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“amd代工生产的xrm架构芯片,也不允许直接在市场上销售,而是完全由我们新创业电子集团在全球总代理销售。市场定价机制由我们决定,且我们不会进行预付款,相反……芯片出厂三个月,结算上个季度的货款。当然,我们会根据生产成本预留一部分利润……”林棋想了想说道,“明年也就是93年,我们给amd公司不低于1000万颗cpu芯片的生产订单……这部分订单,可以获得鲁班1代架构授权,主频可以盘古7代默认的cpu频率略高,盘古7代默认的cpu主频66mhz,这一款主频做到75mhz,我给amd公司的出厂价,四核心这样的芯片160美元一颗。之后,每月降低1美元的出厂价,一直到停产,你觉得怎么样?”
杰里·桑德斯闻言不由苦笑,这待遇比以前的待遇可是要低多了。以前amd公司是能跟新创业电子集团讨论芯片的出厂价,由于高端芯片都是amd垄断,所以,一般情况下,amd提出的出厂价,只要不是太过分,新创业电子集团都不会提出意见。
“可以问一下,我们生产的芯片,不会用在盘古7代电脑的后续版本上?”杰里·桑德斯问道。
“不会!”林棋说道,“盘古7代官方版的cpu目前,主要是新创业半导体和第二供应商骊山半导体生产。66mhz已经够用了,由于我们架构的先进性,比英特尔的芯片要性能强一倍以上,盘古7代暂时没必要配置更好也更贵的cpu了!这个比预装的芯片跟高频率的cpu是针对用户自主diy更换cpu芯片的市场,以及一部分兼容机厂商的市场。”
“可以问一下,160美元一颗的芯片,你会卖给客户多少钱?”杰里·桑德斯说道,“我只是好奇,没别的意思。”
“市场零售价不低于360美元一颗,兼容机厂商超过1万颗采购,批发价300美元一颗。”林棋心安理得的说道,“当然,委托你们生产的前提是,销售完全是由我们主导,amd公司当好代工厂,赚代工生产部分的利润就好了!”
听闻林棋的一番话,杰里·桑德斯不由的脸色一暗,麻蛋……利润都给黑心的新创业电子集团赚走了,真把amd公司当老黄牛使唤呢!
但现在也没得选择了,amd公司此前几年,对于业绩的盲目乐观,使得杰里·桑德斯大规模的举债,扩大amd公司的晶圆厂的数量。
大量新上线的0.8微米生产线,遇到订单不足,正处于低效率的运转状态。生产出来的芯片,根本不足以抵消设备折旧和银行贷款的利息。
也正是因此,amd公司创始人杰里·桑德斯忍住了心中的不快和憋屈,跟林棋签署了一份新的合同。
这份新合同签署后,amd公司虽然获得了订单,但仅能赚取微薄的代工利润。
与此同时,新创业电子集团也将会派专员到amd公司进行监督,以保证amd公司生产的每一颗xrm架构的芯片,都是通过新创业电子集团的渠道来销售,而不是通过其他是方式流向市场。
……
“林总,为什么还要给amd公司活路?”在杰里·桑德斯走后,小于悄然问道。
“因为,我不想要看着英特尔公司在美国半导体制造行业一家独大。”林棋表示,“另外,xrm架构的芯片,有一部分是美国制造,可以让美国人减少一些敌意和戒心。”
“就算是完全给美国生产,他们也不可能完全对我们放心吧?”小于说道。
“没错,假设我们自己不能生产芯片,全部交给美国生产,下一步,他们就要求我们将xrm架构的专利彻底的授权给美国公司。再下一步,就是美国半导体公司摘桃子,夺取整个xrm架构芯片的市场份额。其后,美国可能的得寸进尺,修改xrm架构,让其变成新的技术路线,但专利却不跟我们共享,迫使我们因为不能跟主流市场兼容,被迫靠边站……”林棋冷笑说道。
“美国人也坏了!”小于并不怀疑,林总的判断,毕竟,林总的生意,离不开跟全世界的对手勾心斗角,各种商人本质上,没多少好人。就算是一直守信用的,也是没给他背叛的机会!或者说,没有提供巨大的回报,诱导其背叛!
一旦给足了诱惑,外国友商可能是插自己一刀最深的!
这个年代很多的国人把外国人想的太好了。以为,成功是靠着“外国人素质高”、“外国人品德高”而获取的。
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