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“您也先不着急给价格,来先吃一片尝尝跟你们这最好的有区别没有。”老爹拿出一片递给了掌柜的。
“恩筋道十足,味道独特,外观也不是我手里的货所能的,这样先生,你开一个价我听听。”
“你这店里最贵的可以卖到4两5钱银子,我呢也不多要,按照这样的重量,我也给您包装好了送过来,3两银子一副,你卖4两5钱,可别告诉我你不赚钱。”老爹说道:
“客官,这还是太贵了,我进这最好的也才2两银子,您这东西好是好,不过我这赚的太少了,我毕竟是要拿现钱进货,什么时候能卖出去还不一定的,况且我也没有那么大的本钱压太多货啊!”掌柜的说道:
老爹听了这话也有点犹豫了,不过四叔的眼睛可瞪起来了,你妈的,这玩意这么贵啊!卖一个顶我们干多少年了,他哪里知道这是掌柜的压价的手段呢!除非是自己家做,否则的话这个进货价格,都不知道倒了几手了呢!古代这样,要么是自家作坊,一边做一边卖,不过古代真正的大作坊是没有的,尤其是手艺这东西,都是只传给自己家人的,所以都是小作坊,而他们很难做到一边做一边卖,很多东西都是被走南闯北的商人们买走,然后贩卖到其他地方了,而掌柜的开口了之后,老爹跟梁氏他们也不知道这东西到底能卖多少,所以也都犹豫了,结果杜雨晖说道:
“爹爹,等过几天我们把盒子拿过来给掌柜的看一下在最后定价吧!”
“也好也好,那我们先告辞了。”老爹连忙说道:出来了之后老爹又带着众人走了三家,给出的价格也都是2两下,不过杜雨晖没有纠正老爹,因为有四叔在,同时呢!他也要判断一下,是这些人进货便宜然后往死卖高价呢!还是有其他原因,这事杜雨晖需要考虑考虑。众人午吃完饭后回家,老爹给了四叔一块碎银子,等进了自己屋之后杜雨晖说道:
“老爹娘亲大哥,你们认为我们给他们多少钱,他们能接受?”
“这2两银子我们也能赚不少啊!一张牛皮可以出8盒,净赚13两了。”梁氏说道:一个下午可以赚13两,这是所有人都无法想象的暴利了对吧!
“狗儿,你的意思是他们会接受不止2两的价格吗?可所有人出价都差不多啊!”老爹问道:
“老爹,这恒运县我估摸着,这几家卖阿胶的了,所以他们想维持暴利也好,还是想压我们的价也罢,这都不是事,不过老爹我教你一招,下次我们去的时候老爹还是你主谈,价格是3两,如果他们不答应,你可以跟他们说,自己只要在恒运县开一家阿胶店铺,可以把他们给干黄了,他们降价我们也可以降,而这东西如果我们批发给他们了,那么整个恒运县阿胶的价格体系是不会变的,但是你要告诉他们,我们的阿胶只能卖4两5钱,要是被我们知道他们擅自提价的话,我们停止给他们供货了,其实这样对于他们来说,根本不吃亏,而我们还可以把他们的供货渠道给顺便打压一下,他们可以拿我们的产品质量跟另外的渠道谈,到时候他卖4两5钱的要便宜的供给他们了,也是说,逼迫他们接受我们的价格同时,差价让其他生产阿胶的人给他们补,咱们如果用次的产品把对手都干掉的话,将来是咱们一家独大了。”杜雨晖喜滋滋的说道:
“狗子这能成吗?”梁氏问道:
“放心吧!我们都给他们50%的利润了,他们现在手里有客户,只要他们用心去推,我们的东西还市面的所有东西都好,他们不会赚不到钱的,你们不要看他们表面的情况,这阿胶生意是暴利,他们手里有钱,干过几年的都会有不少家底的,随随便便拿出来几千两银子跟玩似的,老爹大哥,你们也学着分析对手的底牌,100盒才300两,如果有了回头客,咱们在告诉他我们货源有限,到那个时候你们看他们能拿出多少钱囤货?”杜雨晖现在是无时无刻不在给老爹等人课啊!
“当家的要不然你明天去试试?”听了杜雨晖的忽悠之后,梁氏马心动了,废话那可不是3两银子啊!是一盒3两银子,原来心里预计的又翻了一番了。
“成那我明天去看看。”见老爹答应了梁氏高兴的如同事情已经成功了一样。
“娘,这事不能着急,拿了礼盒之后在去吧!我们越是着急,他们越是认为我们非卖给他们不可,所以不容易谈价格,稍微等一等没事,咱们手里也没有多少现货,明天开始我们把手里的牛皮跟驴皮处理掉了再说。”
“好那听你的,我们尽快把活计都干完,对了以后大批量生产的时候,是不是要放到你大舅那边啊!咱们这点人怕是不够用吧!”梁氏开始担忧人手问题了。
“娘你放心好了,我会设计一个使用风力进行生产的工具的,这事我想好了,风扇叶片都送给大舅他们了,然后借助风力,在下面装几个改变力臂方向的杠杆,连接到几个棍子,然后我们去刘铁匠那做几个大锅,到时候都不用人来搅拌,或者是用驴干活也可以,等有时间我画好图之后再说。”杜雨晖说的他自己明白,如后世市场卖炒瓜子的,都是一个铲子然后连着电机,打开开关不用人工了,而现在没有点,但是原来是一样的,用风力没有任何的问题,所以在老爹跟梁氏他们听的云里雾里的时候,杜雨晖却知道,自己把这些东西分开制造,然后在组合好,有风力用风力,没有风力乖乖那20头驴,当是磨盘,也都可以轮着转了怕啥是吧!
“虽然你说的我听不太懂,不过你的意思是,将来我们都不用人去干活了?”老爹有点蒙圈是正常的。
“是了老爹你放心吧!到时候人工是用来处理最后的环节的,把阿胶从锅里拿出来,然后在晾干切片放进包装盒,一点不累不说,一个人可以看着10个大锅,只要是计算好每一锅出锅的时间差在一刻钟多点,完全可以忙过来的。”古代的手工作坊一般都是用人力,杜雨晖的作坊如果用人力,还不得累死人啊!况且人多了,容易泄露秘方不是吗?一家人刚研究的差不多时,听门外四叔喊道:
“大哥大嫂,爹跟娘叫你们过去商谈点事……”
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