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“记住了,这个叫产品定位。”
“比方说,甜蜜冰冰,这种东西定位就是任何人都买得起。”
“冰块儿,也是让一般人可以踮踮脚尖用得起的。”
“香水,就不一样了,这种就是有钱人的目标,所以不求最好,但求最贵,贵就完事了。”
骆宾王犯了难:“王爷,咱这茶叶没有那么厉害吧?空口白话,谁信呢?”
问得好,李祐指了指报纸:“所以,要讲故事嘛!”
“你知道我们的祖先第一个部落是如何形成的吗?”
骆宾王学的是诗书礼易,从没有想过这个问题。
那是祖先的事情,跟我骆宾王有什么关系?
我就喜欢看看书,养养鹅。
“讲故事!”
李祐神秘一笑,静静看着骆宾王,示意他坐下。
“万年以前,我们的祖先茹毛饮血,坐在山洞之中,为第二天吃什么发愁,还要防备野兽的袭击。”
“大自然之中,人类是渺小的,所以,有个聪明的人开口了,讲了一个故事,在这个故事里,十几个人联合起来,形成了一个部落,他们一起打猎,一起采集,一起抵抗野兽,然后他们过上了快乐幸福的生活。”
骆宾王本来一头雾水,突然仿佛悟到了什么一般。
“王爷,我明白您的意思了。”
“您是说,是因为每个人心里面都有那一种渴望,所以有了部落对嘛?”
“要是这么说,一个国家的形成,就是无数个部落的联合,似乎……”
一下子,骆宾王感觉自己脑瓜子像是被闪电击中了。
他虽然不喜欢仕途,但不代表他不了解。
“这……这是屠龙术?”
李祐摆摆手:“不要搞的那么严肃。”
“我的意思是,人啊,有了一种观念之后,就会立马动起来。”
“那些祖先知道了自己可以通过联合变得更强大,可以抵御野兽,甚至杀死野兽,所以就会联合起来。”
“如果,你告诉那些有钱人,咱们的茶叶,是十六岁的妙龄少女,光着脚走遍茶山,每天清晨露珠出现的时刻,用舌尖采摘的,而且,每一株上面只要最嫩的那一片,你说他们稀罕不?”
骆宾王呆住了,原来还可以这样?
可是,这不是骗人吗?
李祐继续说道:“你一定觉得这是骗人对吧?”
“不重要,这就是营销。”
“报纸上,这个故事里,少女们为了自己的家能好一点,辛辛苦苦,年纪轻轻,就早出晚归,你说他们感动不?”
骆宾王疑惑了起来:“王爷,这有点出卖色相的意思。”
“那些人会因为这些少女买茶叶吗?”
李祐笑了,骆宾王似乎在这方面的天赋,比马周更强大。
“问得好!所以,我们还要加上一点东西,我们的茶叶,乃是甘泉之上稀有之物,齐州泉水上就这么一片土地上种有茶叶。”
“因为稀有,所以珍贵。”
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