要是换了一个人，丰田的代表田中凌一肯定甩脸色了。但是，这两方面，都不是他能左右的。就说刘东，别看现在刘东自己出来开公司，连个办公场所都简陋到了极点，好像不算什么大人物。

但是，非常了解中国的田中凌一，当然明白刘东的能量。能在这年月就出来开公司，并且得到批准，那能量有多大就可想而知了。并且，刘东家的势力范围可是在机工部。

他们丰田车想要进入国内的市场，就绝对绕不过这个部门。一汽和大众的合作在汽车行业内不算是什么秘密，最迟明年年底，一汽－大众品牌的轿车，就可以出现在国内的市场，那么庞大的市场，是谁都会眼热。他们丰田和一汽的合作，那是明显的没戏。

想要进入国内市场，那就之后和二汽合作。而二汽，是一机部的下属企业，刘家在一机部的能量，要是刘东歪歪嘴，那合作什么的就不用想了。这样的情况下，虽然田中凌一是丰田的代表，但也绝对惹不起刘东。

刘东都惹不起，那代表大众的路易斯，他们丰田就更加惹不起了。日本的汽车工业虽然发展迅猛，但要说到技术什么的，现在还真就没多少拿得出手的技术，而大众，那可是真正的老汽车企业。他们丰田也和大众有着很多合作，这样的条件下，路易斯他自然也惹不起。

所以，在外面牛气冲天的田中凌一，面对这两个强势人物，也就只有憋屈的做小媳妇，乖乖的等他们把话题谈完后，才敢插嘴说话。

看到两人和好如初后，田中凌一站起身来，一个鞠躬，才说到：“刘东君，你好，我叫田中凌一，请多关照。我这次来是代表我们丰田公司，来和你谈判的。你所弄出来的那份技术，如果属实，那对于汽车工业来讲，是一个大的进步。所以，董事会交代我，无论如何也要拿到这份专利的技术授权。这件事情就拜托刘东君了！”

说完，又是一个鞠躬，坐了下去。好吧，刘东之前虽然一直在和路易斯在争执，但并不代表他就没有注意到这些日本人。尤其是知道这些日本人代表的是丰田汽车后，哪里真会那样无知的怠慢。

他之所以根本不和丰田的代表谈话，那是因为在观察。这些日本人的商业嗅觉是极其敏锐的，他就想看看，这丰田派来的代表能不能沉得住气。如果能沉得住气，那么就代表丰田公司很重视这项专利，因为他们派遣了优秀的谈判人员。而沉不住气，那就代表丰田公司并没有多么的在意这项技术，因为他们派来的是个菜鸟。

丰田和大众的情况不一样，大众早在几年前就已经开始和中央在谈判，如果不出意外，他们明年就能量产出风靡国内二十年的经典车型，桑塔纳。而这样的情况下，他们在国内有着足够多的人员参与到和自己的谈判当中，他们有足够的资本可以挥霍。再加上大众的技术一向先进，自己的专利虽好，但也难以让大众太过重视。

所以，今天最主要的客户其实就是丰田，打压下大众的嚣张气焰，也是为了之后更好的谈判。现在看来，效果还是不错的，至少，日本人的确很重视自己这项技术，要不然也不会派这么一位能忍的大叔。

“田中先生，衷心感谢你们丰田公司对于我这项技术的重视。至于技术授权的事情，我们可以详细的谈一谈。毕竟，开公司就是为了做生意，能让你们这样国际知名的企业都重视，让我有些受宠若惊。好了，我们现在开始谈正事吧。在谈判之前，我想让你们先看一下资料，让你们有个更加直观的认识。”刘东微笑着说到。

刘东说完，示意手下把资料传发给大众和丰田的人。由于之前就知道会有哪些公司来谈判，所以资料是准备的三种语言，中文、德文、日文。每份资料都用两种语言编写的。

看到谈起正事，大众和丰田的人都开始认真起来。

其实，这份资料的内容他们早已了解到了，但最具体的内容却没有见过，而且，那份专利证书，也是重点观察对象。毕竟，有了这玩意，刘东才有权利做出授权，要是没有，那这资料就根本没用。

大概过了十分钟，大众和丰田方面的专家确定资料无误后，就开始了正式的谈判。

首先开口的是丰田的代表，谁叫他们对于这项技术太过重视呢？尤其是董事会的严令，让身为代表的田中凌一也没有太大的自主权。谈判是一定要成功的，这是一个前提，之后才是付出的代价问题。

田中凌一拿着手中的资料，对着刘东开口说到：“刘东君，你的这份资料完全没有问题。现在既然你想要授权技术，不知道你有什么样的要求呢？”

刘东马上回答到：“我的要求很简单，绝对不会让你们为难。第一，这份资料的授权有两种方式，一种就是按照年限支付，另外一种，就是按照产量支付。至于独家授权，很对不起，田中先生，这个绝对没得谈。因为我已经授权了首钢，他们也有这项专利的使用权。”

田中一听没有独家授权，并没有什么不满意的。毕竟，这事情他早就知道了。他只是需要知道授权方式的类型，然后计算出最划算的支付方式，之后才是谈判的问题。

至于刘东提出的两种授权方式，也不算什么原创，国际上基本都是按照这样来办理的。现在最主要的问题，就是看刘东的胃口有多大。对于这点，田中很放心。

这几年和国人打交道，让他明白了国人对于外汇那种重视。而刘东又出生于政治家族，更加会明白外汇这东西的好处。到时候给个差不多的价钱，刘东这样的新手绝对会流口水。

要知道，为了这个技术，董事会可是给了田中很大的权限。他完全相信，在那国人看来是天文数字的外汇，绝对能过轻易的打动刘东的心脏。虽然相对于国际来说，那个数字算不上什么大数目，但对于紧缺外汇的国内，这些钱足够办很多事情。

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