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第一百二十二章 大家都在井里（第2页）

“对吧，可是，你知道，销量下滑多少么？一半，差不多只是去年同期的一半，要是这么做，今年我指定是赔了。”司马前苦笑道。

“别哭穷，我知道你这生意，赔本肯定是不至于，你那些老产品，广告投放少，还是能赚钱的。不过，我还真不清楚，新产品效果能这么不好？我们平面媒体，现在阅读量还可以呀！不至于效果下滑这么明显。”对于北华晚报的广告效果，杜峰还是有信心的。

“一方面，媒体效果只是一方面，不可否认，现在网络有些起势的苗头，但是报纸和电视的广告，还是有效果的，只是，现在同类产品太多了，一个减肥产品，现在就得有十多家在做，你们报社收入肯定是增加了，可是效果就都不太好，其实，无论大家小家，现在都是挺着，估计过了今年得倒闭一批。”段红尘说得没错，现在保健品市场已经进入了一场乱局，最后就拼个实力，看谁能挺到最后。

“黄兄弟，你脑子活，别不说话，也帮哥哥想想，有什么好建议？”司马前见黄东一言不发，直接就点名了。

“哈哈，司马大哥，这方面，在坐的都是前辈，我这不是跟着学习呢么？”

黄东刚谦虚一句，就被段红尘打断。

“我说弟弟，你可别谦虚，说句实话，这群人里，就属你读书多，鬼点子也多，我们都是粗人，冲锋陷阵还行，出谋划策，还得靠你们这些秀才，司马大哥和我可是有诚意来的，要是产品挣了钱，肯定少不了各位的好处，你就别端着了。”

“哈哈，红姐，你这条子上的硬，我不说都不行了！”上条子是北方方言，大概就是吹捧的意思。

“对了，大哥，红姐，你们接下来都想做什么产品？”对于广告这个问题，黄东其实一直在研究，他是一个入每一行，都愿意钻研的人，成长之星做好会后，他原本是想像司马前他们一样，多选几个产品来做。为了做好前期铺垫，他一直研究广告。但后来丛德元对这个行业一直持不赞成的态度，黄东也就没有出手，想着就凭借马小英拓展的网络，任她去做吧，自己想把精力放在丛德元介绍的业务上来。

“不瞒你说，我现在正在谈一个抗癌的保健品，现在得癌的人太多了，这方面的市场肯定会很好。”司马前说完，盯着黄东。

“我还是想做减肥行业。”段红尘道。

黄东不打算在这个行业深入发展，但他也不会反对别人从事这个行业，所以，司马前和断红尘的忙，他能帮还是要帮的。

“老大，蔡哥，要不，我就说说我的想法？”黄东询问了杜峰一句。

“说说吧，难得司马老板和段老板这么看中你。”以杜峰和司马前的关系，他当然希望司马前的生意越来越好。

“好，司马大哥，红姐，那我就胡说两句，您二位要是觉得有用，那是我的荣幸，如果没用，您就当听笑话了。”黄东客气道。

“行，黄东，你尽管说，不用考虑太多，对与不对，我们都是感激。”段红尘道。

“司马大哥，红姐，其实前段时间，我一直在研究广告，不客气的说，咱们做产品，主要成本就是广告成本，所以广告效果的好坏，直接决定回报率的高低，也决定了生意是赔还是赚。”

黄东喝了一口水，继续道，“我观察现在报纸和电视上的产品广告，都是太同质化了，也就是说，都一样，把一家的广告换成其他家产品，一样适用，这就很难突出自己产品，读者也很难记住。”

“对，现在就是这个现象，可是就那些文案，翻过来调过去，也没啥新意了，新的文案，谁也不敢实验，万一赔了，那就是血本无归。”司马前对黄东判断表示同意。

“可越是这样下去，效果就越不好。主要是大家为了节省成本，都是拿来主义，别人经过市场验证的东西，不管适合不适合，拿过来就用。就陷到了一个井里，要好都好，要不好，就都不好。”

黄东顿一顿，看了一眼段红尘，段红尘点点头，期待的看着黄东。

“大家都陷进这个井里，明白人就要早点跳出去，再回头看看，他们失败在哪里？即便是我们作为消费者，看多了一样的东西，也早就烦了，这时候如果有能够让我耳目一新，而且还感同身受的广告，我肯定能一眼就记住。”

“跳出来？啥意思？”杜峰对黄东的说法也挺感兴趣。

“看看其他行业的广告，地产行业，商业的，电信行业的，等等。以前，我有一个朋友和我介绍过，商业的广告，汽车行业的广告，主要讲的是产品体验感觉，就是用过这些产品的人，对产品的感受。这种方式，会让期待者产生共鸣，从而记住这个产品的品牌，同时也就增加了消费者对于产品的期待值。”

“别说你的产品好坏，只告诉你的产品改变了多少人的生活。大概就是这个意思。”黄东解释道。

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