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第119章 温总的底细(第1页)

坐稳大企业销售主管的位子,哪有温正和说的那么轻松。

即便是兼具了天赋和靠山,温正和也得做出点儿成绩才能服众。

事实上,温正和根本没有“做出成绩”,却同样受到了钟氏远航中高层的敬重。

“当然喽,我不想让他们太抬举我,所以销售业绩都润色了一下,他们也理所应当的以为是钟氏的市场份额在自然扩张,竟然也没意识到,平白无故的,钟氏为什么会超过原本并驾齐驱的赵氏、Renau集团。”

豪华星舰市场上有两个豪强三大巨头。

比之更为庞大的普通星舰市场,却被钟氏、赵氏、Renau集团、以及比他们更早推出豪华品牌的KS集团瓜分着。

KS集团通过几十年来对豪华星舰品牌的收购,用Wander成功了豪华星舰市场,并且销量不错。

而后就是赵氏,被钟氏侵吞了市场份额后不得已开启豪华星舰市场,却以Young大败。

钟氏推出Alexia,已经算不上普通星舰企业转型的先行者了,长达十年的策划终于有了成效,也不枉前面七年的隐忍潜行。

最后一个是Renau集团,他们在普通星舰市场上的份额只比钟氏、KS集团差了一点,新生品牌Elegant成绩也不错,甚至收割了一批Elegant爱好者,但与钟氏、KS集团比起来,似乎又差了很远。

白千钧他们,或是专攻机械,或是致力设计,对营销的确不那么精通,这也是情理之中。

如果每个人都是温正和,那么将不会有如今钟氏的温正和。

“整个F计划的最初模型,是我和钟先生一起商讨出来的。”温正和对钟际笑笑,而后又望向几位组长。

“几位在拆解PB、Starish时或许还没意识到,自己究竟在做什么。到底是了解豪强的品质,知己知彼,还是其他的什么……”

“我们当然是在了解自己的对手,更是通过对手企业的产品分析,更加深入透彻的去体会整个豪华星舰市场的客户们的需求。”

这一点,从未有人提起过。

几位组长看向钟际,那人微笑着,表示认同。

所以,他们以为温正和一直保持着旁观者的姿态,看着他们将竞争对手们的星舰肢解、看着他们奔波劳苦的寻找更合适的材料时,温正和同样在拼命工作。

那人远没有看上去那么悠闲自在。

在他们看不见的地方,温正和付出的远比表面上多得多。

温正和眯着眼睛,回忆着他们计划的开端;“钟氏制造出豪华的星舰,到底需要买什么样的星舰回来拆解分析,我们在购买前也做了详尽的调查报告。”

“所呈现出来的结果是,豪华市场被三类顾客瓜分:

第一类是PB的买主,他们年轻而张扬,拥有良好的家世、事业起步快,他们并不追求舒适感,更多趋向于星舰的操控和制作工艺。他们喜欢和好友们展示自己的星舰,告诉他们自己看重的并非一艘徒有其表的星舰。

第二类是年纪稍长的买主,他们追求舒适的内饰设计和驾驶感,喜欢星舰上那些凸显他们身份的装饰,他们中意的品牌是Durant、Coln和Valte。

最后一类,是两位豪强中更为领先的Starish,他们很富有并且事业有成,在购买星舰时,他们更多的考虑到星舰的增值服务,而这些东西,Starish只是略有涉猎,却因此而远超过其他星舰企业。”

温正和所提到的三类顾客,他们在平日里的工作中也略有耳闻,只不过,第一次听说,Starish的优势竟然是增值服务——这种被所有豪强巨头不屑一顾的东西。

谢普问:“温组长,Starish真的有增值服务吗?”为什么他们从未听说过。

温正和颔首笑道:“当然,他们与其他豪强巨头企业相比,具有更高的安全可靠性和保修水平。”

这一点得到了白千钧的认可,他最喜欢拆解Starish家的动力系统,明白他们家的动力系统与PB家比较时,优劣在哪里。

白千钧将自己的通讯器联通会议室内的悬浮投屏,传输了一组数据到屏幕上,所有人转脸去看屏幕时,白千钧解释道:“Starish很神奇,他们可以将误差率控制在很低的范围内,并且送回厂内未修的星舰,能够做到99%的还原度,这一点,其他的星舰企业都做不到。”

谢普面色凝重下来。

投屏上的数据来自于豪强巨头企业,并不包括几个豪华市场新秀,白千钧的意思难道是……连钟氏也达不到Starish那种水准?

温正和扫一眼首席位置上的钟际,那人依旧是兴致勃勃看热闹的样子,连嘴皮子都懒得动一下。

他只好继续讲述“关于自己的故事”。

“谢组长不用担心,就算是Starish家的星舰主,对Starish也存在许多不满。Starish的价格那么高,在顾客眼中,这意味着更少的故障和更低的维修费用,他们的故障的确不算多,可一旦发生,就会让顾客大出血。他们也更喜欢用那99%的还原度来回应顾客的抱怨,这差不多就是个恶性循环。”

托兰斯也终于明白,为什么富有的人才会成为Starish的买主。

他们不是将时星上的贵族富豪作为样本,而是想将蓝星域所有买得起豪华星舰的人作为样本,这样一来,Starish的劣势显而易见。

托兰斯道:“也就是说,如果我们可以提供一款具有更少故障、更低的维修价格的星舰,在Alexia与Starish性能同等的情况下,那些顾客会很乐意接受我们?”

温正和点点头:“所以,用尽了珍稀材料、最高售价仅85万的AlexiaFS,诞生了。”

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