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“老板。我们的帝玉膏1号,专制跌打损伤、风湿疼痛;帝玉膏2号,生筋愈骨。这两种膏药,虽然都很神效,但是在止血、伤口愈合方面,效果的确不明显。所以,如果我们将这种药膏也推入市场,暂时就叫帝玉膏3号吧,这将有利于我们占据更大的市场。”眼镜分析道。
延云点头笑道:“这也正是我的意思。所以,我才连夜将这药膏配制好了。不过,如果没有隋兄的灵膏,我也不可能将这断喉急救散的功效进一步提升。”
“这药膏对我们很有用。”隋戈说,“只是,止血的速度可以快,但是伤口愈合的速度,却不宜太快。”
“为何?”延云不解道。
隋戈说:“其实,我们帝玉膏2号生筋愈骨的效果原本更好的,但是我故意稀释了灵药的剂量。你千万不要认为我是奸商,因为首先灵药的成本非常高;其次,如果疗效太神的话,对于普通人来说,一时间恐怕难以接受,反而会认为我们这东西太神效,是否有什么副作用之类。所以,我才说,止血可以快,这样可以救人,但是伤口愈合,可以慢,这样不会对病人造成多少影响,而且可以减少灵药的投入,降低成本,让普通人买得起。”
延云想了想,说道:“你的想法没错,一种药品推广出去,要让更多人受益,除了追求药效之外,还要考虑伤病者的心理因素、经济承受能力。我会进一步调整配方,按照你的想法,保留快速止血的效果,减少灵药的搭配量,削弱伤口愈合的效果,降低成本。”
“真好啊,这帝玉膏3号推出了,我们又可以大把大把赚钱了!”山熊激动地说道。
眼镜说道:“赚钱是肯定的了。但是,这帝玉膏3号推出之后,恐怕就会惹到一些麻烦了。”
“麻烦?”隋戈皱了皱眉头。
延云道:“眼镜兄说得是,隋兄你大概还不知道,西江市的宋家,就是靠着一种止血、愈合伤口的药物起家的,那种药物的名字你必然听过,其名叫做‘宋氏白玉散’,在整个华夏神州销量很大,靠着这种药物,他们成功地上市圈钱上百亿,而且配方都是保密的。这么多年来,在止血愈伤方面,他们并没有遇到什么对手。”
西江市宋家么?
隋戈心头一阵冷笑。
这个宋家,不是别的宋家,正是沈君菱的父亲原来准备与之联姻的宋家。
情敌的家族,就是敌人。
这是隋戈的看法,尽管沈君菱还不是他的情人。
宋氏白玉散么?
尽管宋家经营的药物可不止这么一款,但是宋氏白玉散的确是宋家的招牌药物,如果隋戈推出的帝玉膏3号动了宋家的蛋糕,难保他们不会做出什么反应的。据沈君菱说,宋家可是有两位先天期高手坐镇的,实力虽然不如裴家,但也是千年积累的古老世家,不是那么容易对付的。
“做生意,就不能怕麻烦。”隋戈平静地说道,“竞争,优胜劣汰,自然是避免不了的。宋家既然做了这么多年的生意,当然也应该明白这个道理——谁的药更适合市场,更适合伤病者,谁就能赢!不可能因为他们来头不小,就一直霸占着市场!别人绕道,我们不绕!”
“那好,我尽快去调整配方,然后准备将这帝玉膏3号推上市。不过,我有一个建议,这药膏的销售方式,也要尽快正规化。目前,听说公司的帝玉膏1号全都是靠着销售人员直销,在医院和药店完全没有销售,恐怕给人的感觉不太正规啊。”延云说出了心头的想法。
眼镜叹道:“这也是没有办法的事情,不是我们不想在医院和药店进行销售。只是,他们的‘门槛’太高了,而且经过了他们这一环,药品的价格恐怕不翻番都难啊。”
“唔……这倒也是。”延云道,“那目前你们的想法是?”
眼镜随即说出了他的想法。
目前,华生药业公司的药品,准确的说是华生药业公司的膏药,全都是采取销售人员直销的方式。虽然这种销售方式的确不正规,但是也有一定的好处,药膏的定价权完全掌握在药业公司手中。另外,可以通过东江市为中心,向明海省的其余城市延伸,再进一步将生意扩张到全国范围。
品牌,不仅是找几个明星代言就是品牌。药品,只要效果好,那就是品牌。
等华生药业公司、帝玉膏的品牌打响之后,就可以逐步推出其它药材,然后也可以学其它品牌一样,在全国建立华生药业公司自己的“药品专卖店”。
这就是隋戈和眼镜规划的发展模式。
延云听了之后,不住点头,尽管要在全国建立药品专卖店并不容易,而且耗费的钱绝对不少,但如果真的能够打响品牌,在全国建立起销售网点来,这绝对是真正的大手笔!到时候不仅能够整合中药的市场,甚至可能跟西药一争长短,改变目前中西药的格局。
想到此节,就连延云,也不仅有些激动了。
延云隐约感觉到,他将亲自见证一个奇迹、一个灵药时代的来临!
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