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第 44 章第 44 章（第1页）

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柏州市欣欣向荣的各行各业中，最热闹的要数家装行业。经济收入增加，住的地方就不免多了攀比对照的底气。原先白卯生家那种铺地的瓷砖已经不流行，实木地板异军突起。连俞晓敏去朋友家作客后都对这种地板动了心，于是她抽出时间亲自去家装市场找地板。

跑了四五家，说辞都是差不多的，地板她也分不出好坏，价格倒是区别不小。东家说西家是复合材料，西家说东家材质差劲。俞晓敏虽然出身农村，但从小读书四体不勤，哪里分辨得出来。

她听着有家推销员飞沫四溅，“我们这是最方便打理的强化材料，出现划痕换起来方便，您也不用心疼价钱。”俞晓敏寻思着名字听起来最糊弄人的怎么最不怕糟践？不过这遍地莆田系的仁爱博爱仁济同济不都听着让人舒心吗？包装得可不比她们土不啦叽的市立中心高大上？

算了下价格，她家有60平米的地铺上这层不怕糟践的强化地板，要花两万多块钱。价格让她心动，就是推销员那股子“左右便宜，你就可劲糟蹋吧”的鼓励劲头让她心里不舒服——她的钱也是一块块攒的。

站在家装市场路边，俞晓敏挑花了眼说渴了口，就想着先不如先放放，还不如回医院看看B超片子来得清爽。

花花绿绿的广告牌下，有个身着米色小西装、黑色长裤的小姑娘朝她温和地笑，“俞院长好。”

俞晓敏也觉着小姑娘眼熟，“诶，你是？”

小姑娘扎着干练的单马尾，头发染成淡淡的褐色，她五官秀气，仔细看还有种受了多年委屈浸润而成的柔怯，“我是小印，原来是张姐‘福临江’酒楼的领班。”印秀一说，俞晓敏马上想起来，“是你啊，怎么没在酒楼干了？”

印秀点头笑，“是啊，换了份工作。您稍等下。”

她做了那么久的服务员自然看得出人家又乏又渴，回店里用玻璃杯倒了杯温茶水端出来给俞晓敏，“看您好像有点渴，这是我在店里泡的乌龙茶，还温着。”

俞晓敏说不麻烦时，印秀还笑呵呵地端着茶等她接过，“没事，您路过这儿也是缘分。”她非常有分寸，没有马上热情地招呼俞晓敏进店谈，即便她供职的公司也做地板生意。

俞晓敏不再推辞，捧着杯子和印秀在店外路旁了聊天，“这里的牌子太多了，我都快看晕。”

“是的，整个市场地板店不下六十家，代理的品牌加起来有一百三十多种。别说您，就是普通的内行也要挑糊涂。”印秀见俞晓敏很快喝完茶，说“我再给您去倒一杯。”

俞晓敏说，“行，顺便去你们店看看。”

印秀侧身请她进店，依旧陪着对方喝茶闲聊，也不主动推销。店后收银台的店长一见有客户进来，也上前打招呼，再不知不觉将印秀挤到自己身后，企图像俞晓敏开始推销。

哪怕是店长，也有业绩压力，有时就免不得和业务员抢单。印秀初来时不懂门道，被店长使唤着干杂事跑仓库，结果她自己一单没成。

她刚张嘴说个不停，俞晓敏就说，“哦，我就是看看。”这是个信号，说明客人在抗拒推销。店长收口，看了眼印秀。小姑娘说，“俞院长，您说说看自己对地板的要求，我来帮您先比较下各种类别和您家里的契合度，至于品牌和价位我也会给您推荐合适的。您再慢慢做决定也不迟。”

出于见面点头之交的缘分，俞晓敏做好了被印秀轰炸的心理准备。结果印秀听了她的要求后却没长篇大论，只讲“您是医生，首先对健康肯定很看重。刚才说的强化类地板其实甲醛含量会比实木高。”

俞晓敏点头，“我也觉得奇怪，它怎么卖那么便宜。”

“但从打理角度和维护成本看，实木复合相对合适些。另外您还要考虑一个问题——”印秀卖了个关子，果然俞晓敏想了想，“价格？”

“是投资收益。”印秀跟着浩哥跑了几次广东厂家，渐渐学会了他们那套说辞，“装了贵的地板后，您打算住现在的家里多久？是几年后准备换新房子处理老房子？还是一直住下去？”

俞晓敏聪明，马上懂了她的意思是指要是近几年有卖房打算就没必要装贵的。她也喜欢印秀说话不徐不疾的节奏，这么看，小姑娘的脸看着柔，其实蛮有主心骨。短短两分钟，俞晓敏就捋清了思路，“我就在质量和价格中都取个中间点吧，小印麻烦你帮我推荐些品牌。”

印秀说现在店里在售的品牌中复合实木的制作技术相对较老，他们店准备新引进的品牌产品会更好，只是要等一个月。俞院长要是不着急，我帮您留意着。等货到了再请您过来看看。

俞晓敏一路询问的焦躁被印秀给驱散，她开心地留下名片，“打我这个电话就行，小印，麻烦你了。”

印秀送走俞晓敏后被店长甩了个白眼，“啰嗦半天还不是没卖出去？我告诉你多少次？要快点促成成交，哪怕让她交个押金。你这把人放走，她这主意说变就变，后面就不会来！”店长从看到印秀第一眼起就不顺眼，因为她是老板浩哥亲自开车带到店里的，还让她多照顾印秀。

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