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第453章 演讲求订阅(第1页)

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狄安娜服装有限公司内部的管理机制,不算的彻底的私营经济模式,也谈不上是公有制。更大程度上,应该是狄安娜借鉴了林棋的新创业系体系的激励制度,也就是给员工基本工资的基础上,职工自愿出资认购股权,可以成为股东,分享经营成长红利。而且,狄安娜的公司,并不去区分优秀员工或是普通员工,基本上,人人都可以成为公司的股东。

而公司在财务上,对股东一定程度透明,至少,有意购买股权的员工,会知道公司有多少资产、多少存货、多少债务,以及公司净资产规模和每股净资产,按照每股净资产的价格,提供认购的价格。

狄安娜公司的前景,虽然不如林棋成立的那些企业。但毫无疑问,目前公司发展的势头良好,每天公司大概能生产出几百套服装,全部都通过铁路,运输给了赵胜在中苏边境的芳林公司。

虽然,每套服装的利润并不是很高,只给狄安娜带来约10块钱人民币的净利润,随着公司的职工对于缝纫机等等机器越来越熟悉,生产效率不断提升,利润是能够迅速的扩大做大。

与此同时,狄安娜也是很有想法,并没有完全依靠中苏走私贸易,这种不健康的渠道出货。而是,开始在哈尔滨、大连、长春等地,成立了实体店,雇人销售工厂里面的生产出来的服装。

按照目前国内的服装门店的销售而言,服装店其实也是很赚钱的。在80年代末与国内的城市开一家服装店,一年赚几万甚至几十万,也并不是太难。以至于,后来中国的很多商业大佬,在转行做其他生意之前,至少有三分之一的人,一开始是从事服装行业的。

虽然,到后来服装行业竞争逐渐激烈,不少做服装积累了第一桶金的商人,大规模转型其他行业。

但一直到90年代为止,线下的服装店,都是非常好的生意。

狄安娜能够学会自主掌握销售渠道优势,倒是让林棋感觉到意外:“为什么要自己做自营门店?”

“这个,我是跟你学的。”狄安娜说道。

林棋看到狄安娜的书柜里面,有了一些中文图书《林棋说,我是这样做生意的》、《华人首富林棋的生意经》、《做生意应该学林棋》、《林棋传》……

林棋随便翻看几页面,立马就辩解:“这人说我说了这些话,但我没说!”

“但我觉得这些话挺有道理的。”狄安娜崇拜的说道,“原本以为,你仅仅是一个运气好的商人。但是,书里面介绍,你是自古至今赚钱速度最快的商人。即使很多话,不是你说的,也是人家总结你的经验,认为你会说这样的话。”

“一个人运气好,成功了,于是,他做的任何事情,都被认为是深谋远虑。”林棋无奈的说道,“即使他没说一些话,很多人却纷纷热衷于说,某某说过。”

……

1988年3月初。

林棋受邀请,在吉林大学展开演讲。演讲的当天,整个东北各省,一堆的要员,都放下手头的工作,前来听林总的演讲。

毕竟,林总现在被认为,是华人世界当代财神,最会搞经济的商业奇才。听听林总的话,对于发展经济,总是有点用处的。

“各位领导,很高兴在东北进行一次研究。东北在建国初,曾经创造过惊人的经济奇迹,这个奇迹,是模仿苏联的经济模式,成功的引进了大量技术和工业化管理经验。在此之前,中国谈不上工业,但东北在六十年代工业化成功了,意味着,中国已经进入工业化国家范畴。以工业化程度人眼,现在的东北,算是中国工业化程度最高的地区,绝大部分人口都是城市人口……”林棋说道,“国内其他地区,工业化城市,达到东北这样,至少还要二三十年时间!”

一瞬间,整个现场的这些东北人,都激动的给林棋鼓掌!

“但是……我之前去了一趟苏联,在共青城,理论上,应该是东北模式的师傅,技术水平、管理水平超过东北!我看到了……共青城已经衰落了,尽管,拥有制造世界上最先进的战斗力的能力。能造船、能加工原油、钢铁,能造汽车,拥有大量的先进工厂。但是,这些工厂很多的设备、技术和管理经验,已经落后了,大致上,管理制度、效率和绝大部分的设备,相当于60年代的水平。大部分的企业,缺乏订单,严重亏损,工人工资拖欠严重,产品滞销。不生产死路一条,盲目生产也是自杀……我们如果不去分析苏联的经济问题,未来恐怕就难以解决东北发展遇到的困境。我不是说计划经济不行,而是……缺乏竞争的计划经济不行!”

“比如,苏联经济最活跃的时期,是跟欧美竞争制度和生产效率的时候。那时候,苏联日新月异,不断的改进生产机制和方式。但是,随着苏联军事进入鼎盛时期,外部渐渐安稳,甚至,不再关注外界变化之后,内部就缺少了竞争意识,完全靠着计划和生产任务去生产,没有主动改进技术和生产模式的自觉性。也并不觉得消费者是上帝,也就是工人阶级普遍优越感十足,忘记了为人民服务的宗旨,人民需要某类产品,对不起,没有生产指标,所以,我们不生产。某类产品已经严重过剩,人民不需要,对不起,我们有生产任务,必须要生产!这就是苏联的体制僵化的现状,既是完全官僚化,将完成程序和流程当做一切。”

“举个栗子,资本主义国家的商人,都知道为了迎合顾客和市场,不断的改进创新产品,电冰箱、汽车等等产品,十年二十年都会出现巨大的变化,无论是外观还是内部的技术,都有所改进。但是苏联的东西呢,60年代设计出来的,到80年代依然还是老一套,因为,工厂觉得没必要改进,反正,他们只生产很少的一部分,客户还是要排队订购。但是,这是工厂每年只生产极少数产品的基础上,生产极少数产品,意味着人均生产效率低,gdp增长慢。如果把苏联的市场开发,跟资本主义国家的产品竞争,那么,60年代的产品跟80年代90年代的产品竞争,自然是死路一条。苏联很多产品,根本没意识去提高产能,根据消费者个性化的消费需求改进,但是,一些资本家已经为了金钱,跪在消费者脚底下,将消费者服务的更好了。两个店,一个店面是板着脸做生意,仿佛客人欠他钱一样。一个店,则是笑脸做生意,将客户服务的无微不至,你想一下,那个店生意会更好?”

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