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第四章 这一波稳了（第2页）

他都是好说歹说，才算是解释通了。

所谓的从众心理，还有表面上亏本，实际上就是为了争夺更多的利益而做的事情。

就像是地球上一开始的外卖软件，还是网约车，一开始都是大把的烧钱贴钱补偿，拉拢绝大部分的用户群。

他们傻吗？商人都不傻！

因为只要巩固了最多的用户群，到时候把其他的竞争者踢出局，那就可以做到垄断生意了。什么生意最赚钱？自然是垄断生意啊！

现在滴滴打车软件一家独大，自然不会再愿意贴钱进去了，打车价格也将越来越贵了。不过这也是很正常的商业运营。

……

当然宁岳也跟掌柜的强调了，这对联一开始是不能公布答案的，这样别人对出来，而某些没对出对联的人就会好奇，甚至激起对方的好胜之心，那么热度更上一层楼。

“为何不能？假如徐某对出对联了，而在下朋友没有对出来，那他向我询问的话，岂不是人人可领钱银，而客栈将要凭白掏出更多的银钱？”

宁岳听到这掌柜如此询问，心里还是感叹这老者的思想还是转不过弯来啊，但也算是人之常情！

没办法，他必须要解释清楚，不然到时候事情办砸了，或者让对方不满意，谁来给他安排饭菜，住房啊？

“首先，掌柜您可以公布一些规则，限制一些顾客群，来对对联必须是读书人，哪怕仅仅是识字数十个也行的。”这样一来，就刨除了绝大部分想要白捡钱的人，减少不必要的损失。

其实识字数十或者数百没啥区别。很多人要么是一个字读不认识，要么就是饱读诗书。

毕竟在古代，读书人还是稀有资源，一般家庭压根供应不起。因为读书人无法劳耕，而每年的纸墨笔砚，还有私塾费用对于普通老百姓来说，就是庞大的一笔钱银。

“读书人一多了，就能够产生更大的效应，甚至有人会到您的客栈住宿，吃饭，打响名气。”大多数人有一种盲目的从众心理。

这掌柜的也是读书人，想了片刻后，也就颔首表示理解了，望向宁岳的目光中，也充满了一种好奇之色。

不过宁岳也看出他还有疑惑之色，自然得继续解释下去。

“再者，读书人之中也有圈子，也有阶级没错吧？”宁岳说完后，就让掌柜的自己慢慢理清这原因。

其实很简单的，因为能够对出更难的对联的人，毕竟是少数，自然有他们的骄傲之处。而能达到这样水平的人哪怕对不出来，也不会去做有辱斯文的事情。

同时，那些对出对联的读书人，一枝独秀的话自然会产生一种优越感，甚至想要保持下去。他会愿意四处跟人分享答案，四处卖弄么？

众乐乐，哪儿有独乐乐来得爽呢？

会当凌绝顶，一览众山小！

读书人，是需要名声的。等对联的热度足够之时再统一公布出来，优劣自有分晓。说不定这东来客栈就能够因此起死回生，甚至更上一层楼啊。

“老朽受教了，只是接下来该如何？”这掌柜的有点儿贪心。宁岳只答应了让客栈恢复小部分生意，之后的事情，自然跟他无关了啊！

于是乎，他对着掌柜笑而不语。

意思很明确，给多少好处，做多少事情。宁岳他这样也算是仁至义尽了啊！

再说，这好处对方都没给呢。虽然这掌柜几乎不会不认账，但宁岳还是不想高估人性的无耻度！

让宁岳满意后，接下来的行为，他会看情况而定的。

有了七夕对联节，中秋对联，重阳对联节还远吗？

这掌柜的也意识到了不妥，老脸一红，只能转移话题询问道：“这步骤已经定了，关键的对联呢？”

宁岳指了指自己的脑袋，笑道：“它早已恭候多时。”

掌柜大笑：“哈哈，小兄弟着实有趣的很啊。”他瞥了一眼久候一旁的店小二道：“看茶！”

宁岳可是发现，这店小二一直看他不爽。可现在的宁岳很爽啊，让这家伙吃瘪了。要不等他以后有钱了，专门点这个店小二服务于他？这样的恶趣味，宁岳想想后就抛之脑后了。

让他更爽的事情，就是那掌柜的脸上已经喜上眉梢了！

这一桩交易基本稳了！

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