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第一百一十五章 孤注一掷 一（第1页）

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梅紫苏见这母子俩躲着她说悄悄话，便信步盈盈地走了过来，道：“哎呀，哥哥，你们在说什么啊？”梅紫苏佯装失忆，不敢自称‘本小姐’，也不敢再叫卢曲瑱‘小瑱子’了。

卢曲瑱心有疑惑地瞧了她一眼，便道：“梅小姐，我刚才听说今日梅夫人来寻你，你和梅夫人相认了，可有此事？”

卢曲瑱这话颇有些质问情绪，梅紫苏见卢曲瑱一本正经模样，心下一慌，眼珠子一转，便道：“今天的事？那个老夫人哭成那般模样了，我只是安慰她一下，要是我真是她女儿啊，我早就跟她回去了，哪里还会呆在哥哥家里啊。”

这番话堵得卢曲瑱哑口无言，梅紫苏趁势转移话题：“现在哥哥不是缺钱嘛？可以拿那些钱去用着，反正她们是拿来给我的，既然是我的，我愿意给哥哥你拿去用的！”

卢曲瑱和金姑对视了一眼，金姑饶有兴趣地又看了梅紫苏一眼，就道：“梅小姐，此话当真？”

梅紫苏笑盈盈地点了点头，道：“嗯嗯，当然啦！但也不是白给哦，等什么时候赚够钱了给我买好吃的就行哦。”

金姑想想也对，就对儿子道：“儿子，你怎么看？”

卢曲瑱这些日子一直没活干，心里早痒痒了，这刚有一个计划就被现实打破，可现在又有了转机，他前思后想了番，想着如果这事做成了，往后赚到银子还给梅紫苏也成，反正现在家里已是这般情况，只有放手一搏试试看。

对此，卢曲瑱心下决定，道：“好，那且就先试上一试！”

梅紫苏笑道：“这才对啊！”

且说计划已经定了下来，卢曲瑱现在又有了梅庶和梅夫人给的几两碎银，卢曲瑱就迫不及待地制定了下一步计划。

第二日，卢曲瑱叫上伍子一起前往沧州城寻陈春和刘大勇二人。这到了刘大勇家门口，刘大勇正和内人黄氏在院子里和面做包子，卢曲瑱来了就把事儿跟刘大勇一说，刘大勇听了后也是大为吃惊，虽不懂卢曲瑱为何要这么做，但也按卢曲瑱所说，把陈春也找来了。

陈春到了刘大勇家后，四人便坐在院子里的石凳上，刘大勇内人黄氏给众人备了茶水，卢曲瑱小抿一口后，便把自己要做‘外卖’的事儿讲了出来。

陈春在来的时候就听刘大勇提到这事，他大感吃惊，心想这在沧州做‘外卖’的店家也不少，先不说有没有成本干这事，便是客源就是一个大问题。

陈春做了十几年的厨子，深知沧州城里各大商铺都有自己的膳食渠道，做‘外卖’成本大，若客源不足是非常难做的。

于是，当卢曲瑱说出自己的计划后，陈春就忍不住道：“曲瑱啊，虽然我们现在有了起家资本，但客源去哪里寻？谁会信我们？一些大商铺的掌柜都有自己专门的膳食渠道，我们可搭不上他们的线啊。”

卢曲瑱也考虑过这个问题，《陶朱公生意经》里有范喜留言：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。

范喜名言卢曲瑱颇为受用，这奸商他是做不得，也不能做，而要做大商之才，卢曲瑱自知功力还未到家，纵观眼下态势，若想打出一条渠道，只有选择‘非商’牟利之道了。

卢曲瑱脑瓜子乱转，脑海里捋了捋思路，便道：“陈春师傅说得在理，这沧州城搞外售膳食的酒家也不少，如果我们想出这个头，只有让利于人，咱们把菜系价格下降，市价多少，咱们就降它五成！再把菜系推荐到能接受的店家掌柜手里，把招牌打出去再说！”

卢曲瑱一番话，那是吓到了在座三人，伍子争着道：“哥！这让利五成，那我们还赚个啥啊？都成赔本的买卖咯！”陈春和刘大勇亦是赞同地点了点头，心想这让利五成，不赚还累，不是傻子吗？

卢曲瑱看了他们三人一眼，就道：“咱们先把招牌打出去，便是赚得少了，有了招牌，生意还不滚滚而来？当然，菜系品质还得保证，各位不要忘了，咱们可是醉鱼楼的伙计！”

真是一棍打醒梦中人！陈春皱着眉头想了一番，道：“曲瑱，你的意思是说先拿妙老板的醉鱼楼招牌揽生意？”

“对！”卢曲瑱点了点头，“妙老板虽然走了，可他临走时给了我一个权力，当晚咱们喝酒，他拉我到一旁说：‘在醉鱼楼没售出去时，这酒楼可以给我使上几天’，我这几日在家不是打鱼就是捉虾，也没个赚头，便想能不能试试这番买卖。”

卢曲瑱又道：“两位师傅都是醉鱼楼的老厨师了，如果两位能够帮忙，咱们这单生意准成！今日前来就是想问问你们的想法，如果可以，咱们一起先闯他一闯。”

卢曲瑱虽说得热血沸腾，令人动心，可陈春和刘大勇心中却有顾虑，卢曲瑱也是有了妻室的人，也懵懵懂懂了这一家之主要承担多少责任，他想了想，便道：“我知道两位师傅心中所想，要不这样，先做上十天，十天后成与不成，我都会给你们俩一份丰厚报酬，先不说多少银两，绝不会少于二位每日做买卖的钱。”

“这——”

陈春和刘大勇相视一眼，刘大勇思前想后，拿不着主意，卢曲瑱见二人久久不说话，便站了起来，郑重地给二人行了一礼，道：“两位师傅，曲瑱今日前来就是为了此事，成与不成，全靠两位师傅的帮助了。”

刘大勇看到卢曲瑱这般诚心诚意的举，心有感触，终于下了决定，便道：“好吧！咱们能在酒楼相识一场，曲瑱，你是个有胆识的人，这报酬不报酬的，咱们也不缺那个钱，先做上十天，看看有没有苗头再说！”

陈春也点了点头，不过也还是要插上一句：“这让利五成，曲瑱，咱们亏得很哪，便是这十天有生意可做，咱们也挣得少！”

卢曲瑱却是别有深意地一笑，道：“陈春师傅放心，只要这十天时间推出了我们的招牌，我自有盈利之法，只要二位师傅的厨艺还能发挥得像在醉鱼楼那么好，赚头绝不会少。”

陈春看卢曲瑱一副信誓旦旦的模样，也郑重地点了点头，“好！既然如此，且先试上十天，看看再说。”

卢曲瑱见二人都答应了下来，也松了一口气，他今日前来就是为了说动这两位师傅出手，只要陈春和刘大勇愿意干上十天，只要能推出招牌让人接受，虽降利五成，但他也自有回本之法。

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