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9月21日,对陈大河而言这注定是一个不一样的日子。
因为今天就在西城,汇聚了全国大量的优秀的有实力的服装人。
也许这样一场订货会下来,让他的品牌会有一个不一样的高度。
而同时进行的批发客户那边的订货情况,也会和以往大不一样。
虽然整个订货会的开幕式是在一个会场进行,但是真正的订货情况却是分两个会场同时进行。
因为批发客户与品牌客户是不一样的两个群体。而且货品和商标品牌也不一样。
如果走直营品牌店的货品,市场随处可见,可以拿到,那价格岂不是要乱套了。
所以在直营店稍微有点规模的时候,陈大河其实早就在着手这件事了。
多品牌运作,市场批发的品牌就是主打性价比和市场款。
而李露露代言的品牌则是慢慢的转为设计款,和一些市场上的流行款。
整体而言,品牌这边的利润会远高于批发那边的运营。因为有品牌附加值。当然整体的原材料成本及人工成本也会比市场货讲究些。
陈大河其实也在慢慢的把批发那边的业务在收缩,慢慢的往品牌零售这边转移。
电商时代的到来,最难受的应该是中间的批发,虽然眼下还并没有什么下滑趋势。
但有些历史趋势无法改变。电商大时代的到来,没有品牌价值的产品只有拼价格。
而到时候批发商的业务会有一个大的冲击,如果手上的客户都是这类客户。
到了那一天,下线客户的收缩也会影响到他的业务发展。所以他必须提前做好布局,让一切走到前面。
人无远虑,必有近忧。
虽然公司有很多人不太理解陈大河的这种操作方式,为什么批发那边的业务现在发展得这么好,却不大规模扩张。
电商大时代的到来,消费者可以直接从网上买到批发市场同样的衣服,价格可能和批发价差不多。
那么这些衣服批发商又如何批出去给下线的零售客户呢?好歹要加点利润吧。
零售客户从批发客户那边拿过来的衣服,线下销售可能随着时代的发展,拿货价与网上直接到消费者手里就相差不大了。
这样的价格竞争趋势下,线下小店主还能怎么做生意。
所以电商最开始冲击的一波人就是那些小店主。慢慢的随着有实力的甚至厂家加入电商。
所有的实体店都开始受到冲击,信息化的透明,让市场货的价格没法控制。
最后形成一种单纯的只是价格上的竞争。刚开始的电商经营成本相比线下太低。
所以有些人就是赶上这个好时候,有了第一桶金。
当然随着时代的发展,电商的经营成本也会越来越高,各种制度也会越来越严格越规范。
在商业里,任何时候,谁变成强势的那一方,谁就有资本来制定规则。
你不遵守,可以出局,反正有大把的羊在等着被薅羊毛。
所以只有让自己强大了,成为制定商业规则的那一方,你才能是最后的大赢家。
商业上,谁有制定规则的权利,谁就有主动权。哪怕一开始亏一点,只要有强大的资金做支撑,熬到最后也会成为赢家。
所以真正的商人,都耐得住寂寞。
当然在耐得住寂寞的同时,你得先生存下去,如果连生存都生存不下去,还谈什么宏图大业。
陈大河的开幕式及订货会的地点选在西城的体育馆。
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