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周奚乘坐的车在夜色里行驶。
鸿升总部,章牧之把一杯热茶搁在面若冰霜的聂坤面前,“聂总,先喝点茶。”
聂坤重重哼一声,“鸿升的茶太贵重,我喝不起。”
“聂总这是哪里话?”
聂坤歪了下嘴,侧头问自己助理,“我说的不是普通话吗?”
竟是有样学样地模仿周奚,可见刚才有多不满。
章牧之不见气,含笑继续把热茶往前又推了一些,“聂总,喝点水润润嗓子,有什么咱们等下再说。”
伸手不打笑脸人,章牧之接连赔笑,聂坤不至于不依不饶。他从鼻子你哼出一口气,不情不愿地接过了那杯茶,却没有喝,只是往前面一放。
章牧之没管,拉过旁边的椅子,挨着他坐下来,缓缓开口,“聂总是第一次和鸿升打交道,可能不清楚,我们周总就是这么个直来直去的性子。”
“呵,我也是第一次见识有人求人办事拽成这样的。”聂坤冷笑,“我知道她在想什么。她不就觉着MG选鸿升才能获得最大利益,所以想踩在我们头上作威作福。”
“我还告诉你们,这回我还就不要利益了,这钱我不赚了,这票就是免费送给KR,也不会投给鸿升。”
“你们周总这么自信,自然有办法进云衍。”聂坤冷笑,“我倒要看看,到底是你们功夫好,还是KR拳头硬。”
“聂总何必说这些置气话?”章牧之劝道,“咱们做投资的,哪有不想赚钱的道理。”
聂坤呵了声,“我还就不想赚你们鸿升的钱。”
章牧之笑眯眯地望着他,“聂总,你这票不给我们,顶多让鸿升费时费力,或者再多费点钱,但你能拿到什么?”
“聂总是聪明人,应该知道,出了鸿升的门,你这票就更不值钱了。”章牧之故作惋惜地叹口气。
MG今晚和鸿升谈判的消息早就不胫而走,一旦没谈妥,MG再拿着没卖出去的票去KR,先别说KR对这票本就可有可无,即使想要,面对一张只能卖给自己的票,KR不狠狠地压价那就是傻子。
聂坤心理非常清楚,所以才会在周奚走后,章牧之拉着他说:“聂总,时间还早,咱们再聊聊”后,顺着台阶,坐下来喝口热茶。
章牧之看着他:“上周的年会,聂总也在,鸿升和8家机构组建了联合会,这么多机构能生出多少生意和项目,相信不用我多说吧?”
聂坤对上他的视线,唇瓣抿成直线。
“不瞒你说,我们给出的这三个项目全是联合会的预期项目。MG选择加入,也就变相和9家机构有了链接,以聂总的能耐,以后还怕会少了赚钱的机会?”
MG在业内只能算中小型机构,想拿到大资金和大项目十分困难。但是如果能打入联合会的圈子……聂坤阵阵心动。
章牧之看在眼里,决定再推他一把。
“另外,不管我们什么时候能进云衍,董事会一定有鸿升一席。到时候三家投资机构里,肯定得淘汰一家。”章牧之提醒道。
按照惯例,为了保持平衡,董事会最多只会保留2家投资机构,KR股份最多,鸿升有创始团队的背后支持,相较之下,持股最少,又没有后盾的MG必然出局。
聂坤怎会不明白这点,他看着章牧之,试探道,“章总是想说鸿升会保证给我留独立观察人的位置?”
除了董事会成员,投资机构还可以被设为独立观察人,虽然大部分都没有投票权,但可以作为观察人参与讨论公司决策,也有一定的话语权。
被踢出董事会已不可更改,但MG想争取独立观察人的角色,这也是聂坤来找周奚前想要谈的条件之一,谁想周奚压根没给他开口要价的机会。
但现在听章牧之的话里仿佛充满了暗示。
不过,章牧之的答案堪称圆滑,“我们还在为了进云衍搁这儿谈呢,拿什么保证MG?”
这话翻译过来就是——我总得先进云衍,才能帮你拿独立观察人。
聂坤当然不会轻易上套,而是确认:“如果鸿升进了云衍,进了董事会呢?是否能保证?”
“对于合作伙伴,鸿升和周总向来都是互助互惠。”章牧之答得滴水不漏。
至于做得成做不成合作伙伴,那就看MG这票怎么投了。
聂坤捏紧拳头,闭了下眼,心底已有了答案——这场谈判达不到他的预期了。
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