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“vcd的优势是随时随地,想要什么节目就看什么节目,不要等电视台的时间。你的时间很宝贵,不能让电视台决定你的看节目时间,而是自己掌握自己的时间。时间更自由安排,你才能统筹好学习、工作、生活,让生命更加精彩,人生更加有意义。”说完,张凯启动电视和vcd,之后拿出两个遥控器来?
二十秒之后,电视屏幕上真的出了画面,而且还是之前热播的《武则天》!
“呀,是《武则天》!”
“电视台上看过,但是漏掉了几集没看!”
“呀……跟电视上不一样,电视机都剪成了大头娃娃了,这个似乎是没有修改的版本!”
“刘大庆好不要脸!”
“那是唐朝的穿着打扮吧。”
“受不了了,喷血……”
张凯见到众人开始感兴趣之后,开始把vcd的功能给大家普及了一下,听的围观群众一愣一愣的,虽然这东西在南方已经很普遍了,可是对于北方来说,还是一种新鲜产品。
当然了,相对于电视剧上推出的删减镜头版,vcd有未剪版,这对于很多观众而言,也是有巨大的吸引力。
北方主要是因为销售渠道问题,vcd影碟机主要是在京城、天津、青岛等城市销售。至于,哈尔滨的vcd虽然有渠道,但却并不如京城那么好卖。
而随着张凯不断的更换碟片,宣传说道:“各种碟片想看就看,电影、电视剧,都可以在家看,还有一些教学片。如果想要学舞蹈、功夫、美术、厨艺、英语什么的,都可以按教学片学习。你看,这张的英语教学,比学校的老师要标注多了,只要十块钱。既有字幕,又有生动的教学,模仿它学发音,就赢在起跑线上了!”
“它卖多少钱?”有心动的人摸了摸自己的钱包,这东西看着就好,应该不便宜,也不知道自己买不买得起。
“呵呵,贵是稍微有点贵,1200元一台。不过如果你们今天买的人多的话,我可以适当降低点价格,如果超过五十人买,我就以一千块的价格卖给你们。”张凯的销售理念非常先进,如果林棋听到了,他会竖起大拇指,称赞一下人才。组团购买优惠,这在后来互联网时代,无论是网购还是旅游,都是非常常见的营销手段。
原本不那么坚定想要买的用户,在想买的用户拉拢下,不得不帮忙凑单团购。
因为,张凯卖的可是早期的单碟片的vcd,成本已经降低到了500多元人民币。批发给市场上的零售商,可以做到800元批发价。
而1200元的指导价,但是,南方有不少商场,经常998元促销。但北方各省,却罕见促销活动。
而50人团购,1000元一台,绝对可以赚钱。因为,公司给业务员的价格是900元一台,毕竟,销售公司也要有一定利润,才能维持运营。
业务员能1000元卖掉,可以自己赚100元!
当然了,若是业务员能卖的比这个价格更贵,赚的更多,也是看他的本事。
但是既然人多就能便宜,众人就更加心动了,他们开始互相商量着,有的甚至跑回家去叫邻居,一时之间,准备要买的人数竟然达到了八十人。
“如果大家凑到了一百人,我再免费送大家十张碟片,要知道这一张碟片就得二十元,免费送你们十张,就相当于又降了二百块。”不得不说,这张凯实在是太有蛊惑力了,经他这么一说,好像这vcd相当于不要钱了似的。
四十分钟之后,二十人也凑齐了,张凯一下就卖出了一百台,当然他没有那么多现货,于是就带着大家跟他回公司的库房去取,好在广场离公司不远,众人因为着急买vcd,都很积极。
“马经理,现在能让库房给我调出一百台vcd吗,外面的客户等着取货呢。”张凯走进公司,刚好马东在教训苏语。
“你说什么?一百台,我没听错吧。我告诉你,要是骗了马经理的话,没你好果子吃!”还没等马东说话,苏语就先说了,他被马东训了个狗血喷头,心情自然不好。听闻张凯居然拉了100台的订单,几乎是妒忌的发狂!
“马经理,客户都在外面等着呢,你看看就知道了。”张凯没理苏语,而是带着马东走出公司,刚一出去,马东就被外面的一百人吓了一跳,他们公司的门前什么时候来过这么多的客户啊。
“好好好,刘大柱,王强,苏语你们快出来,去给张凯搬vcd,要快!”马东激动的有些语无伦次,不过他并没有让张凯亲自去搬vcd,而是支使其他几个人去搬,这个订单是张凯弄回来的,他可是大功臣,哪里有让功臣干活的道理。
王强的眼里此时闪烁着嫉妒的光芒,他恶狠狠的看了张凯一眼,但是张凯却连正眼都不瞧他,可把王强给气坏了。
几个人累死累活的将一百台vcd搬了出来,这东西又大又重,而且还得轻拿轻放,甚至,还要当场拆开,教客户怎么使用。
“每个人按照我之前发的序号来领取,在领之前先把钱交给我们总经理,之后去另外一边领取赠送的碟片。”张凯有条不紊的指挥着大家排队领vcd,而其他几个人自然成了干活的小弟。
“你卖了多少钱啊,低于800元可不行,这是公司的底线了。”马东这功夫才想起来忘了问张凯卖了多少钱。
这么多人来抢购,多半是用了促销话术。
“一千块一台,赠送十个碟片,这价格还行吧。”张凯悄声对马东说道。
这可把马东给乐坏了,公司要求的最低价格是八百,当然,900块钱更好,这样分公司也有利润。而张凯卖了一千,也就是说,张凯能赚100块钱。另外,100块钱是分公司的团队利润。
“干得好,张凯,你可真是我的福将,这样,你以后有什么事就尽管跟我说!”心花怒放的马东说话也飘了,什么承诺都甩给了张凯。
不愧是总公司派来锻炼的大学生,跟那些混日子的果然是不一样的!
马东可是忘了,销售公司集体混日子,也是他这么毫无干劲的总经理开的头。若是他拿出一点进取心,那么,团队也不至于像这么混日子。
“马总!是您领导有方!”张凯在集团公司吃过了不会拍马屁的亏,现在可是吸取了教训,知道要适当拍点马屁。
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