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第5章消费陷阱（第2页）

“玄学层面上是有的，会和你说一大堆添加了护发成分什么的，贵的套餐也有很多仪式感的步骤啦，比如给你用一些高大上的仪器什么的，但起效原理就是那样。”金曼曼残忍又无情地回答，“伤头发的程度也没什么不同的，所以你自己随便选吧，就选最贵的也没什么，买个满足感和安全感呗。”

“但是……”

“我有个朋友开理发店，他告诉我的。”

这自然是她的追求者之一了，林俏没再继续追问，自然也不会向tony求证，只是望着价目表徘徊不定。林俏对金曼曼不能说没有防心，也不能说全无恶意，金曼曼无罪，怀璧其罪，单修谨对她的痴心追随似乎就是两人间一层看不见的壁垒，在林俏看来金曼曼对此无知无觉，但她却因此总略带审视地看她，不愿透露太多自身的情况。面对这张价目表，她破天荒第一次审视自身而不是审视金曼曼，好像这张价目表是对自身人性的挑战，她已经知道了其中的套路，却还是忍不住想选最贵的那一档，只是因为一种强大的心理定势：贵即是好。

“我这是一种心理疾病吗？”她困惑地问金曼曼，“我真想选一万五这个套餐。”

金曼曼很在行地说，“应该是这个套餐的档次符合你对自身的阶层定位，你已经习惯了什么都消费最好的。那就选最贵的也没事，多出来的钱就当是买满足感呗。再说，成本价到底也还是有点不同的。”

但有钱人也不傻，并不愿意为这么虚无缥缈的东西买单，倘若三千元的套餐价值6o分，林俏可以接受用一万五买8o分的产品，却不愿意用来买玄学类的1分差别。她的手指断然落向最低档，但却又在空中停滞了，艰难地挣扎着、衡量着、斗争着，过了许久，挫败地吐了一口气，手指落在六千档位，这是倒数第三档，林俏最多也就允许自己消费降级到这个地步了。“就这个吧！”

她想问，但又命令自己不要，强行忍耐着等发型师来上了药水，一切已成定局，留下她和金曼曼等药水生效时才低声问，“你老实告诉我，六千档和三千档用的药水是不是一样的。”

金曼曼漂亮的大眼睛里闪过一丝笑意，她说，“我猜成本价是一样的——不过也许我猜错了呢。”

她像是忍不住，又压低声音很神秘地揭露一个坏消息，“六千档应该是他们这里走得最多的一个套餐，这个档位的利润最丰富——三千档只是用来给你们这些顾客嫌弃的，很少有人会真的选。”

也就是说，即便金曼曼已经揭穿了其中的套路，林俏还是让商家从她身上收割走了最多的利润。林俏双肩慢慢垮下来，双手捂脸哀叹一声，金曼曼给她鼓劲儿，“没事，俏俏，这都是专为我们这些顾客打造的消费陷阱，你才刚接触这些，交点学费不是很正常吗？”

但林俏能接受给金曼曼一大笔学费，也不能接受自己被当韭菜割——还是最肥美最丰润的韭菜，她发现自己虽然有钱，但却并不愿被当成‘有钱人的钱最好赚’那类型的有钱人，她对金曼曼个人的兴趣越来越高了。“如果你是我，曼曼，你会选哪个档？”

她本来下定决心要以金曼曼的选择做为标杆，但金曼曼的回答却出于林俏意料之外。

“我哪个档都选不了，染发之后至少三个月要补一次色，就算选最便宜的那档，一年四次也远超我的预算。”

“很多人都喜欢黑发，黑发是清纯的颜色，是复古的颜色，好像是那种大学校花该有的颜色。”金曼曼摆弄着她那光滑厚实的黑发，对林俏笑一笑，“但是俏俏，对我来说，黑色是贫穷的颜色。”

她坐在林俏旁边，脚边是lv永恒经典的neverfull，穿着看不出牌子的运动休闲装，或许连包也是假的，但这没有关系，因为窈窕的身材和出众的容貌，金曼曼穿什么都好看。

林俏从镜子中出神地打量着金曼曼，她永远很得体，这是林俏大学四年以来暗自艳羡又不乏妒忌的，正因为金曼曼的从容，她的拜金似乎便成为了一种贪婪，是她需要掩藏的弱点。

但此时此刻，当她在这样一个奢侈的处所，打量着周围被马卡龙色包装着的消费陷阱，嗅着其中金钱的味道，这样随意地说出事实时，忽然间，她的拜金成为了林俏能感同身受的一种本能，成为了一种正当的诉求。

她是如此地了解金钱的套路，了解了其中深藏的陷阱，又拥有超然其上的智慧，她唯独欠缺的只是丰裕的金钱。她是这样的精于花钱，精通这其中的所有微妙的细节，却又是这样的贫穷，她每日里要面对的是怎样一种难堪至惊心动魄的自知，她又是拥有如何钢铁一般的意志力，才能下定决心拒绝那些伸来的，富裕的手！

林俏是自卑而又自傲的，她因外表自卑，因为她除却很有钱之外，还是个普通的女孩子，而她又拥有足够的钱，让她在几乎所有场所都有主宰者的自觉。

今天在理发店，她品尝到一种全新的滋味，因为环绕她的金钱，林俏成为脆弱的猎物，她意识到环绕自身，觊觎庞大财富的无形之口，仿佛也第一次对金曼曼这样的女孩感同身受，觑见了她面对的那一个个有形无形，以金钱粉饰的陷阱。她们在这冷酷的世界之前都显得这样鲜嫩，散发着让猎人为垂涎欲滴的香气。

忽然间，她们仿佛比片刻以前要亲近得多了，这并非只因为金曼曼亲切地教导着她这些女性常识，而是因为这难以言传的默契。林俏从金曼曼身上汲取了一种莫名的、坚韧的力量，她开始用全新的角度来看待自己那复杂的家庭，她又想到金曼曼今早的开场白。

“服装是女人的战衣，我们通过外表向世界传递自身的态度，”她这样对林俏说，“形象就是我们的策略，你要选择和衡量的是一种精神。你要面临的问题只有你自己清楚，一切全出于你的意志，而我来帮助你呈现你的态度。”

林俏当时只觉得这是一种乏味的高调，无非是又一碗心灵鸡汤，但现在她开始有点懂了。

她觉得这学费掏得很值，甚至还应该再多付一点。　　　　。

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