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第一百零七章 三产公司的4S店（第1页）

九十年代的汽车销售，还没有规范起来，想要买车，主要有两种方式。

一种方式，就是去厂家购买，热门车型向来都是不愁卖的，不管是他们的桑塔纳，还是北方的天津大发等等，这些车厂的外面，招待所永远都是满满当当的，住的全部都是四面八方来买车的客户。

他们给汽车厂递交了购买的申请，就得排队等待，哪怕就算是等两三个月，也得等着，天天跑去销售科那里打听着，如果不盯紧点，搞不好就被别人给提走了，更是有无数的黄牛穿梭其中，汽车厂的销售科，那是一个富得流油的部门。

另一种方式，就是汽车销售商。

这个销售商，和后世卖车的4s店之类的，有很大的区别，他们只是在某个商业区租个店面而已，甚至都不需要停车场，因为手里根本就没有一辆车。

那怎么卖车？当然是预定了。这种人更像是二道贩子，手头有货源，有人想要买车，就得把钱交给他，等几个月，车子就给弄来了，然后交给客户。

这样的问题是很大的，因为，谁知道这个二道贩子会不会跑啊，这个时候买车是没有分期贷款的说法的，把全款交给车贩子，万一他跑了呢？

事实上，这样的事情，还是发生过很多次的。

这种汽车销售商，不是某个品牌汽车厂的代理，而是什么都倒腾，有什么货源就弄什么，反正，首先富裕起来的那批人，谁不想弄辆车开一开？

不过，相比以前，这已经很不错了。

在八十年代初期，汽车还属于计划内的产品，也就是说，走的还是计划经济那一套，什么单位要车，走手续，然后拿着提车单，到汽车厂提车，到了八十年代中期，走的是双轨制，既有计划内提车，也有私营企业和个体户购买，后者就叫做计划外车辆，价格要贵一大截，就算是这样，那也是供不应求的。

这种局面，一直到了1994年3月12日，国务院批准《汽车工业产业政策》，把汽车产业建设成支柱产业作为目标。同时，也定下了基调，以后的汽车购买的客户，主要是私人。全国各地也建立起来了汽车城，汽车销售才真正地发展起来。

也就是到了那个时候，汽车的销售员才不会高高在上地坐在办公室里，等着客户上来巴结，他们逐渐成为了服务行业的员工，就和国有商店那种店员的走向是一样的。

现在，正是汽车销售逐渐改革的时候，s市汽车厂的销售火爆，根本就不用愁车子卖不出去，在这种时候，还要什么三产公司来卖车？

王建国和黄玉群，都是同样的心理，这个秦少游，果然还是太年轻了，某些事情不懂啊。

秦少游笑了笑：“正是因为不愁卖，所以才是香饽饽，把这个政策实施出来，还愁那些人赖在厂子不走？一个个抢着去啊！”

秦少游当然知道现在的汽车买卖的状况，所以才会提出这样一个方桉，让那些分流出来的员工，迅速地发家致富，这样，还愁他们赖在厂子不走？他们恐怕要争着抢着去啊！

王建国眼前一亮，是啊，这块肥肉，以前都是厂销售科的，现在这样分出去，对厂子没有任何的利益损失，同时还能解决一个大问题。至于销售科那边的人想要反对的话，他们也可以出去搞三产公司，卖汽车啊！

“说下去！”王建国的语气中带着兴奋。

“目前，我们汽车厂生产的桑塔纳轿车，百分之八十都进入了各个机关单位，有百分之二十流向了市场，按照我们现在五千的月产量来计算，那么，每个月大概会有一千辆流向个人市场，我们把这一千辆，全部都分配到我们的三产公司去！”

（桑塔纳在93年的时候，年产量才突破了十万辆，91年就按照六万辆计算吧。）

这一千辆，就是三产公司的香饽饽，足够让那些加入三产公司的人吃得肚子滚圆了。

“当然了，我们公司在价格方面，也要做出明确的限定，比计划内的车辆价格提升百分之十，然后明码标价卖出，这样，我们汽车厂的利润也能迅速提升。”秦少游说道。

“这样的话，三产公司赚什么？”轮到王建国和黄玉群惊讶了。

“车子的价格是固定的，但是，车子在卖的时候，用户总得加点东西吧，什么车窗贴膜，什么铺个地毯啥的。这里面的操作，就让三产公司去做吧。”

嗯，加价很不好，但是加装饰嘛，实在是管不了，这就是市场行为。加价很可耻，秦少游也很鄙视。

王建国和黄玉群的心中都是一阵的恶寒，果然，秦少游这个年轻的小伙子，脑子里的鬼点子就是多啊！

“同时，这些三产公司，不仅仅要卖车，还要做其他的服务，具体来说，有四个方面。”秦少游继续把后世的概念抛出来。

“整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈（survey）四位一体，正好可以组成四个s，所以，我们把这种三产公司叫做上汽4s店。”秦少游说出来了这个高大上的概念。

“当然了，目前来说，主营是整车销售业务，不过到了以后，其他的服务项目，就会成为利润的主要来源了。”秦少游说道：“目前，我们可以首先布局各个直辖市和省会城市，设立三十个左右的4s店，这样，每个店每个月可以有三十多台车的供应，等到以后，我们的产量增加之后，再设立更多的4s店。”

秦少游提出的这个计划，还是有些早的，不过，意义重大，每个店哪怕只安排二十个人，也能分流出去六百人，三产公司一旦开始起步，那其他人，就别想阻碍住这股潮流。

“因为是起步的初始阶段，所以，这些4s店需要大笔的原始投入，包括选择合适的地点、店铺的装修、车辆采购的垫付资金等等，厂里可以用贷款和4s店的员工集资的办法来解决，现在动手，年中开业，年底差不多就能把这些欠债都还清了。”

“这…好像不容易吧。”

“贴膜三千，地垫三千，换车轱辘五千，上牌三千…”秦少游很诚实，这些话说出来有罪恶感啊。。。

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