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“诺,随便骑,我的电车我做主,轮不到阿猫阿狗指手画脚!”
李莉一撅小嘴,斜了一眼王兵。
“好嘞,客户拿下了我请客哈!”
陈飞收起了李莉的钥匙,留下一句话,便收拾了收拾东西,出发了。
只留下满脸空余恨的王兵,在那里怒气满腹地瞪着远去的陈飞,嘴角蹦出了一系列的令人难以听清的脏字。
西区实验学区,陈飞跑的还不够熟,他前半个月的大部分精力都放在价格中端的市中学区房上了,比如三中、六中等等。
因为这样的小区价格适中,适合的客户群体较多,成交量最大。
正因为他对试验学区的这几个小区还不够精熟,他才会早些出发,先去小区探探路,看看环境,这对于他为客户讲解很有裨益。
卖房子的专业性,说透了就是吃透房源加上熟知客户需求,当然再加上自己的感动式服务,客户基本上没跑了。
能够经过后天锻炼,且比较容易达到的能力就是吃透房源,陈飞深知这一点。
小区内所有在售的房子你都了解了,小区附近,各个小区,精品优质房源你也熟悉了,那么在客户面前,你就可以充当上帝的角色了。
因为,房产销售和客户交流的本质还是房源,有了优质房源,即便是你不会说,不会道,客户看上房子也会买的。
而这一点,恰恰是陈飞的短板,是需要陈飞用时间和苦功夫,慢慢补足的。
而能否熟知客户,就看你和客户交流的沟通能力了,陈飞经过房产行业这么多年的锤炼,自认这方面他还是有优势的。
陈飞利用半个小时的时间,在他为客户所寻找的五套房子的小区转了一个遍,大体熟悉了小区的规模和环境。
由于客户的自身条件不太好,首付比例不会太高,对小区的质量也没有高要求,所以,陈飞这次所带看的小区就三个。
这三个小区有两个是开发商开发的分别是景尚明珠和绿都花园,还有一个是单位的,这家单位是移动公司,小区名叫同馨家园。
移动公司这个单位并不算好,人居住的也比较杂,所以,在实验学校附近,这个小区和景尚明珠、绿都花园一样,居住人群成分复杂,小区环境、人群质量都不算太好。
所以,这三个小区是实验学校周边最便宜的。
陈飞约客户看的房子虽然多,但是,陈飞还是有计划的,两个一楼,一个二楼,一个三楼当然还有一个四楼。
根据陈飞计划,他带着客户看房的顺序先从最差的看起,然后一步步往性价比高的看。
这样看房会令客户的体验感觉会越来越好,然后,客户很容易就会看中房子,再加上陈飞个人销售能力加持,成交率还是比较高的。
当然,这五套房子,都是陈飞精挑细选的,同等类别中,都是优质的,只不过,优质的房源也分三六九等。
就这样,陈飞先来到了景尚明珠的东大门,这是他和客户约定的见面地点,陈飞掏出手机,给客户打了一个电话,然后开始等待客户了。
时间一分一秒的过,眼看着时间已经超了三点一刻,陈飞等的有些焦急了。
客户晚点,在看房当中是经常出现的,可是,今天陈飞带看的较多,怕房东时间不好协调,所以这次客户晚点,对陈飞来说,有些折磨人心了。
催客户?这种事,陈飞会做,但是,短短二十分钟内,陈飞旁敲侧击地已经给客户打了三个电话了。
再催,客户有可能烦了。
大热天的,陈飞的汗水就像是下雨一样,刷刷地往下流,闷热的空气让人憋的有些喘息不过。
此刻的陈飞,看上去有些狼狈,就像是刚被一场大雨洗涮过一样。
就在陈飞像一个热锅上的蚂蚁,站在那里焦急万分的时候,一辆破的有些发黄的奇瑞QQ缓缓驶到了陈飞的跟前,慢慢停了下来。
陈飞看到这辆车开向自己的时候,心里不禁吃了一惊,握草,这辆车不会是我客户的吧?买七八十万房子的客户,会开这样的破车?
当陈飞转眼瞅了瞅这车的车牌的时候,心里就已经凉了一半,我去,这就是他给我报的车牌号啊。
在陈飞心里涌起一阵子失望的时候,QQ那贴着漆黑车膜的车窗缓缓摇了下来,一个大光头,从里面漏了出来。
“你是小陈老弟吧?”光头呵呵一笑。
看到光头这打扮,大光头,有纹身,身上还飘着一股酒味,脖子上挂着一个闪闪发着金光的大金链子,那捏着香烟屁股的左手手腕还挂着一块金色表带的小手表。
看到客户这打扮,陈飞心里更加凉了一半。
根据陈飞的经验,这客户极有可能是混社会的,而一般这样的人,做的生意都不会太好,而且,征信一般都会有问题。
看来,这客户要买上房子,很有难度啊~!陈飞心里苦逼道。
脸上强行挤出一丝和善的微笑,陈飞硬着头走向了客户。
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