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佳旺回到了老家,一家人吃了一顿团圆饭,佳旺怀揣着家里给的5ooo元钱,来到了省会城市,加入了求职大军。
大学扩招后,毕业的大学生如同潮水般涌来,用人单位瞪着挑剔的眼神,审视着每一位求职者。作为财务专业,用人单位似乎很关注是否有财务经验,而并不在意你是否是大学生,尤其是佳旺说出了自己的学校名字后,很多人摇头表示没听过。无奈佳旺只好说出合并前的两个学校的名字,用人单位才恍然大悟,但工作经验这一关实在是难过。
几次碰壁后,佳旺想起来税法牟老师的话:“你们这群8o后,既幸运又不幸,幸运的是赶上了扩招,很多人考上大学更容易了,不幸的是你们不包分配了。换做以前咱们学校出去的毕业生,最次的到银行当柜员,如今你们这里最好的能当上柜员都不错了。”
佳旺逛了一遍又一遍的人才市场,参加了一次又一次的招聘会。铺天盖地的销售员招聘信息,让佳旺突然转变了观念,既然销售员岗位需求这么多,那么销售工作一定是企业最需求的,干嘛不干销售试试呢?于是佳旺开始投销售岗位的简历,之前投简历基本石沉大海,可是如今回复率几乎百分之百。
面试的过程中,企业HR并不多问,就建议可以马上入职。在众多企业中,佳旺选择了建材销售企业。细心的佳旺通过求职,通过面试再加上自己租房的经历,佳旺意识到将来房地产一定会发展起来,自己要选择一个朝阳行业。
佳旺入职的这家公司属于中等规模的企业,主要为房地产企业提供建筑材料,诸如钢材、水泥、理石、地砖、墙砖等,目标客户为房地产企业的甲方和乙方。
销售员的底薪85o,按照销售额一定比例提成。佳旺入职进行了为期两周的培训,同期入职的有十人,其中有八人都是有经验的,只有佳旺和一个女孩是应届大学生。女孩叫李婷婷,她在本市一所职业学院毕业,学的是市场营销,干销售算是老本行。李婷婷个子很高,十分漂亮,画着略显成熟的淡妆,掩盖了初出校园的稚嫩。培训期间,经常被那几个混了多年销售的老油条搭讪,可是李婷婷都应付的游刃有余,这让佳旺十分佩服。
作为销售员,走出第一步,敲开客户的们是很难的。佳旺开始跑楼盘,发现几乎所有的办公室或者公司大门都贴着:谢绝销售字样,而且即便自己进去了,总是被对方三言两语的打发了,甚至遭到对方的恶语相加,轰赶了出来。
一个月的时间,佳旺没有谈成一个客户,而李婷婷作为应届毕业生已经谈成了一个1o万元的装修订单,其他入职的那几个多少也都有了业绩。佳旺并不认输,他每天都看《羊皮卷》,知道作为销售员应该具备的素质,而勤奋是必不可少的。
销售部有一个老员工,姓候,别人都叫他猴哥。是个瘦高个儿,每天到办公室就是喝茶看报纸,偶尔打打电话,可是每月都会有业绩,尽管不多,但贵在月月都有,一年累计下来也是过百万的销售额。
看着佳旺早出晚归的,很是勤奋,这天见到佳旺正准备出门跑业务,把他拦了下来:“朱佳旺,你过来一下。”
佳旺很好奇,平时一点交集没有的老员工怎么突然叫自己,于是走了过去:“前辈,找我什么事儿?”
猴哥微微一笑:“你啊,大学老师没教你遇到问题向长辈求教吗?三人行必有我师哦!”
佳旺恍然大悟:确实如此,自己一个月都没业绩,为什么不去请教别人呢?佳旺连忙从怀里掏出一包烟,抽出一根来递了过去:“前辈多多指教。”
“孺子可教也,你坐那,看你老实勤快,老哥我给说道说道。”说着接过佳旺手里的烟,佳旺掏出打火机给点着,然后吧嗒吧嗒吸了几口,小眼睛一眯:“你怎么不抽?”
佳旺连忙道:“其实我不吸烟,烟和火机是给客户准备的。”
猴哥点点头:“来有一个多月了吧?咱单位3个月没业绩就开除,说说你都怎么跑的业务。”
佳旺把自己一个月来跑业务的经历说了一遍。
猴哥摇摇头:“跑售楼处不行,售楼处的基本不管这块业务,培训的也他妈垃圾,房地产的确是我们的最好目标客户,可售楼处是卖楼,搞营销,而且即便管这块业务也都是事后了,主材都已经采购完了。你看看人家李婷婷多聪明,知道房地产难公关,人家专走小单,跑装饰公司。老哥告诉你,要想搞定房地产,你的先跑设计院,在房子没批前就开始公关,这才有机会,而且设计院信息量集中,比你网上查和扫街强的多。”
佳旺一听才恍然大悟。然后问道:“猴哥,你怎么不去设计院啊,我没怎么见你出去。”
猴哥又抽了一口烟:“老哥我老业务拉,不瞒你说,我来公司8年了,所有业务员里我是老员工,业绩不算出色,但有些老关系,月月有业绩,一年1oo多万的销售额,够老哥活的,你一个月基本工资85o,老哥我35oo,加上提成哪个月都是五千以上。”然后深深的吸了一大口烟:“钱谁都想赚,可是大客户就那么几个,好资源都被销售经理占着,我们就配喝几口汤的。”说完把烟用力的戳在烟缸里,恨恨的碾了几下。“你去碰碰运气,现在房地产形势有些起色,没准有新客户说不定呢?我你不用管,你嫂子工作不错,我挣点就行,人生在世图个舒心得了。”
猴哥的人生观说的佳旺肃然起敬,时间久了佳旺才明白,猴哥就是属于销售队伍里的老油条,混着高底薪,没事儿偷懒混日子,但人家多少有业绩,而且还能达到公司业绩及格线,不管怎么样属于正资产,说白了也是一种本事。
佳旺开始盯着设计院,一到这里才发现,竞争不是一般的激烈。同单位的那几个老业务也是经常来这里。不过功夫不负有心人,佳旺遇到了一个大家都没有关注的危房改造项目,项目不大,只有几栋楼,更换窗户和外墙装饰以及楼顶防水和楼内维修。这是个政府公益项目,转了好几手转到了一个小包工头,他农民出身,看的出来很朴实,因为层层转包,利润被压的很低。最终所有的相关采购金额才7.8万,不管多少这是佳旺的第一单生意,让佳旺十分开心,也结交了第一个客户。
后来佳旺又谈成了几个客户,金额都不大。有句俗话:铁打的衙门流水的兵。半年后,跟佳旺一起入职的那些人已经走了七七八八了,又进了一两批新人。到年底业绩表章大会上,佳旺的业绩累计到5o多万,李婷婷8o多万,猴哥135万,然后其他5位经理的业绩都在5oo-8oo万不等,销售总监的个人业绩超过了2ooo万,公司的老总和副总合计贡献了8ooo多万的销售额。
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