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第79章 老外是个人精 I（第1页）

盛轩接到亲戚打来电话时，下午四点左右，当时他从广州刚回上海。他坐在杰生先生的办公室，汇报广州此行的工作进展。他们是英语对话的，为了转述当时情形方便，这里将他们的对话全翻成中文。

盛轩说：“杰生先生，我这次在广州与广东特立信息公司进行了接洽和沟通，他们对我们的设备非常感兴趣。”

杰生先生说：“盛，你做的很棒。但是我想知道，他们是接受新设备，还是旧设备？你知道的，新设备对我们来说，利润率大。”

盛轩说：杰生先生，我正要给你汇报这个事情。我在和他们谈判时，我给他们谈的资料都是旧设备，因为他们太关注价格了。如果贸然将新设备报价说给他们，他们可能会压价，甚至于连旧设备都不会买的。“

杰生先生说：“那你是怎么说的？”

盛轩说：“我给他们非常详细的展示了旧设备的性能。我告诉他们，目前在中国这个性能是非常领先的。另外，在韩国和日本，或者欧洲，他们现在的设备落后我们的设备至少一代。如果你们公司想在市场上占有主动，选择我们的设备是必须的。”

杰生先生说道：“盛，你说的好。请继续。”

盛轩说：“他们询问报价。我在咱们原有报价的基础上加价1o%报给了他们，也就是人民币1.3亿元。他们和我砍了价，但是我最多让出5oo万的幅度，但是他们也接受了，也就是我说我们的成交价是1.25亿元。这个价格比我们原有报价实现利润15oo万元。如果按照我们当初打算1.1元成交价算，我们的利润是25oo万元。”

杰生先生说：“盛，你真了不起！我会向公司汇报，要重重奖励你！”

盛轩说道：“谢谢！然后我给他们提到我们的新设备，我说新设备比旧设备要高出o.5代，但是价格只有1.75亿，对他们来说非常划算。这个价格是你当初让我报价1.35亿元要高出35oo万元，比我们的低价1.3亿高出整整45oo万元。我说，我们的设备太新，不做价格让步。他们经过盘算，认为这个价格他们能接受，所以打算买下我们的新设备。”

杰生先生说：“盛，你真棒！你真了不起！那我授权你，以1.75亿元售出这套设备。你可以去签约。那么，你可以什么时间动身去签合同。”

盛轩说：“我晚上就可以去广州，明天早晨完成签约，明天下午就可以返回上海。”

杰生先生说：“不要今天晚上了。现在你就收拾出发，我安排秘书去给你订机票，我到机场后，可以直接起飞。今天晚上你约见一下特力公司的领导。我授权给你1oo万元人民币的费用，你可以交给他，作为对他的酬劳。”

盛轩说道：“杰生先生。贸然交给别人款项涉嫌受贿。在中国，处罚是非常重的。我觉得很不妥。我们可以采取其他方式感谢，但是不宜用送钱的方式去取得合同。”

盛轩刚说完，他的电话响了。他低头一看，是个陌生电话。.....

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